“五一”向来是家具销售的关键节点，各大卖场、品牌企业纷纷在四月中下旬起便通过各式各样的促销手段吸引消费者眼球。据悉，今年“五一”的三天假期 里，全国各地卖场客流量和成效量较去年同期均有大幅度的提升。笔者从红星美凯龙、居然之家、香江家居、集美家居、富森美等知名卖场了解到，今天“五一”期 间单个卖场客流量超万人次，成效订单逾千张，销售金额同比去年增长了三至四成，相关卖场负责人表示，随着下半年家装旺季的到来，市场回暖趋势愈发明显，下 半年的销售还会持续增长。

  广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉表示，今年以来，家具行业市场回暖明显，主要受以下方向因素影响：政治稳定有利经济发展、国内宏观经济形势向 好、房地产市场回暖，城镇化建设产生的刚性需求、市场洗牌促进行业健康发展等。随着装修旺季的到来，“十一”黄金周前后还将出现较为显著的增长势头，预计 今年下半年行业运行将趋向平衡并有上升倾向，而新一轮快速增长的契机即出现在明年下半年。

  家具行业经过这两年的市场洗牌，一批实力不强、经营不规范的企业被淘汰出局，经大浪淘沙留下的都是一些实力雄厚的企业，市场发展将更为更改健康，消 费信心也将会随之增强。而经洗牌后，瓜分市场蛋糕的人减少了，能分得的蛋糕自然也就多。在过去的两年里，大概有将近三成的中小企业被淘汰出局，剩下来的企 业底蕴更厚重、实力更强劲，也更有能力抓住此次发展的良机，做大做强。

  针对目前的行业形势，家具品牌企业应着重以下几方面工作，以应对新一轮的增长契机，把握机会发展壮大：

  1、着手三、四线市场的布局，建立销售渠道。十八届中央政府明确要推进城镇化建设，这必然会对住房和家具产品产生新的需求。家具企业应率先在三、四线市场建立渠道，树立自己的品牌形象，通过优秀的产品和优质的服务打开市场。

  2、企业自身经营管理的升级，加强内功修炼。各级政府换届完成后，新政府机构完全接手前任工作，并完成角色转变，一般需要一至两年时间，明年下半年将会大力出台新政策推动经济发展，宏观经济向好，家具产业也会从中受益。

  家具企业应该着重调整产品结构，通过个性化、人性化的创新设计来提升自己产品的市场竞争力，通过合理配置资源、优化生产环节来降低成本等。总之，有 利于提升企业竞争力、促进企业发展的举措，都可以大胆去尝试，敢于犯错才有进步。企业敢于对自身的经营、管理、品牌、营销、服务等方面进行调整，巩固自己 优势，积极开拓进取、探求创新，以在新的发展契机到来时得以大展身手。

  3、与时俱进，积极探索开拓新渠道。市场是多元化的，企业也需要有对应的多元化销售渠道。过去，家具企业单纯依赖家居卖场及经销商，在快速占领市场 的同时，一定程度上也制约了自身的发展。近年来大卖场的过度扩张，给企业带来了沉重负担的同时，也存在渠道控制力度低等风险，因而家具企业需改变单一的渠 道模式，自身掌握渠道话语权。

  一是探索直营模式。家具直营拥有诸多优势，如渠道所有权和经营权都掌握在企业手中，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念和政策；能够更好 地展示企业的实力，有效地提高品牌的知名度和美誉度；直接面对终端消费者，容易掌握消费者的需求变化，有助于企业获取最有效的市场信息；省却了经销商环 节，节省成本，有利于提高利润；对消费者的售后服务能有效落实到位，建立良好的品牌口碑，等等。

  二是投入电子商务。随着资讯科技的发展，消费者对网络购物的认同提高，电子商务的发展势不可挡，家具企业也应与时俱进，抓住电商发展所带来的渠道机遇，寻求真正适合行业的电商经营模式。

  虽然家具市场的回暖可期，新一轮增长契机即将到来，但广大家具企业在今后发展的过程中，要多一些理性，少一些冲动，多一些沉稳，少一些浮躁，以真正对消费者负责任的态度去开拓市场，在稳健中求进，敢于创新，这样家具行业才能健康可持续地发展，不断壮大。

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