(新浪家居 陶陶)刚刚落下帷幕的第十届青岛国际家具及木工机械展，规模达到11万平米，参展企业近600家。据不完全统计，展会期间各参展企业共接待来自山东、河南、河北、天津、北京、上海、广东、安徽、江苏、浙江、山西、陕西、东北三省、港澳台、韩国、日本、东南亚、欧美等地专业客商共8.5万人次，各种数据均达到历史最高峰，是发展历程中的一个重要节点。展会坚持走差异化路线，以十周年为契机，在展会形象、展会品质等方面实现了重大突破。

  一   差异化定位得到行业认可  企业参展目标明确收获颇丰

  青岛国际家具展致力于北方二三四级市场的深度挖掘，与广东、上海等国内大展会走高端、走外销的路线形成明显差异，将市场拓展范围锁定整个北方地区，建立起了庞大的北方二三四级经销商数据库，成为全国一二线品牌渠道下沉的首选平台。

  经过十年累积，展会对北方二三四级市场强大的渗透力得到全行业的认可，本届展会企业通过科学合理的规划利用展会平台，使参展效果显著提升，差异化的市场战略为企业赢得了更多针对性客户群体。

  二  产业优势凸现  实木机械两大特色展日渐成熟

  1.实木家具看山东——打造中国最大实木家具展示平台

  实木家具看山东，不仅看山东雄厚的实木家具产业基础，也看全国实木家具品牌在青岛国际家具展上的集聚。本届青岛展木家具馆爆满，欧式、美式、韩式、中式、明清、现代、古典风格一应俱全。品质再次提升，一木、信和、百川、永益、一品恒胜、泰元、泽润、童氏、河北曲富、福瑞特等一大批省内外实木家具品牌亮相，高密展团、南康展团、宁津展团、正定展团簇拥呈现，两大木家具馆全面爆满，彰显了青岛国际家具展实木家具题材的优势，也为青岛国际家具展全力打造中国最大实木家具展示平台奠定了坚实的基础。

  2.木工机械数青岛——成就最大的全国木工机械采购大会

  青岛国际家具及木工机械展览会依托当地雄厚的产业基础而崛起，而同时，当地的产业特色也成为了青岛展的两大亮点。

  青岛是“中国木工机械名城”，是与台湾、顺德齐名的三大木工机械生产基地之一，近年来，青岛市木工机械产业通过大力实施自主创新，在发展中形成了自己的特色，成为中国家具行业和中国木工机械行业的朝圣地。自2012年，青岛展木工机械展区全面升级为全国木工机械采购大会，实现了该题材的全面升级。

  在本届展会上，青岛木工机械展团再度成为主力军，青岛建诚伟业、鸿泰伟业、青岛豪中豪、青岛永强、青岛速霸、青岛华承天、青岛鸿巢、青岛沃富特、青岛华顺昌、青岛西城伟业……青岛木工机械展团占据了木工机械馆的半壁江山；烟台黄海、济南联中联、济南锐达通等山东其他地区企业积极参与，除此以外，省外企业参展数量明显增多，上海恩德、国铭、南通欧科、台州东俊、浙江圣弘法、上海跃通、成都泰山、大连华力、哈尔滨傲世、杭州茂泽等企业也隆重亮相，成为本届展会的一大看点。十年来，青岛展机械辅料题材由过去机械、配件、辅料合用一个馆已经发展为木工机械、配件、原辅材料单独成馆，总规模达到3.5万平方米，呈现出了良好的发展势头，成为中国最大的木工机械展示平台指日可待。

  三  南康、正定、宁津、高密，产业集群集中展现

  青岛国际家具展历来以推动家具企业和产业集群发展为宗旨，为各大产业集群搭建提升平台，同时，愈来愈多的区域展团也成为青岛国际家具展的一大特色。在本届展会上，中国中部家具产业基地——江西南康、中国实木家具之乡——山东宁津、山东白茬生产基地——潍坊高密、河北重要家具产业集聚地——正定，四大实木家具展团惊艳亮相，再次为青岛国际家具展打造中国北方最大的实木家具展示平台注入了强大后劲。

