要把产品或服务卖出去，而且要卖得好，营销就必不可少，因此，摆在地板企业面前最重要的问题始终是营销。企业首先要能在市场站稳脚跟，能在激烈的市场竞争中存活下来，然后才能考虑管理等更高层面的问题。

  此外，为了顺应网络时代的发展，地板企业必须做好电子商务平台的营销，也就是网络营销。那么地板企业的网络营销该如何做？

  地板企业找到着力点，才能长远发展

  产品质量是前提

  众所周知，不管是终端市场，还是细分市场，产品都是核心所在。产品好比文人手中的笔、士兵手中的枪，是企业开疆拓土的工具；好的产品，便是神兵利器。地板企业的发展，乃至品牌的建立，都必须以产品为基石。正如某地板经销商对笔者所说，“没有好的产品，就没有好的销量；没有好的销量，企业生存和竞争也就无从谈起，更遑论塑造品牌了。”

  所以，地板企业应该把产品的地位摆正，努力抓好产品质量建设。否则，纵使有再好的渠道，也不会产生任何效益。

  好的平台是基础

  目前，企业最常用的网络营销方式不外乎三种：搜索引擎的推广广告；淘宝网等电子商务网站建立营销平台；通过SNS、社区、论坛等方式展开营销。

  平台一：搜索引擎

  搜索引擎广告，国内最知名的是百度，以前百度是竞价排名，现在转向凤巢系统，广告位的竞争更加激烈，广告价位也不断提升。不少中小企业抱怨，已经做不起搜索引擎广告了。

  平台二：网络旗舰店

  淘宝网等电子商务网站上的地板卖家越来越多，但很多卖家由于无力支付高额的推广费用，无法获得靠前的排名，被淹没在大量的卖家之中，无法被客户发现。

  平台三：门户网站

  在SNS网站、社区或论坛发帖子，好处是操作灵活，而且与目标客户可以展开互动。不过很多中小地板企业的发帖行为太过随意，往往在国内各大论坛集中发帖，这种营销方式的效果不佳，因为无法精确地找到自己的目标用户。

  其实，使用互联网进行推广，要最大程度地降低成本，同时最大限度地提升营销效果，必须实现精准的网络营销。也许有些企业会疑惑，精准营销必然需要更专业的技术，更完善的监测体系，这不是也意味着更高的成本吗？然而，其实精准营销与成本，看似两者不可兼得，但如果选择了好的平台，两者完全可以同时实现。

  如何选择好的平台尤为关键。一般来讲，好的平台选择要具备以下几个特点：

  首先，网站的专业性。在中国，各行各业都有数之不尽的各类网站，企业在选择的时候需尤为谨慎。以地板行业为例，诸多网站不胜枚举，其中既有以公司形式独立存在的，也有依托专业市场而存在的。中华地板网，做为中国地板行业第一大门户网站，拥有数十年的专业运营经验，拥有更广阔的信息来源，同时也更了解用户的需求，也明白如何更好的为用户服务。

  其次，网站的内容。网站的内容包括两个方面：一个是网站的版面显示内容，另一个是网站的用户体验，如功能等。一直都在不断地更新和升级的中华地板网，在内容上一直都走在行业的最前沿。

  最后，网站的流量。流量可以说就是网站的血脉。流量大，自然“精力充沛”;流量小，则“黯然失色”了。对于用户来讲，好的流量是需要考虑的首要因素，因为只有好的流量，转换率相对也就大些。

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