2011年5月28日，百强家具代理德国进口品牌希尔巴赫家居（Schelbach home）入驻北京居然之家（北四环店）家之尊国际馆开业仪式隆重举行，这是希尔巴赫品牌首次进入中国市场。开幕式现场，百强家具董事长陈晓太接受搜狐家居采访。以下为采访实录：

　　【时间】：2011年5月28日

　　【地点】：北京居然之家（北四环店）家之尊国际馆

　　【嘉宾】：百强家具董事长陈晓太

　　【记者】：李杨静

百强家具董事长陈晓太

　　【主持人】：陈总您好，非常感谢接受搜狐家居采访，今天是希尔巴赫家居体验店开业，您怎么想着这时候代理希尔巴赫这个品牌呢？

　　【陈晓太】：首先一点希尔巴赫是以设计师命名的，这个设计师叫希尔巴赫，大家众所周知百强的设计师也叫希尔巴赫，这都是同一个人。希尔巴赫是百强的设计师同时也是希尔巴赫的创始人，我们代理它的品牌有因缘。十年前希尔巴赫给百强做设计，希尔巴赫先生一直有一个梦想，想把他在欧洲设计的家居带到中国来服务中国客户，这就是他的真实想法。他一直跟我提过N多回，既然是朋友，我把这个店应该做到中国来，就这样产生了中国第一家希尔巴赫HOME的旗舰店。

　　【主持人】：在希尔巴赫HOME的旗舰店，看到的家具产品与百强产品在风格上似乎是一致的。

　　【陈晓太】：因为百强的产品也都是希尔巴赫设计的，当然你看到它的影子就正常了，这些也都希尔巴赫的产品。首先一点，我个人也是比较喜欢这种风格，所以我们才拿了这个代理在中国销。

　　【主持人】：既然风格比较相似，希尔巴赫旗舰店家具是否会冲击百强销售业绩？

　　【陈晓太】：我认为之间会是有竞争关系的，百强这种现代实木家具在市场当中没有真正有竞争关系的厂家，因为它是一种风格，其它厂家做的风格跟我们有很大差距。在此情况下，我们有一些高端的产品与我们自己之间竞争我认为这是很正常的，如果买更好的东西或者更好的品质那买希尔巴赫HOME，我认为不矛盾的。

　　【主持人】：那希尔巴赫这个系列的产品以及百强系的产品，是不是在市场定位上有什么不同？

　　【陈晓太】：毕竟希尔巴赫HOME的产品是原装进口的，它的成本相对来讲会高一些，这样的话希尔巴赫HOME的价格高于现在的百强产品，有一个价格差距。

　　【主持人】：就看消费者如何选择？

　　【陈晓太】：对。

　　【主持人】：百强国际家居馆马上就要开业，希尔巴赫会不会也入驻那里面？

　　【陈晓太】：会的，希尔巴赫HOME在百强国际家居馆有一整层大概两千多平米，整个做了一个希尔巴赫HOME完整的体验店。

　　【主持人】：怎么选择这个时机代理这个品牌？

　　【陈晓太】：谈不上时机，正好这个时间段也赶的比较巧，希尔巴赫HOME成立，它想进入中国，跟我说了这个想法，我是他的朋友帮他吧，这个时间就进来了。正好现在国内市场又没有这种风格，我们也算是巧合吧。

　　【主持人】：希尔巴赫HOME在国外尤其在德国是一种怎样的呈现方式，和在国内一样吗？

　　【陈晓太】：不一样，有些区别，现在看到卖场里面的产品是三个厂家的产品，三个生产厂家的产品，这些产品都是希尔巴赫设计，在国外有一个特点，生产客厅家具的不做卧室家具，非常单一，就做客厅或者就做卧室。在中国的市场环境恐怕是很难接受的，中国人消费要买就全套的东西都买。基于这种前提把三个品牌整合到一起了，完全三个工厂的产品整合到一起叫希尔巴赫HOME。

　　【主持人】：都是希尔巴赫本人设计的？

　　【陈晓太】：对，都是本人设计。

　　【主持人】：这些家具全部从国外进口过来的？

　　【陈晓太】：百分之百原装欧洲进口过来的。

　　【主持人】：专卖店这个风格特别特别漂亮，好像和国内的有很大区别，能简单给我们讲一下，尤其上面的顶廊，讲一下含义吧。

　　【陈晓太】：希尔巴赫先生设计这个展厅的时候，它的家具用木材制造的，全部是原木木材做的，想把卖场追求自然的状态下，比如说他想到森林，我们前面有大片的木材堆积，走在森林里面会有什么样的感觉？抬头会看到很多树叶在天空遮挡，阳光和树叶之间的关系。地面一般我们进入森林地面是石头的路，我们再想在森林里面还有什么？还有声音。什么声音？鸟叫的声音，卖场听到各种鸟在叫的声音，这是一个特点。还会闻到木材、草的清香味道，同时要触摸到木材肌理实木的感觉，用手去摸，用了五大感官做了这个卖场的设计，视觉、听觉、嗅觉、味觉五大感官做了这个东西。所以它是贴近自然的方式去做的。

　　【主持人】：您对这个店今年的预期目标是多少？能否透露一下？

　　【陈晓太】：没有想过这个，我的最爱，我喜欢的东西我去做了，我全力以赴去做，结果最好当然是最理想了，我们希望它最好，所以我感觉它有这么一个过程，时间不会太长。 (责任编辑：JN106)

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