五一小长假中，京城家居市场火爆的销售场面至今还让业内感叹。眼下又将迎来端午小长假，作为上半年最后一个小长假，对于各大商家来说显得弥足珍贵。虽然节日还未到，但家居市场上的各种促销又已“硝烟四起”。

　　促销优惠力度稍逊五一

　　记者了解到，早在端午节正式到来之前，京城各大家居卖场、装饰公司及家具建材品牌商户们就已经制定出了端午小长假的促销方案。

　　从促销方式来看，返现、赠送、打折、抽奖、代金券等花样似乎不比五一逊色。不少企业从5月28日起就开始进行促销，将儿童节与端午节贯穿。

　　卖场方面，红星美凯龙在端午节推出“25周年感恩回馈季”活动，家具建材成交价基础上满2000立减400元；居然之家北京五家商场内的家具建材产品全场8.5折，夜场和总裁签售还可折上折；集美家居、城外诚、万家灯火等卖场的营销攻势也即将发动。

　　家具建材品牌则在五一促销的基础上，调整了优惠、特价产品的结构，纷纷推出了比平日里更具竞争力的价格。

　　但在令人眼花缭乱的促销手段下，具体的优惠力度却较五一有所减弱。例如五一期间不少卖场打出8折优惠，端午节期间则有所上调；装饰公司虽然礼物越赠越时尚，但基础装修价格较平时周末相比却未有松动。

　　行业对小长假促销效果看法不一

　　传统上认为家居领域营销的关键点莫过于3·15、五一小长假以及十一黄金周，而从2011年的市场表现来看，小长假也日渐受到家居企业的追捧。尤其是在家装旺季行将结束、楼市调控威力逐渐增强的当下，端午节小长假的重要性不言而喻。

　　欧典地板北京市场总监经荣维表示，每一个假日都是帮助企业销售提升的时机，经过商家长时间的不断灌输后，消费者对于小长假消费的认识也得到了提升。市场竞争越发激烈，曾经被家居企业们忽视的小长假，现在必须重视起来。

　　虽然在端午节期间进行促销已经成为了行业共识，但对于端午小长假期间的家居购买力是否旺盛，部分业内人士则有所保留。东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，端午节距离五一只有一个月时间，五一的消费集中放量和商家的大力促销，会透支一部分五一之后的消费，因此端午节促销能够取得理想效果还有待观察。然而家居竞争的白热化，以及楼市调控的严酷，让商家们不得不知难而上。

　　■ 现场走访

　　儿童节、端午节联动促销

　　由于六一和端午节之间间隔较短，记者在不少卖场看到，许多家具、建材商家将双节联动推出促销。从六一儿童节到端午节期间，促销主题多围绕儿童、家庭推出。

　　此外，不少商家推出诸如“粽情送”相关主题，具体内容多为产品打折。优惠力度方面，个别品牌销售人员表示即将转入淡季，销售压力较大，因此延续五一优惠力度的口号。但多数导购员直言端午节期间优惠力度肯定比不上五一。家装公司方面，大多数公司并未针对小长假推出特别的优惠活动，促销内容和力度也与周末保持一致。

　　对于消费者而言，少数受访者明确表示端午节小长假更多时间会用于选购家具。

　　■ 活动链接

　　【家装】

　　业之峰

　　6月30日前签单，可免费获赠环保预评估服务；免费获赠价值20元/平方米的负氧离子空气治理等。

　　乐屋

　　端午期间，交纳定金6倍升值再享8.5折优惠。施工款7万以下，可享受500元定金抵3000元施工款的优惠；施工款7万以上(含7万)可享受1000元定金抵6000元施工款的优惠。

　　实创

　　6月4日，实创装饰将在十里河家具大道“装修第一站”举办端午节家装全城聚“惠”活动，有国内外一线主材商家联合参加。

　　阔达

　　6月2日至6日，签单家装工程，最高可免费获得价值10000元的新泰和洁具，并有多款知名主材最低折扣价销售等。

　　今朝

　　家装签单满2万元送5000元使用券，家装套餐签单满2万送1500元使用券，设计费6折优惠等。

　　■ 观点PK

　　消费者对端午促销有期待

　　●刘洋，城外诚家装建材交易中心总经理

　　虽然消费者普遍认为五一、十一才是比较重大的购物节点，但也会认为小长假一定比平时优惠力度大，比平时更优惠，因此会对端午节抱有期待。我们今年端午节会启动新一轮促销，但是力度没有五一期间那么大。通过双倍积分、限时抢购等手段，预计整体销售一定会较平时有大幅度提升。

　　接连促销导致消费者疲惫

　　●刘樯，元洲装饰北京公司总经理

　　从五一到端午节，时间间隔比较短，如果促销活动过于频繁，就会让消费者感到疲惫。现在消费者都比较成熟，并不是一搞促销就能取得理想的效果。我们与其考虑怎么促销，不如去思考如何利用装修淡季来提升综合竞争力，整合优势产品，并结合市场现状，为消费者提供家居生活文化品位的装修方案。

　　■ 市场展望

　　●王建国，联邦家具北京公司总经理

　　由于商家的宣传力度逐渐加强，加上市场的培育，已经形成端午假期的家居市场促销特点，消费者的家居需求也越来越旺盛。对一些在五一错过购买机会、或是消费还没有得到满足的顾客来说，端午小长假正好成为逛家居市场的好时机。预计未来每年端午节期间的客流和销售会处于不断提升的过程。

　　楼市调控带来了市场总需求的疲软，在北京、上海、广州尤其明显。往年淡季过后就是旺季，今年不一定延续这个传统市场曲线。对于商家而言现在最重要的就是客源，只要有机会就要争取。但过度的透支和让利，不利于市场的后续发展，家居企业应当在让消费者买到物美价廉商品与商家保持合理利润之间进行平衡和匹配。未来我们除了在传统店面营销方面下工夫外，还应通过小区楼盘营销、网络营销、与设计师合作等方式，变守株待兔为主动出击。

　　●汪晓兵，今朝装饰副总经理

　　今年开年以后，3·15期间家装公司的业绩还是不错的，这源自于去年年底和今年年初装修需求的集中释放。而在四月份以后，消费者装修后需要买材料，因此卖场销售火爆，家装公司感觉市场很淡。加之即将进入装修淡季，因此我对这个端午节小长假并未寄予过高的期望。

　　未来短期来看，家装公司不能盲目乐观。但我相信，只要在渠道、服务、质量等方面，该做的事情要做到位，就能拥有相对的市场份额。在这些基础之上，企业还应当适当地创新。品牌家装公司长期以来所占的份额并不是很大，仍有大量空间可以争取。老房装修、商住两用房和经济适用房市场，是我们下一步工作的重点。

　　■ 消费者说

　　●网友Ethan，去年装修的业主

　　对于装修的人来说，端午节显然就是“鸡肋”，很难发现大力度的促销。如果你怕错失良机，可以到市场上去转转，对大品牌来说折扣肯定比不上五一，如果购买的目的非常明确，可以和销售员详细谈，看是否能给出更低的折扣。

　　我觉得这个时间还比较适合咨询一下二线的品牌，通常品质也有保障，但是比大品牌的优惠会更多一些，是一个发现“可替代品牌”的好机会。

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