  四  出口转内销企业成为特色，展会内销市场渗透力显现

  受国际经济环境和行业限制的影响，出口家具企业开始向内销市场转型，或坚持内外销双条腿走路，青岛国际家具展成为众多出口企业涉水内销市场的首选平台。青岛国际家具展十年来致力于北方二三四级市场的深度挖掘，不仅是北方最大家具展，其市场渗透力和现场成交效果也得到了全国各地参展商的一致认可。本届展会，一大批已经成功转型内销市场，内销品牌逐渐叫响的企业和刚刚涉水内销市场的企业均有亮相，永益、家具源、三和松惠、泽润、环亮、新兴德尔塔、韩华……以出口型企业的高品质产品和综合实力，成为本届展会的有一大看点。

  五  红木家具数量激增，大师作品争相亮相

  红木家具市场朝气蓬勃，参展份额不断扩大。本届展会上，红木家具参展品牌数量激增，品质显著提高，企业纷纷看重青岛当地的消费能力和未来市场潜力。福王、珍木阁、鼎龙、陈氏、鲁木匠、传世、嘉吉利、明星晟等一大批知名红木家具品牌亮相，同时，像何秦等国内著名根雕大师的作品也在展会上出现，产品品质大幅提升。

  六  企业营销理念进一步增强  展会为企业搭建完善的媒介平台

  本届展会上，鼎龙红木、康林家具、永谊木业分别以新闻发布会形式推出新系列产品，主动出击抢占媒体资源，反映出企业营销意识在展会的引导下正一步步增强。同时，展会邀请到新浪家居、搜狐焦点、搜房网、腾讯微博、亚太传媒、《山东家具》、《深圳家具》、《中国经贸•家具中国》、《中国家具报道》、《中国家具导刊》&《佛山家居》、中国木机商贸网、《华东家具》、《家具主流》、互讯传媒/互讯家居信息化研究开发院、山东广播电视台齐鲁网等四十多家行业内外知名媒体对展会和参展企业进行全方位报道，在现场搭建起了良好的营销宣传氛围。

  七  十年形象升级——西班牙设计风席卷青岛展

  本届展会在形象上采用西班牙设计师整体划一设计模式，自主搭建展位统一限高，提高展位形象指标；标准展位则完全摒弃简易标展搭建模式，全部采用异型展位搭建，整个展馆布局和谐大气。同时，从本届开始，展会VI形象全新采用新设计的海洋元素形象图，更加凸显了青岛展的区域特色，灵动大气，凸显国际风范。

  八  十年展期活动蜕变——小众化、务实化、精品化成为主流

  本届展会活动围绕“务实”做足功夫。“十周年蓝色畅想主题PARTY”营造了尊贵大气的国际范儿，让到场的每一位嘉宾不仅亲身感受到青岛展扑面而来的海洋气息，更受到国际化艺术氛围的熏陶；“上下游对接沙龙”让上游机械辅料企业与下游家具企业面对面，在探讨消费者需求方面深入交流，通过对消费者所关注的环保、工艺、材质等话题的沟通达到更多的共识，为今后的合作共赢打下基础；“经销商大讲堂”专门针对经销商以及企业营销人员，犀利的观点直击交易成功最关键一环；“设计师沙龙”所体现出的高端的设计理念与务实的设计态度在设计师群体中引起强烈的共鸣。多场活动互动配合，兼顾到展会各个群体，让整个展会平台变得更加合理完善。

  青岛展差异化发展路线为企业开辟了新的市场途径，带领企业逆境突围并取得显著成效。下一个十年，展会将继续发挥自身创新优势，践行差异化发展之路，为展客商搭建更加优质的贸易平台。

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