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帕莱德门窗表态:参展需要感性,更需要耐得住寂寞

https://m.biud.com.cn 2013年04月27日11:23 家居装修知识网  

  一年一度的7月建博会,即将拉开帷幕,一场家居建材届的“武林大会”,一次品牌云集的“群英秀”,这里有多少目光充满期待,这里有多少品牌渴望成功,升降浮沉,起伏涨跌,到底谁可以异军崛起,谁又能笑到最后?

  “位置不好,面积又小;人流不多,花钱不少”,这句话代表了很多中小家居建材品牌参展时的心声。展会就像一线品牌走秀的T台,小品牌只是旁边陪衬的花草。对于中小品牌来说,参展就像一个烫山芋,拿也不是,扔也不是。参展尽管看不到效果,不参展又担心错失一次好的机会,怀着矛盾的心情,不少中小品牌硬着头皮参加了一届又一届的展会,这份无奈的坚持,背后又有着怎样的酸甜苦辣?

  对于中小品牌来说,展会无疑是最好的招商宣传平台。展会影响力的日益增加,一方面吸引更多的意向经销商来观看,而另一方面也吸引了更多竞争对手的到来。展会既是生意场,也是竞技场,如何在众多品牌中脱颖而出,相信大家都有思索过这个问题。然而,盯着招商来的大部分中小品牌显然没有做好竞技的准备。

  很多品牌都知道,展会上品牌云集,要想获得青睐,少不了要拿出“绝活”。于是我们看到展会上,或者夸张的展位造型,或者奇特的产品,或者哗众取宠的表演活动等等。通常这些“绝活”确实能吸引到不少目光,然而,不难看得出这里面围观看热闹的成分居多,靠噱头来赚取眼球,经不起行家的推敲,最终能打动多少意向经销商,能给品牌带来多少效应,相信自己最清楚了。

  了解过不少门窗品牌,他们参展都是属于“间歇型”的——隔一年参加一次。问起原因,通常都是觉得招商效果不明显而放弃了下届的参展。单从招商数量来评价参展的效果,从而决定是否参展,显得过于轻浮。参展效果的好坏与否,需要综合评价,如展台位置、展位形象、产品特色、竞品的影响,甚至人员素质都应考虑在内。从表面看,隔一年参展,可以节约了一笔不小的费用,而且隔一年的时间似乎并不长,但对于极少进行市场推广的中小品牌而言,2年的时间,一次参展留给别人仅有的一点点印象,可能很快就会被遗忘在“尘封的角落”。

  像10个手指,相互配合才能完成复杂动作,达成大脑的指令。参展也一样,参展不仅是一次品牌展示或者产品展示,而是品牌综合实力的体现,要想取得一定的效果,离不开品牌的点滴积累和全方位整合。这也是展会为什么极少出现现场签约的原因,通常经销商不仅仅是考察某个产品,或者单一看品质,售后服务等软实力都在考察之列。

  在品牌的路上,总会出现许许多多的诱惑,看别人壮大,看别人扩张,总是蠢蠢欲动,寻思有没有捷径,然而,品牌成功的路上,谁也无法一蹴而就,唯有用心做产品、用心做服务、用心做品牌,打好组合拳才是正解。参展成功,没有捷径,而品牌成功,更需要耐得住寂寞。

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