华盛集团总裁 林晓祥

　　访谈时间：5月25日晚

　　访谈对象：华盛集团总裁林晓祥

　　访谈地点：上海卫浴展——华盛卫浴展馆

　　【记者】：林总，今年华盛卫浴参展的规模和档次都比往年有了很大的提高，系列精品卫浴套间也极为精彩，博得众多现场消费者的赞赏。作为民族卫浴品牌的领军企业，您认为目前民族卫浴品牌是否已经可以和国际品牌正面竞争了？

　　【林晓祥】：您过奖了，我还需要踏踏实实地做很多事情。首先我们还是要正视差距，虽然我们品牌从无到有，成长速度很快，品牌战略成形落地，但还需要落实到具体执行，执行的方法和细节才关系到成败。那些国际品牌他们也关注着我们，他们积极往二三线市场拓展，兼并一些有潜质的自主品牌。当我们朝着中高端市场稳步推进的时候，他们也在向我们的优势区渗透，我们还需要整合自己的优势，走出自己的路。

　　【记者】：这次看到华盛卫浴已经把品牌战略落实到了“新风尚卫浴”这个主题上，为什么是风尚，不叫时尚？

　　【林晓祥】：首先，我要纠正的是：时尚与风尚是二个不同的概念，前者是一种从众的流行现象，具备普遍性；后者更倾向于体现个人素养、审美、情趣的综合。从行业来看，中国卫浴行业发展过程中，有大部分企业也在用时尚的标签推广他们的品牌，他们希望塑造一个流行文化下的时尚卫浴品牌，思路是无可非议的，但当大多数的企业都强调品牌的时尚感，而不是深入的思考、还原消费者的生活及内心需要，时尚则成为一种陈词滥调；华盛卫浴的风尚概念，立足目标消费群体，指向明确，但又层次分明的剖析消费现象下掩藏的深层次文化需求。风尚，不单指风潮，潮流。既包含了时尚流行的审美趋向，又在这个基础上特别强调消费个体的独特需要，其意义强调个性、真实的内心感受，它是时尚及消费者心理的综合，也是我们品牌理念得以推广、引起消费者共鸣、认同的基本条件。

　　【记者】：就是说，华盛的卫浴文化就是营造让人们放松性情的地方。

　　【林晓祥】：对。有个有趣的现象——电影电视剧里，女主角大喜或者大悲的时候，是不是喜欢往浴室里跑？约会紧张的时候，是不是经常要说“对不起，我去下洗手间”？如果大家认同我们对个性表达的尊重，就会理解——浴室，是所以人最为自我的地方，这也是华盛卫浴一直追求的目标：为市场不同需求的消费者提供最契合他们需求的卫浴解决方案。

　　【记者】：如何通过产品设计体现出用户的自我表达呢？

　　【林晓祥】：我们的设计师，每年都有名额派往世界各地。去我们定义为“风尚之都”的城市，所谓风尚之都，就是当地有著名的传统的产业或者生活文化，像意大利艾米利亚的制鞋业，蒙地卡罗的游艇生活文化。我们的设计师在风尚之都，通过艺术触觉寻求他们的灵感。

　　【记者】：这么高额的研发设计模型，与产出相比是否值得呢？

　　【林晓祥】：品牌的价值在于它未来所能拥有的前景、潜力。这需要企业管理者的信心及市场预测能力。这俩点，恰恰是我们华盛目前的优势之一。具体一点，从我开始操作品牌开始，展开一系列营销推广活动，比如：从沿海向二三线城市大量开展区域终端形象店，入驻高端强势媒体（如与央视合作、联手搜狐等门户外站），巨资聘请戛纳当红华人女明星范冰冰等等，投入巨大。直到现在，华盛已经圆满的完成第一阶段的品牌战略，在产品销售业绩及实际的返款率上，也达到我满意的程度，甚至有部分超过了我们的既定目标要求。我个人有信心，在这种开放式、走出去的设计研发模式下，华盛卫浴未来的品牌价值，将得到更大程度的体现、提升。

　　【记者】：这次高调推出的系列概念主题新品，就是走出去的思路下而设计的作品么？

　　【林晓祥】：是的。在设计作品前，我们会针对性的派出设计团队，到全球风尚都市进行考虑，汲取艺术元素形成自己的设计思路：比如艾米利亚系列，就是设计师在考察过当地传统的制鞋工艺后，获得创作灵感。再比如蒙地卡罗，设计师再经过实地感受过蒙地卡罗当地的文化所作出的一系列设计理念，作品想传达的并不是一款类似游艇外型的产品，而是把那种搏击海洋的锐气也带到作品中去，把蒙地卡罗的风尚文化融合到产品进去，引起消费者的共鸣。其他系列像北欧字母设计元素，挪威的自然美，钻石的百年奢华等等，都是相同的设计研究模式。

　　【记者】：是不是可以说，这种设计创作方式，将成为华盛卫浴持之以恒的灵感源泉？

　　【林晓祥】：是的，我们的经销商考察过我们的设计作品后，反馈的意见都很正面和积极。事实上，我们还有更多的设计方案，就是通过汲取全球风尚文化，融合进产品，形成自己独特的产品设计模式，这是一种开放式的设计研发模式，走出去，去探索风尚，探索各地的人文文化，积极的聆听全球几十亿消费者的需求，才会让我们的设计源泉取之不尽。实际结果也已经证明这种创作模式是成功的。

　　【记者】：太好了，希望有机会能随你们的设计师团队去世界各地观摩！

　　【林晓祥】：（笑）没问题。

　　【记者】：谢谢林总百忙之中接受访问，祝您事业顺利！

　　【林晓祥】：谢谢你！

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