金富丽陈丽娜：品牌决定品质 五一持续让利促销

  【新浪家居】请问您代理金富丽这个品牌多长时间了？

  【经销商】我们是1999年代理金富丽品牌的。

  【新浪家居】目前北四环的店已经经营几年了？

  【经销商】北四环是06年开始做的，因为我们做金富丽这个品牌已经十几年了，刚开始的是浅色餐台椅，要说起来时间长了。

  【新浪家居】现在咱们店里面产品有什么系列？

  【经销商】我们现在有两个系列，一个是铂宫系列，还有帝庭系列，麻深色就是帝庭系列的。

  【新浪家居】咱们目前的价格是处于比较高端的还是中高端？

  【经销商】在中端和中高端的水平，因为金富丽的品牌，从它的质量、产品、做工和款式都是成功人士的选择，所以咱们都是做比较中高端的这些产品。

  【新浪家居】今年咱们“五一”主要促销的模式是什么？

  【经销商】我们就是推出了几款像沙发、床、餐台椅这些产品，直接让利消费者。

  【新浪家居】具体让利的幅度是怎样的？

  【经销商】让利幅度挺大的。

  【新浪家居】这次活动金富丽对咱们的经销商有没有哪一些支持幅度？

  【经销商】工厂就是直接让利，也做一些产品宣传，这些都有。

  【新浪家居】“五一”三天当中，卖场可能会有一个总的优惠活动，咱们会跟卖场走还是会区别于卖场，还是比卖场规定得更加优惠？

  【经销商】我们推出的这些工厂让利的产品不跟居然之家的产品优惠共享，因为我们工厂让利已经到极限了，所以居然之家的这些让利产品都是直接补偿给我们，等于全部优惠的点都是我们自己来承担的，所以工厂推出的这些特价品我们就不会跟居然之家一样地去共享了。

  【新浪家居】您刚刚也说了咱们已经代理这个品牌已经十多年了，当时怎么想到要代理这个品牌，并且做了这么长的时间？

  【经销商】我们觉得像金富丽这个产品从它的颜色、做工、款式各个方面都很好，最初的时候我们做的餐台椅，在那会市场上餐台椅都是那种款式特别呆板，但是金富丽的餐台椅它的款式特别新颖，还有它的功能性比较全。从那会儿我觉得金富丽的产品一直就是领先在家具行业里，一直都是处于领先的位置，是引导家具潮流的。

  【新浪家居】这个活动一直是要持续到“五一”以后吗？

  【经销商】我们想从4月20日—5月5日持续半个月的时间。

  【新浪家居】综合这几天来看，您觉得目前促销的状况怎么样？

  【经销商】有所增加，但是还没有达到理想的效果，可能现在还没有到“五一”的假期，估计到真的放假的时候可能会很不错的，因为这次让利确实是非常大的。

  【新浪家居】就咱们这个店是整个所有的产品还是针对某几款产品促销？

  【经销商】几件产品，有两套沙发、餐台椅、两张床。

  【新浪家居】今年的“五一”跟以往的“五一”促销有什么不同的地方吗？

  【经销商】在以前金富丽节假日都没有推出促销的产品，今年推出了好多畅销款产品的特价，所以也迎合了一些顾客，比如说在以前选咱们的产品，在做比较的时候觉得性价比有一些高，但是通过这次金富丽直接让利等于我们的价位直接让利给消费者。首先消费者是特别喜欢咱们这个产品，这个价位又能够接受那就毫不犹豫地要买咱们的东西了，我觉得如果不断地有这种促销活动出来的话，还是能够吸引一些顾客的。

  【新浪家居】这几天促销活动开始以后，您觉得顾客对促销的力度感受怎么样？

  【经销商】金富丽从来就没有这么大的促销，现在这种促销挺好的，不过还是跟我们想象的不一样，我们想象的应该比这再好一点，产品更多一些，更全一些。因为现在不是卖方市场是买方市场。

  【新浪家居】您平常跟消费者的接触多，他们有没有觉得这次促销的力度还满意吗？

  【经销商】满意，有这种促销真的特别不容易，像我们这种家具金富丽从来也没有让过这么大的步。

  【新浪家居】在平常，您会不会跟老顾客保持经常的沟通和联系？

  【经销商】有，像我们有一个顾客特别典型的，他在爱丁堡买的房使用金富丽到现在，他现在又买了280平米的房还用，他花市的房子马上就要装修了，装修了还决定用。

  【新浪家居】在环保这方面，金富丽是如何去实现的？

  【经销商】产品不环保的话居然之家肯定不让上，还有一点金富丽的出口占一大部分，不是说在北京和国内销售，它出口也占一大部分。

  【新浪家居】：感谢您接受我们的采访，祝贵公司事业蒸蒸日上！

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