采访背景：6月16日，据国家发改委、财政部和工信部等部门联合发布的消息，备受瞩目的《节能产品惠民工程高效节能家用热水器推广企业和目录(第一批和第二批》已正式公布。其中， 万和旗下的高效节能燃气快速热水器和燃气采暖热水炉共有56个型号112款产品成功入围，成为中标产品型号最多的燃气热水器企业。

万和电气副总裁宫培谦

  采访对象： 广东省万和新电气股份有限公司副总裁宫培谦

  主持人：新浪家居记者 张幸

  采访时间：2013年4月

  家居行业“入冬” 万和逆市攀升

  【新浪家居】宫总，您好！很荣幸能有机会和您面对面对话。去年，由于国内房地产调控，作为下游产业的家居行业可谓进入了一个“寒冬”。但据我了解，万和去年逆市增长，依旧取得了非常可观的成绩。2013年第一个季度已经过去，万和的增长成绩是否持续呢？

  【宫培谦】2013年的增长势头肯定会比去年更加好，增长的幅度至少在20%左右。这个对比的增幅目前在第一季度的显现并不明显，因为虽然去年国家宏观调控使得家居行业“入冬”，但万和去年第一季度通过一些销售政策的拉动，并没有使销售规模受到很大的影响，所以同期比较，今年第一季度和去年第一季度的增长不会很明显，但是到第二季度、第三季度就会很容易看出区别，同期的增幅肯定非常可观。

  【新浪家居】去年节能补贴政策的出台，对于万和而言，这算是在国内所有热水器企业当中，占了一个很大的先机。所有入围的热水器当中，数量最多的就是万和。那去年因为补贴政策，万和产品的销量怎么样？

  【宫培谦】万和的产品销量非常大，因为原来在产品销量中，节能产品所占的这个总比分大概只有百分之十几，但自从国家节能补贴开展以后，我们已经增长到了百分之二十多接近三十了，翻了一番多。

  节能产品的最大赢家  五元素提升消费者选购意识

  【新浪家居】政策的出台，对于销量而言，效果是非常明显的。除此之外，节能补贴政策对于企业而言，亦或者对于市场而言，还有哪些值得称道的地方呢？

  【宫培谦】去年出台的节能补贴政策给予我们有创造力的企业很大的支持，可谓是“一箭三雕”。第一，节能补贴政策的出台，为国家整个节能减排的大致方针是起着积极的推动作用的；第二，为我们的消费者在购买更加智能化、节能化的产品省了更多的费用，也促进了消费者对于节能智能产品的接受度；第三，为企业产品的升级换代，企业的价值转型，也起到了非常大的推进作用。

  【新浪家居】节能补贴政策，无论是说对于企业，还是整个社会都起到了一个良性引导的作用，那如今一年过去了，节能补贴政策也已经接近尾声了，紧接着面临的问题是如何普及、引导中国消费者对于购买节能产品的意识呢？

  【宫培谦】的确，节能补贴政策接近尾声，对于节能产品的销售而言，无疑失去了一个强有力的推动作用。但经过一年的沉淀，我相信节能产品的优势和差异是很多消费者显而易见的，未来相信更多消费者会更加理解“用起来省”和“买起来省”的实质区别。

  消费者在购物选择时，是非常务实和理性的。选择厨电产品，一般都会从5个方面去思考。第一，看它的功能要素，即产品的功能是否能满足我。第二，产品的差异性，即跟别的产品有什么不一样，这是消费者最关心的利益点之一。我们针对这一点，加大了终端在宣传方面的力度，门店会比较注重告诉顾客产品的差异特点。第三，比拼产品的质量，除了自身产品内在实力的基础，就是说服消费者相信你的产品质量最佳，增强消费者对于品牌的自信心。作为万和来说，最大的优势之一就是在于他的专利，万和一共有700多项专利，在行业里面数量最多的，所以说，万和就是以科技去温暖广大的消费者，去领先行业，这事消费者对于品牌的认可和信任。第四，设计产品的款式，现如今人们在选购厨电产品时，越发注重外观设计，款式的独一无二更能获得消费者的好评。万和在这方面尽可能走得更加国际化，将很多国际元素加入产品里面，让设计给生活带来美的感受。第五，产品的工艺水平，即产品的手感，细致的每个工艺，都做得很漂亮，很细腻。

  这就是我认为的消费者选购产品时，看重的五个元素。正是这五个元素，构成了万和产品的价格构成，这是成正比了。

  智能化的未来世界 如何让传统能源焕发新生命

  【新浪家居】据我了解，万和去年研发S系列热水器在市场上受到了很大的关注，您认为未来热水器市场的趋势是怎样的？

  【宫培谦】目前市场上，消费者对智能产品还是非常看重的。未来也一定更加趋向于智能化和绿色这两个主题，因为绿色本身的概念很复杂，它既牵涉到本身产品的美观，也牵涉到产品的节能。低碳环保、美观，人性化，这三者其实都是包含在“绿色”两个字里的，万和未来几年也会朝着这个方向前进，今年7、8月份，我们就会陆续推出很多新品来，肯定会让市场眼前一亮。

  【新浪家居】嗯，我期待。现在市场有人说电热水器太耗电了。那是否说电热水器不太符合环保低碳的标准？相对应的，未来热水器市场是否就是天然气或者新能源的天下呢？

  【宫培谦】作为整个国家能源策略来讲的话，用电确实是耗费资源的一个东西，国家每年的政策补贴也是非常高的，那怎么样使这种传统的能源去焕发出新的生命，这个是很有意思的一件事情。对这个命题，其实万和已经在寻求答案，甚至有些已经解答出来了，即一台电热水器，增加一块太阳能板。我只需将这块太阳能板和电热水器两个加到一起，就变成一个新的生命。我们将这种方式称为“阳光电热”。一方面可以节省生活中部分的用电量，又给整个国家能源的利用推进了一步。电热水器在中国所占的份额是最大的，用这个方式，即保持了电热水器的方便，又达到了高节能的效果，这是一个发展的重要方向，既符合民生，又符合消费者使用，还与国家高节能的政策相契合。

  技术创新是企业的灵魂 人才是企业新鲜血液的保证

  【新浪家居】万和去年建造新能源基地，首期大手笔投入3.5亿。现在这个基地的状况如何呢？

  【宫培谦】目前，这个基地一部分在生产电热水器，因为电热水器每年的产量都在两百多万台，需求量很大，所以我们把原来电热水器的生产线扩充了。同时，也生产平板太阳能热水器和空气能热水器。最终，那里会变成一个多能互补的热水器生产制造中心。

  【新浪家居】家电行业日趋成熟，技术和创新对于企业来说，可谓是核心竞争力的体现。那在技术储备方面，万和做了哪些准备？如何保持创新的一个生命力？

  【宫培谦】企业能够长久不衰、持续发展，其技术创新是灵魂。比如柯达这个老牌经典的企业，不做创新，最后的轰然倒塌也只能换来一阵唏嘘。所以作为万和来说，学习各国优秀的创新理念和思路，扬长避短，产生源源不断的动力，提供给创新人才更加好的平台环境，更加有效的激励，让他们能够用他们的智慧创造一个更加灿烂的明天。

  【新浪家居】谢谢宫总，感谢您今天接受新浪家居的采访。

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