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格力升级版渠道模式显多元化经营格局

https://m.biud.com.cn 2013年05月21日13:43 家居装修知识网

种种迹象表明，董明珠正在下一盘更大的棋。

随着各地旗舰店开张声势浩大的宣传，人们可以明显感知，格力电器从去年开始布局的渠道升级换代已经在各地推开；而这背后正悄然进行的，还有其对整合并建设全国连锁性专卖店的“野心”，以及对多元化经营格局的探索。

升级版渠道模式初显

日前，格力电器在上海闸北共康地区的一家旗舰店改头换面，升级成了500平方米的“超级旗舰店”。

记者获悉，目前格力电器在上海地区专卖店为400家，旗舰店达到了20家，商用空调体验店为16家。未来，格力在全国的专卖店要从目前的15000家发展到20000家，其中大型旗舰店、体验店的比重将大幅增加。

“这也和目前格力空调的发展情况所契合。”上述负责人告诉记者，前几年，格力空调的销售均价在2000元左右，但近年已经提升到了4000元左右，“格力早已经不甘心只做一个二、三线城市品牌了，随着技术和设计的提升，今后，公司高端产品的比重将进一步提升。”

商用空调将成增长亮点

在去年成功跨入“千亿俱乐部”后，董明珠提出，未来格力每年都将保持20%的增长。在家用空调市场竞争激烈，近似饱和的现状下，这个“天花板”如何突破？现在看来，格力的答案是商用空调。

在此前上海举行的制冷展上，格力拿出了不少商用空调产品进行展示。当时，公司商用空调经营部部长胥俊明就告诉记者，商用空调市场潜力大，盈利能力强，将成为近年格力的主攻市场。

“此前两年，格力在上海的商用空调做到了4亿元，但今年有望达到6亿元。从全国市场来说，格力商用空调收入突破250亿元也应该没问题。”一位行业专家告诉记者。

专业化、多元化双管齐下

一直以来，董明珠都强调“格力只专注空调”，但旗舰店的布局，无疑透露出了一些新动向。

记者发现，在格力旗舰店里，空调不再是唯一的主角，格力小家电、净水器、空气净化器，甚至晶弘冰箱等外来品牌也在展示区各领风骚。记者从知情人士处获悉，未来，格力电器仍将专注空调，但公司或将通过下属公司进行多元化探索，而且步伐不小。

此外，记者还注意到，格力对渠道的建设也并未只停留在“升级换代”上。目前，上海格力空调销售有限公司已经更名为“上海盛世欣兴格力贸易有限公司”，格力其他地区的销售公司也同样加上了“盛世欣兴”几个字，但对于盛世欣兴与格力电器之间的股权关系，格力有关人士都不愿多透露，只称“大方向还是由格力电器定”。