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消费理性时代 橱柜企业如何顺利“洗牌”

https://m.biud.com.cn 2013年05月05日11:44 家居装修知识网  

  近期,随着楼市的不断回暖,各地新开盘楼盘大有上升之势。对处在房地产市场下游的橱柜行业而言,这无疑是一利好消息。橱柜市场今年回暖之势再兴起,让众多橱柜商家倍感喜悦。

  据不完全统计,上周末,长沙至少有18个楼盘开盘。即便是按照每个项目60套的数量计算,这个周末长沙市供应量超过千套,事实上本周供应的房源远远不止这个数量,仅长沙某一个楼盘开盘现场就将现有的住宅产品全部推出,总数超过200余套。随着越来越多外来品牌开发商的进驻长沙,长沙房企的开发周期也正在越来越短,这成为今年上市新盘增量明显的一个不容忽视的现象。

  现在的橱柜行业正逐渐告别以前的那种开业就赚钱的局面,一些品牌橱柜企业根据市场的需求,推出一些经济类产品组合,放低身价,只为适应市场。在同样的价格优势下,消费者必定会首先考虑这些大品牌。业内人士预计,这将对一些中小型橱柜企业造成不小的冲击,对于这些大品牌的举动,他们认为并不难理解,这些都与大的市场环境和逐渐成长起来的新兴消费群体有关。随着国家对于中小户型的推荐和安居房的实施,市场蛋糕也逐渐向经济型产品倾斜,要想获得更多的利益和市场话语权,就必须抓住这次机遇,而在未来几年,也是许多行业人士预测的“洗牌期”的到来。

  
现今的消费者越来越趋于理性消费,在每个节假日之前,他们会提前来商场挑选好产品,在各大橱柜卖场先对比价格,待节假日促销活动的时候才下单。而在现有的竞争激烈的市场环境下,各大橱柜卖场不管大小节假日,甚至周六周日都会推出不同的促销活动,你打折、我抽奖,不断换着花样去吸引消费者,时间久了,就变成了没有促销活动,就带动不了销售,橱柜商家利润越来越低,生意也越来越难做,逐渐演变成了恶性竞争。这样不仅不利于行业的健康发展,同时对品牌的树立也起到了负面作用。针对这种现象,今年很多橱柜企业在五一促销活动中尽量避免与其它卖场拼价格,而是将更多的促销亮点体现在品牌价值的提升,以及消费者注重的服务、购物环境和安全感等附加值上。

  专家分析,面对新生代的消费群体,他们喜欢的东西和上一代不同,个性、环保、后现代的产品才能吸引他们的目光,为了抓住这一批逐渐壮大的消费人群,橱柜企业应该研究他们的消费习性和做好一系列的品牌引导工作,例如在他们经常浏览的网页、纸质媒体、电视媒体、电台等投放广告宣传,造成一定影响力,让这些新兴的消费主力军在购买橱柜时会选择本企业。

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