2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

　　居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，瑞宝壁纸总裁王树民接受搜狐家居采访。就新店选址策略、入驻商家利益如何保证等问题做了详尽的解说。

　　【时间】2011年5月6日

　　【地点】北京世纪金源大酒店

　　【嘉宾】瑞宝壁纸总裁王树民

　　【记者】胡艳力

瑞宝壁纸总裁王树民

　　【主持人】：感谢王总接受我们搜狐家居采访，首先我们想了解一下其实瑞宝壁纸在民众的心中，认为它是一个很大的品牌，也是一个健康环保很先锋的壁纸，它做过设计师大赛，我们也参与过。在您眼中，您作为总裁，瑞宝壁纸是怎样一个品牌，简单说两句。

　　【王树民】：瑞宝壁纸脱胎于圣象集团，以前叫圣象壁纸，08年以后为了适应这个行业的发展，我们将圣象壁纸，某种意义上以前是代表产品，我们独立出来以后，以新的品牌来进行运营。作为瑞宝壁纸来讲，我们感觉到一个壁纸时代真正开始来临了。面对这个新的时代的变化的时候，我们作为壁纸行业来讲，我认为它现在目前还是一个快速成长，但是比较低关注度的行业。为了顺应这个行业，我们从瑞宝壁纸成立开始，我们首先是从商业伦理方面去建设它，我们希望这个品牌是建立在真正客户心目中的品牌，这个品牌一定是诚实、诚信的品牌，我们在去年今年，一直在宣传三统一，就是全国的价格统一，服务统一，保障统一。我们这种传播的话，目前来讲消费者很欢迎。特别是在当今整个商品经济时代，非常模糊，非常浮躁的时代，更需要我们的这些从业的商家，能从品牌和品牌真正客户的需求上来建立这么一个比较高商业伦理的一套东西。壁纸行业本身的属性，它是一个时尚的、艺术的、文化的产品，而且是一个差异化的产品。所以要满足消费者需求的话，必须从艺术的高度，和文化的角度去把握这个产品和产品脉络。我们首先是引进全世界的十一个国家，十三个厂家，最先进的，最代表时尚性的产品，进入到瑞宝壁纸系统的供应系统。在这个同时，我们在08年，也在中国第一个开创了原创设计，从我们原创设计的角度来讲，我们从第一个祥云，一直到盛世华章，绝色倾城等等，推出来效果非常好。无论从设计和艺术的角度，还是从工艺和质量的角度，都获得的消费者很大的好评，甚至超过了对一些进口产品的销售，这是我们在原创和设计这一方面感触颇深，而越来越自信的一个方面。我们相信在原创方面会走得更远，在坚持原创我们是一种理念的倡导。我们做了大量的工作，比如我们在院校，我们在设计界，我们对原创设计人才的培养，包括内外的结合上都做了大量的投入。我们希望我们品牌是走一条独特的、能够代表文化和艺术，包括中国的几千年具有深厚文化艺术底蕴的东西，能够发觉出来，呈现给我们消费者。

　　作为瑞宝未来的发展，我们也是坚持引进原创的，引进也是原创的。让我们自己生产的东西，一定是经过我们原创的，当然我们原创已经不同于过去闭门造车式的原创，我们可以将国际性的大师，和中国的文化艺术相结合进行原创。也可以利用我们自己现有的原创团队，更深的挖掘这些文化艺术进行原创。同时我们在设计和艺术方面把握这些方面，我们觉得作为一个壁纸，或者一个品牌未来发展还不够。我们必须从工艺上，从原材料上开发更多、更好、新的原材料，从工艺上，让我们产品设计的表现力，还是色彩的表现力，还有肌理的表现力都能达到一个新的高度。也就是像我们自己讲的，我们在产品方面坚持原创，坚持高品质。我们在服务方面坚持三统一，我们希望瑞宝未来真正能成为消费者心目当中可以信赖，可以值得期盼的一个品牌，这就是对瑞宝建设这一块来讲，我们有这样一些心得和体会，可以和大家进行分享。

　　【主持人】：我们知道瑞宝壁纸是居然之家战略合作伙伴，这次居然之家进行十二城联合招商，其实也可以看到行业这种扩张的步伐尤其是卖场，您怎么看待这个现象，怎么解读这个现象？您觉得这种扩张对于瑞宝壁纸本身这个品牌有怎样的一个影响？

　　【王树民】：我们是居然之家自从有战略伙伴开始，瑞宝壁纸就是它的战略合作伙伴。而且居然之家在全国连锁开店，我们是店店都跟，以前主要在大城市，比如说北京，我们每个店都有，在其他大城市我们都有。现在居然之家在全国的开店，基本集中在二三线城市，我认为这种开店也是顺应了建材行业的发展趋势。因为行业要规范，品牌要规范，就必须有引领行业的这种建材流通集团，包括我们品牌运营商密切的配合，才能够将这个市场逐渐逐渐精细化。才能让消费者看得懂，看得明白，知道在什么地方买，能买到高品质的，能买到有保障的、放心的产品。我认为目前来讲，可能在有些地方发展的全国各个地方不平衡，可能会有这样那样的一些困难，但这些都是暂时的。但是市场的发展是不以人的意志为转移的，一定会顺着这个趋势，往规范的、健康的方向去发展。我认为居然之家整个开店包括战略，给我们作为品牌来讲是密切配合的，我们也是这种思路，这种想法，所以我们也会跟随。谢谢！

　　【主持人】：我们想了解一下，其实刚才也谈到了您觉得居然比较战略性的扩张，对于品牌是一个很好的助推的作用。那我们知道其实这个卖场是一个渠道，除了卖场这种渠道，壁纸这样一个产品，还可以走那种多元化渠道的发展您怎么来看待现在这个渠道的一个变革？

　　【王树民】：因为消费者的需求是多样的，我刚才讲了，壁纸特别差异化的产品，所以它的需求方式也是多样的。所以我们在卖场这个渠道进行建设的同时，同时也在开发其他的相关渠道。比如说工程项目渠道，比如说其他的设计师、装饰公司通路，因为全国的发展不平衡，发展的城市都不一样，所以需求也是多样的。我们是满足多方面的需求，但是瑞宝品牌在满足多方面需求同时，一直会坚持它的调性，那就是作为一个对消费者诚实、可信的一个品牌出现。

　　【主持人】：给我们说一下这个保障房，您觉得壁纸行业，对保障房是蛋糕还是鸡肋？

　　嘉宾：我觉得保障房只能说我们的消费者获得居住的成本下降，并不代表着它的需求不高。所以我想保障房当中，也有很多的客户愿意改变自己的生活方式，愿意让自己的家变得更美好，我想它也会用我们的产品，我们也会乐于为他们服务，让我们的产品能到达他们那里。

　　【主持人】：你觉得市场楼市新政不断的打压，对于您的影响大不大？您觉得下半场市场会怎样？

　　【王树民】：应该说楼市的调控对家居建材市场是密不可分的，相当有影响的。特别是新房，但是因为我刚才讲了，作为壁纸行业来讲，它是一个现在目前来讲还不是特别关注度特别高的行业。目前满足消费者需求，占的份额还相对比较小。但是壁纸行业牵引到现在家居消费希望改变自己老旧的、陈旧的装修格调和风格，适应这个需求。所以壁纸行业整体来讲是上升的，我认为一个上升，一个调整的影响，可以补偿一部分。但是作为壁纸行业来讲，需要更努力，让更多的消费者能买得起，能喜欢我们的产品。这样将来有更多的消费者能使用我们的产品。谢谢！ (责任编辑：JN106)

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