【访谈时间】2013年1月18日
【访谈嘉宾】金马凯旋集团执行总裁童敏

【记者】童总，您好，非常荣幸再次采访您。目前，中国家具CBD项目进展如何？集团下阶段有哪些新的规划？

【童总】截止目前，已基本实现集团的战略目标，完成了武汉项目的基础建设，转向了全国发展。如今，郑州、沈阳两地已入驻，预计2014年开业。

具体说来，武汉金马凯旋家具CBD批发城从2009年至今，已开业3年多，运营得非常好，达到了50万方，成为中国最大的名店街、旗舰店集群，全国一线品牌几乎已全部入驻。接下来还会陆续开业华中最大红木家具馆、原辅材料市场、精品家具茂。我们做的是产业市场，集产、学、研一体，还要建设华中地区最好的商业综合体，像武汉天地一样的，在红木馆的隔壁，是整个产业园配套的补充，辐射整个汉口北。此外，在徐东麦德龙对面拟计划于2014年新建一个顶级家具卖场。

 【记者】请详细介绍下。

【童总】这个项目是纯高端消费平台和定制家具平台，面积大约10万方，类似卢浮宫，会把高端设计师与高端消费人群创联起来。2015年完成基本格局建设。

【记者】以租赁的形式运作？据了解，广东顺德等地的卢浮宫租金高达1700元/平米。武汉的这个项目建设起来后，您预计或者说期望的价格是多少？

【童总】预计会超过这个价格。目前，全国的家具批发中心共有四个：广东的顺德、北京的香河、江苏的蠡口、成都的八一。唯独中部还没有。作为华中地区唯一的产业市场，它有别于顺德等地那样由20年积淀自然形成的前店后厂市场。我们是统一规划、统一招商、统一运营的现代化产业市场。

【记者】郑州和沈阳项目招商工作是否已经启动，进入哪个阶段了？两地的项目和武汉的项目有哪些本质区别？

【童总】两地招商已经全面铺开。有别于现已建成的项目，那两个项目还规划有商务写字楼、餐饮娱乐等配套，均以“家”为主题，打造“城市综合体”，包括有建材、家具、灯饰、软装饰品，同时还有超市、百货、电影院等。只要是居民家里需要的，几乎都会涵盖到。 

【记者】目前，华中的几个家具产业园都在提总部基地、企业孵化器、文化创意等概念，综合涉及园区入住企业融资、财务、税务、人才输送及培养与培训、品牌营销、设计、产品销售、渠道搭建等。作为华中地区最早启动产业园建设的中国家居CBD，是否也有类似的规划，或者说已经迈开了这样的步伐？ 

【童总】是的。之所以会成为当下热门的关键词或说园区规划建设的一部分，归根到底是由于消费者在家具消费上观念与方式、目的都转变了。

以前，一个家庭购置家具，主要是为满足放多少衣服，收纳多少东西的功能。现在则更多的是消费一种生活方式，自我身份的象征、文化品味以及精神层面的东西。

在这样的转变下，我们需要通过各种培训，让园区的制造企业知道如何去生产迎合市场的产品，让经销商知道如何去销售产品。我们还需要借助各类媒体或者举办各种活动告诉消费者怎样去选购适合自己的产品。

另外从选购家具的流程来讲，也大大改变了。以前大家买完房子，几乎就是去找设计公司设计，再装修，装修完之后再才是去买家具。而现在呢，几乎30%的人是在买完房子之后就按照自己的喜好先去选购喜欢的风格的家具了，然后再才找设计师根据看中的家具和尺寸做套配设计。这样装修出来的房子，才能从设计到家具和谐融为一体。

再比如，现在的很多消费者采购家具是通过网络电商采购，而非实体店采购了。我们也要顺应这种变化，为园区企业提供配套交易平台与服务。

所有这系列的改变，对园区入驻，对我们都提出了更高要求。这也催生了大家所说的“总部基地”、“文化创意产业园”、人才输送大学等服务，说到底就是集中的打包服务，亦即前面我提到的产学研一体服务。这是时代发展的产物，是产业升级、园区发展的必经之路。

 【记者】谢谢您！

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