装修旺季已经开始，“五一”小长假结束，端午节即将到来，家居建材市场的热度近来也明显升温，买建材看家具的人比往常多了很多。随着市场人气和商品成本的攀升，不少商家的促销大战正酣。

　　装饰市场持续升温

　　近日，记者走访了市内几家大型家居卖场发现，各建材商家及装修公司一派繁忙景象。不少去年拿到新居钥匙的业主结伴而来，耐心细致地与室内设计师一起在电脑前交流、沟通设计效果图。平安大街沿线一家装饰公司业务经理表示，三四月之后，公司装修业务一直呈上升趋势，有很多业主前来咨询，有的当场就下了单。

　　据介绍，进入四月，省会各大装修公司就已进入备战状态，尽管没有“十一”长假的火爆，但刚刚过去的“五一”小长假也是装修公司掘金的好时机。记者了解到，由 于近期省会有不少新交房的小区，石家庄市内各大装修公司纷纷打出旺季交房掘金攻略。“五一”期间装修公司的客户到访量至少比平时增一倍，平均接单量比平时 高出20%左右，因此各大装修公司都对即将到来的端午节寄予厚望。

　　消费者货比三家装修忙

　　“我们准备今年10月结婚。婚房是去年底交工的，那时候天气太冷没有装修新房，刚过完年就联系好了装修公司，希望在结婚之前装修完，及时搬进去。”在钱江商贸城一家装修材料经销店内，前来挑选装修材料的一对“准新人”小刘和小李说道。

　　据了解，很多着手装修新房的消费者大都是去年底的时候就已经拿到新房的钥匙了，由于天气寒冷而没有进行装修，但很多人早已选好了装修公司。除了交给装修公司 进行设计、选材、施工“一条龙”服务，还有不少市民选择由装修公司负责设计、施工，自己购买材料的“半包服务”，或是干脆自己设计装修方案、风格，再逐项 寻找施工队伍进行装修。“我建议打算装修或正在装修的业主多跑跑建材市场，多看看各品牌的团购信息和商场活动。”家里正在装修的周女士说，“我和老公是建 材市场的常客，即使是一块瓷砖一个水龙头（水龙头装修效果图）也是我们货比三家后买回来的。”像周女士一样，大多数消费者都表示会在购买产品之前做好功课，货比三家，仔细比较 性价比，尽量寻找质优价低的购买渠道。

　　新环境 新营销

　　逢节必出的打折、满减送等“杀手锏”，变成让消费者司空见惯的常规手段，被作用到极限时，吸引人气拉动消费的能力必然越来越弱。“不赚市场赚人气。”业内人士认为。而记者采访了消费者之后，才发现其实消费者更加欢迎家具价格明码实价，对于促销，消费者普遍反映“感到疲倦了”。

　　虽然业内人士并不看淡今年的家居市场，但他们普遍认为，在新的市场环境下，建材装饰企业应该更注重精准营销，充分了解自己的客户群，增加销售渠道。一位陶瓷企业营销负责人表示，目前行业形势不好，市场需求减少，但这并不代表着没有市场需求，“蛋糕是小了，所以就看谁能更精准地锁定目标客户。”他强调，商家要 提供更为完善细致的服务和更具性价比的产品。

　　从事家装设计工作多年的业内人士李珂也表示，家居装修不同于其它行业，装修的材料，人工费都得 花钱，且装修材料并不是快消品，消费者的购买心理比较谨慎，一味靠促销吸引客户可能就要牺牲装修质量了。这是品牌家装公司一般不会采用的做法。品牌家装公 司之间比的一般是设计水平、服务质量、施工水平。业内专家认为，靠服务、品牌、质量来获取业主青睐才是长久之计，只有得到信赖与支持，公司品牌才能进一步 提升，对整个市场来说才是一种良性的发展模式。

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