萨米特今年来新品不断推陈出新，且备受消费者欢迎，市场部深感终端新产品知识的培训工作重中之重，为此，萨米特派出专业内训师林发尾亲临终端与导购员进行了一系列的产品系统培训，从产品技术特点、销售渠道的挖掘，到如何做到产品完美展示及上市推广进行了详细的讲解。5月14至17日，“智赢终端，抢霸市场”萨米特终端导购培训长沙站，株洲站隆重举行，并取得了良好的效果。

长沙站

  5月14日，萨米特市场部内训师林发尾小姐在长沙马王堆店为长沙30多导购员进行了产品知识培训，其中包括今年最新推出的抛光砖新品系列罗马万象、凯帝米黄、香槟美域等产品的知识进行了详细的讲解。林老师就以上萨米特抛光砖新品技术与行业技术的对比进行了分析讲解，让导购员知己知彼百战百胜。随后，林老师与导购员互动提问，如何更好地学习通俗易懂的销售术语，到学习高潮时林老师直接带导购员到专卖店内选材区进行了情景销售模拟学习，对于新品进行了看、摸、找的实战销售培训。不少导购员表示：“新品上板1个多月来，还真没发现咱们的瓷砖原来有这多新颖的好东西啊”，除此抛光砖产品培训，导购员对于萨米特的高端产品——超晶石也进行了详细的讲解，对于如何更好地抓住高端优质客户，让我们的高端产品走进客户的家里作了细致的分析，坚定了大家对于终端客户的销售达成了“任何一个客户都不能少”的信心。

  5月17日，如何运用新产品、优技能、好策略抢占眼前竞争激烈的市场，带着此问题，林老师为株洲萨米特的20多名导购员进行了新品销售话术、新品特点及如何搭配运用，产品风格与销售渠道进行了分享与互动，为站在销售一线前沿的导购员对新品有了更全面的认识。现场有导购员表示“罗马万象系列乍一看感觉纹理很粗犷，也不知道适合怎么样的家装风格，这两天听完培训觉得越看越好看，因为了解产品后从而发现了这款产品的美，罗马万象系列原来从不同的角度看都十分大气，每一个色系都有不同的特色。为此我感到产品培训的重要性。”

  最后，林老师就日常销售所遇到的问题进行了讨论以及经验分享，其中品牌价值实力、产品优势等的讲解部分更是增强了大家对萨米特产品的信心。

  营销模式对销售业绩的提升很重要，但终端销售员人才的培养亦一样重要，萨米特将继续不断深入终端加强导购员的销售培训，以提升团队整体销售能力，助力终端，取胜市场。

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