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从红星美凯龙25周年微祝福征集看微博营销
在微博无孔不入的今天，营销也已经如影随行，对于尝试网络营销的企业来说，微博营销已经成为重中之重。但是，微博营销正处于一个探索发展阶段，很多企业非常重视，却不知道该如何去做，甚至一些专家对微博营销的认识也会产生很大偏差。那么，企业微博营销又该如何去做呢？先来看看红星美凯龙官方微博的一些营销活动吧！
根据红星美凯龙官方微博的内容显示，在5月9日启动25周年庆典微博活动之前，这个官方微博基本处于真空状态。从5月9日启动25周年微祝福征集之后，该官方微博的互动一下子变得非常活跃。从其半个月的内容来看，其官方活动的主题是“#红星美凯龙25万微祝福#”，其中也有一些小的主题活动围绕着大主题展开。通过大主题将小专题串联，组成了红星美凯龙25周年的微博营销。
从5月9日到现在，整个活动进行了三波小活动。第一波是征集“创意微祝福”，第二波是“家的改变”对联征集，第三波是“城市公益森林”转发活动。从这三波活动的设计来看，都非常具有互动性。第一波是征集创意微祝福，能够激发人的表达欲。参加活动的网友，不仅仅是纯粹的转发，而且需要加入征集的创意元素。第二波对联征集，以家的改变为主题，能够唤醒人们的回忆，重温那些过去而美好的家居。第三波是“城市公益森林”，参与者有机会中iPad2，还能为地球增加绿色，互动性自然就得到了提升。活动开始才一天多的时间，就有超过2万名网友参加，比起很多大额奖品活动的参与度更高。
同样是微博送礼的活动，红星美凯龙的参与度为何那么高呢？我认为活动设计很关键。作为中国家居流通行业第一品牌，红星美凯龙已经有25周年的企业史。对于这样一家知名大企业来说，通过微博营销表达品牌诉求是核心。第一波的创意微祝福，其实就是企业经营理念“顾客是企业之本、创新是发展之魂”的表达。让祝福由网友做主，不限定基本格式，让他们发挥自由想象。这就是一种创新精神的体现，让网友了解红星美凯龙25周年，都是靠创新在发展。第二波 “家的改变”的对联征集，用一种创新的形式，唤醒大家对过去的回忆，在回忆中参与活动。从另一种角度表达出，红星美凯龙见证了中国家居25年变迁史。第三波的“城市公益森林”，就是企业社会责任的表现。一家经历过25年的企业，能够持续高速发展，靠的就是肩负社会责任，不断的为社会做出贡献。
从其三波活动来看，这些奖品的价值并不高，最高的也不过五万元装修基金，完全可以忽略不计。对一些参与活动的内容观察，很多网友并不是冲着奖品而去，甚至很少有网友提及奖品。试想，如果没有这些奖品，活动的参与度也应该会很高。这关键就在于内容的营造。由此，也该回归到微博营销的本质。那就是以内容为基础。如果没有好的内容，再大额的奖品，又能怎么样呢？网友只不过是抱着试试的心态，抱着一种“赌博”的心态去参与，最终的目的都是奖品。而一个有创意的活动，网友可以忽略奖品，以参与活动为乐趣。这就是成功的微博营销活动。至少，我是这么理解的。
记得去年一个互联网大佬说，自己一点也不差钱，可以每天给网友送一百万。当时我很不客气的说，就算你每天送一百万，你一年也只能抓住365个投机用户，而不能换来几个真正有价值的用户。如果要想让网友喜欢你的网站，那就必须呈现出有价值的产品，否则送再多也只是昙花一现，不能够让网友真正支持。一个好的产品，一个好的活动，靠的不是奖品，靠的是内容。所有营销都不能离开一个本质，那就是贡献有价值的内容。尤其微博营销。那是一个最好的自媒体平台，上微博的人，大多是以内容为取向。他们关注有价值的内容，甚过于关注各种奖品活动。奖品只是一种辅助，一种锦上添花的东西。活动需要奖品，但本身也必须具备趣味性。否则，算不上成功，也没法成功。对于很多从事微博营销的人来说，还是在创意上多下点功夫吧！有效，才是硬道理！
（搜狐家居石家庄站编辑李丽娟）
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