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整体衣柜行业终端营销需要做到五个“到位”

https://m.biud.com.cn 2013年05月22日10:15 家居装修知识网

　　作为衣柜行业的营销终端，衣柜经销商、加盟商显然责任重大。在加盟商当道的衣柜行业，如何加强终端的营销管理，也成为各衣柜经销商、加盟商乃至企业本身需要不断思考的问题。

　　应该说，衣柜行业的终端营销管理，归根到底，关键要有五“到位”。

　　品牌形象到位

　　是指在衣柜加盟店面销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这些能表明衣柜加盟商有统一完善的品牌规划，有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

　　产品到位

　　就是衣柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，“产品到位”其实就是衣柜加盟商渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

　　人员到位

　　就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点，一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。“人员到位”实际就是衣柜加盟商组织架构到位、工作制度和流程的到位。

　　促销资源到位

　　就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高衣柜产品的终端成交率。要实现这一点，衣柜加盟商一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。

　　管理到位

　　衣柜加盟商要确保上述的硬、软终端资源发挥作用，就一定要建立相应的管理制度，形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。

　　衣柜加盟商要发展，一句话，就必须建立一套完善的营销终端体制，努力调动前端各级人员的积极性，并有效地进行管理，使之最终达到有效控制营销终端的目的。