“太让我惊讶了，没想到山东能生产出这么好的产品”，近日，伊斯曼(中东国际)建材集团公司董事长吴建发率领公司团队考察了湖北、湖南、江西和山东等陶瓷产区，在参观完几家淄博陶瓷企业后，吴建发兴奋地告诉记者。

  创建于2001年的伊斯曼(中东国际)建材集团是一家集建材销售、进出口贸易为一体的国际性跨国建材企业，总部设于香港，专业经营中高端建筑装饰材料，以在阿联酋设立的“中东销售中心”和在泰国设立的“东盟销售中心”为两大销售板块基地，销售市场辐射到阿联酋、卡塔尔、阿曼、沙特、伊拉克、伊朗、泰国、马来西亚、柬埔寨、老挝、越南等国家的上百家建材超市。为了寻求更多的合作伙伴，近期，吴建发率领公司团队对中国各大陶瓷产区进行考察。

  “淄博这边的有些企业给我留下了很深的印象，我希望能在这边找到几家企业进行战略性的合作。”吴建发在参观完淄博强赛特陶瓷、狮王陶瓷、金卡陶瓷等企业后向记者透露。

  瓷砖出口稳步上升

  淄博作为中国第二大陶瓷产区，历来以内销为主，其建筑陶瓷的出口量远远低于佛山产区。近几年，淄博的出口状况有所改善，出口量稳步上升，主要以内墙砖和仿古砖为主，大部分稍具规模的陶瓷企业年出口额能占到企业年销售量的10%以上，有的能达到30%之多，甚至还出现了像金卡陶瓷这样以出口为主要销售渠道的陶瓷企业。

  “目前，除了非洲的局部地区我们还没有覆盖到外，我们的产品基本上已经出口到了世界各地。”金卡陶瓷总经理徐攀告诉记者，金卡陶瓷自2006年开始转型做仿古砖以来，国外市场一直是他们的一大主攻方向，出口市场也年年上升。

  谈到出口情况，淄博强赛特陶瓷有限公司董事长袁东峰也比较欣慰：“我们已经持续四年参加了每年两届的佛山陶博会，让我们结识了许多外商，出口份额也一路攀升，目前在以色列、韩国、南非、菲律宾等国都有我们的产品。”

  据悉，淄博产区的出口大户共约十家，淄博统一陶瓷、淄博狮王陶瓷、中北陶瓷、国润陶瓷、强赛特陶瓷、城东陶瓷、金卡陶瓷等大中型企业的出口量占据了整个产区的半壁江山，另外一些中小型的贴牌企业，单个企业的出口量虽然不太大，但是由于数量众多，出口总额也不可小觑。

  针对性出口优势明显

  长期以来，价格低、拼性价比都是淄博陶瓷和佛山陶瓷抗衡的法宝，不过，受“低价无好货”观念的影响，诸多国内消费者对淄博陶瓷形成了“低质低价”的印象。近几年来，淄博陶瓷在生产工艺技术方面与佛山陶瓷企业逐步接近，很多企业瓷砖产品的质量与佛山知名陶瓷企业的瓷砖质量都已不相上下，产品品质实现稳步提升。

  “对于中国陶瓷，国外客户更看重的是质量和价格，质优价廉正是淄博产区这边最大的优势。”在迪拜做了十多年高档瓷砖生意的吴建发表示，“现在我们已经在处于金字塔顶端的高端瓷砖消费市场中站稳了位置，目前我们要攻破的就是处于金字塔中段数量庞大的中高端消费群体，显然淄博陶瓷产品性价比高的优势正好可以满足我们。”

  有业内人士分析，淄博陶瓷应该抓住性价比优势，根据市场需求，针对性地出口，这样能更大的发挥淄博陶瓷的优势。另外，由于佛山部分企业内迁，已经失去了靠海的港口优势，运输成本也随之增加，而临近青岛港的淄博陶瓷在出口的成本方面将更具优势。

  出口困局有待突破

  淄博陶瓷出口虽然已经占据了天时地利，但是在“人和”方面却甚为不足。对于淄博陶瓷出口的未来之路，吴建发表示，淄博陶瓷企业的老板首先要转变观念，对国际市场有足够的重视，要有国际视野的概念，多走出国门，去了解国外的陶瓷发展情况和市场需求。

  据记者调查了解，淄博陶瓷企业在海外市场中主要还是依靠展会，特别是像佛山陶博会这样外商较多的展会，目前出国参展的淄博陶企还很少。

  不过，由于大部分淄博陶企出口只占其销售总额的极小一部分，所以相比于出口而言，大部分淄博陶瓷企业的重心还是主要放在国内市场的开拓上。一家规模较大的淄博陶企副总经理在谈到该企业出口情况时表示，目前该企业在国内市场的销售情况十分好，根本没有力量顾及出口，“国内市场的蛋糕一家足够大，只要将国内市场做好，企业的生存和发展就已经不愁了。”

  除了企业不重视的因素之外，价格战也是制约淄博瓷砖出口的一大因素。一位不愿透露姓名的企业总经理告诉记者：“为了拉到国外大客户，大家都不停的降低价格，国外的经销商也趁机压价，出口利润越来越低。”出口利润低也让部分企业对国外市场愈加不重视，甚至放弃出口。记者了解到，今年开年以来，由于全抛釉产品在终端市场的火爆态势，一些陶瓷企业在排产时就将利润相对较低的出口产品延后生产，使得国外经销商非常着急，天天打电话催企业发货。

  国际贸易人才的匮乏也是淄博陶瓷出口的一大短板。目前淄博大部分大中型陶瓷企业都设有国际贸易部，但是英语交流能力强、又熟悉国际贸易业务的人才却很少。在出口方面，许多陶瓷企业只是处在卖砖的阶段，打托、装卸、货运等一系列流程都要由出口商自己来解决，许多陶瓷企业为此丢失了不少国外定单。

  目前，越来越多像伊斯曼这样的跨国建材集团开始关注淄博陶瓷，许多进出口公司更是在淄博设有驻点。有专家认为，如果淄博陶瓷能解决上述问题，那么淄博陶瓷出口必将会迎来跨步发展的春天。

相关知识

淄博瓷砖出口稳提升 针对性出口优势明显
国内涂料助剂品质价格优势明显
上半年国内瓷砖出口总量稳中趋降 品牌化思路成关键
上半年国内瓷砖出口总量稳中趋降
上半年国内瓷砖出口量稳中趋降
瓷砖出口，一条必须认真走的路
家具消费稳定增扎 中国家具出口优势走势预测
中国瓷砖出口中亚地区或将受益
第一季度佛山陶瓷砖出口同比下降16.9% 形势不容乐观
我国陶瓷砖出口将突破11亿平方米 企业争走高端路线