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德宝西克曼李善祥:强化品牌形象 注重品质质量

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日16:11 家居装修知识网  
德宝·西克曼橱柜董事长李善祥
德宝·西克曼橱柜董事长李善祥

  2011年5月25日,第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在上海拉开帷幕。作为一年一度的行业盛事,每年的上海厨卫展可谓品牌云集,新产品、新形象、新理念等都会在这里得以展现。今年的上海展,又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢?搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组,对于展会进行全方位的报道!

  【记者】:很高兴李董可以接受我们的采访,首先请您给我们介绍一下这次德宝·西克曼带来什么新产品?

  【李善祥】:我们这次过来展厅,主要是展了三个产品,厨柜、衣柜和酒窖。我们的产品也是带着我们德宝的三个特色。我们这次主要是以古典的产品为主,酒窖在整个市场里面我们是比较领先的,现在我们也做了两年多的准备工作,我们的产品也比较成熟了。第二个我们古典的衣柜,我们是按照古典的系列去做,都是根据美式的设计来做,我们的橱柜、衣柜、酒窖都是这个风格。

  【记者】:除了古典风格这个最大的特色之外,我们的从产品工艺和功能上有什么新的突破?

  【李善祥】:我们橱柜多了很多功能,比如说储存的功能,智能的功能,把现代的德国的五金放在古典风格里面去,包括酒窖,也有不同的储存方式,有一箱一箱储存的,有一支一支储存的,包括衣柜也是一样的,主要是衣帽间的空间方式去做。

  【记者】:这个产品是否是未来德宝·西克曼重点需要打造的产品?

  【李善祥】:因为这个产品比较高端,很难大批量量产,我们还是以现代为主,我们是做全国的市场的。这个产品要分城市去做,什么城市适合这个产品,我们会根据市场的需求,也会根据各地的经销商需求去做产品的,如果全国的话,都用高端的实木做的话,可能到三、四线城市就接受不了了,所以我们产品都有城市的分类。

  我们已经做了很多年了,产品已经很成熟了,因为展位的面积有限,不可能把所有的产品都呈现出来,这里呈现的是德宝最好的产品,包括酒窖在两年之前就推出来,现在我们酒窖在市场上的反响也是很好的。

  【记者】:那李董对今年整个家居市场怎么看?

  【李善祥】:我看到这次有很多新的品牌,有很多品牌做得蛮好的,他们的整个形象,产品设计进步了很多,我们中国的厨柜还是挺潮流的,不会比外国的产品差了,中国产品现在已经做得很好了。

  【记者】:今年展会上好象有很多新的品牌,会不会感觉有一些竞争的压力?

  【李善祥】:这个肯定有的,有竞争才有进步,大家才会用心去做好一件事情,特别是厨柜的行业历史也不是很久,也是十几年,如果多一些人参与的话,对我们中国的厨柜推动还是有帮助的。激烈的竞争会促使我们将产品做得更好,加强我们的竞争能力。

  【记者】:激烈的市场竞争也促使现在很多家居企业开始做一些渠道创新,有一些家居企业把眼光看到电子商务这一块,不知道您对电子商务这一块的市场你怎么看?

  【李善祥】:因为橱柜是定制类产品,通过电子商务宣传可以,但是通过电子商务来交易的话,还是有一点难度的,我看可能五六年以后吧,因为这个产品的个性化太强了,因为很多家具是成品,我们橱柜只是半成品,50%的工作在工厂,50%的工作在现场安装,而且我们的颜色太多了,差不多有100种,很多家居公司的话,可能只有5种、10种,因为他们是标准化产品,所以电子商务作为宣传可以,但是作为交易的话,还是有一点距离。你要网购的话,要把你的产品做得很简单,很标准化,而且整个配送服务网络很齐全才能做到,如果网络不齐全的,某个地方没有经销商的话,你服务不了,而且你在网上推广的费用也达不到目的的。我们公司原来也研究这个事情,后来觉得还是把这个事情放后一点考虑。

  【记者】:可能等比较成熟了以后再考虑。

  【李善祥】:对的,但是我们会关注这个事情。80后、90后的年轻人网上购物还是很流行的,但是我觉得厨柜暂时还不是很适应。

  【记者】:近期家居市场还有一个很大的热点,就是不断有家居企业开始上市,像大自然地板就在今天上市了,您对家居企业的上市是怎么看的?

  【李善祥】:我觉得一个企业能够做到上市,应该是每个企业想要达到的目标,包括我们也是一样的。当然也有很多企业不想上市的,这要看企业的股东是怎么想的。我觉得一个企业上市比较好,上市的话双赢,员工也赢了,老板也赢了。

  【记者】:那我们有没有具体的时间表呢?

  【李善祥】:我们往这个目标发展吧,我们希望五年以后看看能不能实现这个目标。

  【记者】:最后请李董给我们透露一下我们今年发展的计划?

  【李善祥】:我们今年主要是做一些强化品牌的形象,强化终端的一些市场,有一些经销商确实在店面,在装修管理方面不好,所以我们今年不是大力招商,今年重点是在加强终端店面的服务和产品的提升。我们今年主要还是巩固吧,因为我觉得店面多,经销商多不等于说做的好,应该是注重品质和质量,这比你有多少数量更重要。因为德宝的话,也不能很大面积的去做几百家,我觉得有两三百家就可以了,我们可能会把品质把产品做得更好一点,专注于产品质量、经销商的质量为主。

  【记者】:好的,谢谢李总接受我们的访问。

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