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百强陈晓太:希尔巴赫与百强风格相似 两者有竞争关系

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日16:10 家居装修知识网  

  2011年5月28日,百强家具代理德国进口品牌希尔巴赫家居(Schelbach home)入驻北京居然之家(北四环店)家之尊国际馆开业仪式隆重举行,这是希尔巴赫品牌首次进入中国市场。开幕式现场,百强家具董事长陈晓太接受搜狐家居采访。以下为采访实录:

  【时间】:2011年5月28日

  【地点】:北京居然之家(北四环店)家之尊国际馆

  【嘉宾】:百强家具董事长陈晓太

  【记者】:李杨静

百强家具董事长陈晓太
百强家具董事长陈晓太

  【主持人】:陈总您好,非常感谢接受搜狐家居采访,今天是希尔巴赫家居体验店开业,您怎么想着这时候代理希尔巴赫这个品牌呢?

  【陈晓太】:首先一点希尔巴赫是以设计师命名的,这个设计师叫希尔巴赫,大家众所周知百强的设计师也叫希尔巴赫,这都是同一个人。希尔巴赫是百强的设计师同时也是希尔巴赫的创始人,我们代理它的品牌有因缘。十年前希尔巴赫给百强做设计,希尔巴赫先生一直有一个梦想,想把他在欧洲设计的家居带到中国来服务中国客户,这就是他的真实想法。他一直跟我提过N多回,既然是朋友,我把这个店应该做到中国来,就这样产生了中国第一家希尔巴赫HOME的旗舰店。

  【主持人】:在希尔巴赫HOME的旗舰店,看到的家具产品与百强产品在风格上似乎是一致的。

  【陈晓太】:因为百强的产品也都是希尔巴赫设计的,当然你看到它的影子就正常了,这些也都希尔巴赫的产品。首先一点,我个人也是比较喜欢这种风格,所以我们才拿了这个代理在中国销。

  【主持人】:既然风格比较相似,希尔巴赫旗舰店家具是否会冲击百强销售业绩?

  【陈晓太】:我认为之间会是有竞争关系的,百强这种现代实木家具在市场当中没有真正有竞争关系的厂家,因为它是一种风格,其它厂家做的风格跟我们有很大差距。在此情况下,我们有一些高端的产品与我们自己之间竞争我认为这是很正常的,如果买更好的东西或者更好的品质那买希尔巴赫HOME,我认为不矛盾的。

  【主持人】:那希尔巴赫这个系列的产品以及百强系的产品,是不是在市场定位上有什么不同?

  【陈晓太】:毕竟希尔巴赫HOME的产品是原装进口的,它的成本相对来讲会高一些,这样的话希尔巴赫HOME的价格高于现在的百强产品,有一个价格差距。

  【主持人】:就看消费者如何选择?

  【陈晓太】:对。

  【主持人】:百强国际家居馆马上就要开业,希尔巴赫会不会也入驻那里面?

  【陈晓太】:会的,希尔巴赫HOME在百强国际家居馆有一整层大概两千多平米,整个做了一个希尔巴赫HOME完整的体验店。

  【主持人】:怎么选择这个时机代理这个品牌?

  【陈晓太】:谈不上时机,正好这个时间段也赶的比较巧,希尔巴赫HOME成立,它想进入中国,跟我说了这个想法,我是他的朋友帮他吧,这个时间就进来了。正好现在国内市场又没有这种风格,我们也算是巧合吧。

  【主持人】:希尔巴赫HOME在国外尤其在德国是一种怎样的呈现方式,和在国内一样吗?

  【陈晓太】:不一样,有些区别,现在看到卖场里面的产品是三个厂家的产品,三个生产厂家的产品,这些产品都是希尔巴赫设计,在国外有一个特点,生产客厅家具的不做卧室家具,非常单一,就做客厅或者就做卧室。在中国的市场环境恐怕是很难接受的,中国人消费要买就全套的东西都买。基于这种前提把三个品牌整合到一起了,完全三个工厂的产品整合到一起叫希尔巴赫HOME。

  【主持人】:都是希尔巴赫本人设计的?

  【陈晓太】:对,都是本人设计。

  【主持人】:这些家具全部从国外进口过来的?

  【陈晓太】:百分之百原装欧洲进口过来的。

  【主持人】:专卖店这个风格特别特别漂亮,好像和国内的有很大区别,能简单给我们讲一下,尤其上面的顶廊,讲一下含义吧。

  【陈晓太】:希尔巴赫先生设计这个展厅的时候,它的家具用木材制造的,全部是原木木材做的,想把卖场追求自然的状态下,比如说他想到森林,我们前面有大片的木材堆积,走在森林里面会有什么样的感觉?抬头会看到很多树叶在天空遮挡,阳光和树叶之间的关系。地面一般我们进入森林地面是石头的路,我们再想在森林里面还有什么?还有声音。什么声音?鸟叫的声音,卖场听到各种鸟在叫的声音,这是一个特点。还会闻到木材、草的清香味道,同时要触摸到木材肌理实木的感觉,用手去摸,用了五大感官做了这个卖场的设计,视觉、听觉、嗅觉、味觉五大感官做了这个东西。所以它是贴近自然的方式去做的。

  【主持人】:您对这个店今年的预期目标是多少?能否透露一下?

  【陈晓太】:没有想过这个,我的最爱,我喜欢的东西我去做了,我全力以赴去做,结果最好当然是最理想了,我们希望它最好,所以我感觉它有这么一个过程,时间不会太长。 (责任编辑:JN106)

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