橱柜行业发展趋势分析 变革之路势不可挡

  今年我国房地产市场来看，已经进入了刚需的时候。今年橱柜市场需求量有望有一个新的突破。而在这个市场的突破前提，则需要面对橱柜环保问题。有业内人士称，2013年的橱柜行业的销售方向会以“环保”主题为主。

  环保产品更吃香

  近几年来，我国消费者环保意识逐渐增加，对环保的呼声越来越高，消费者更是把环保作为是否购买该产品的重要因素。楼房将告别炒房时代，装修也告别随意与马虎，刚需者将会装修橱柜的环保问题提到前所未有的高度。

  在调查的几位刚需购房者中，几乎一致的把环保问题放在首位，表示那将是他与家人一辈子的居室，如果环保不过关将对家人造成不可意料的伤害。所以，在购买橱柜的时候，将优先考虑信誉好的大品牌。

  耐用才是硬道理刚需消费群体有着一个明显的特征就是：并不是十分宽裕，很多消费者在新房装修上显得比其他群体格外重视，他们往往不会甚至没打算以后会再进行重新装修，所以对瓷砖的另一个重要要求就是“坚实耐用”。

  实木市场更火

  刚需是以成家了或是即将成家的80后为消费主体，这个主要的消费群体带有自己明显的特征，就是大多带有一点所谓的小资浪漫情调。据调查了解到在建材的选择上，今年结婚的80后，装修婚房的有很多人采用了实木橱柜，而准备结婚的80后也表示将会使用木纹砖，并优先考实木出国呢。这是出于什么原因呢？

  专家分析认为：一方面，他们大多偏向木纹，喜爱它给人带来的自然气息和身心放松的感觉；另一方面，80后这一代普遍带有一点小懒，在家务问题上，他们希望能省则省，尽量少做。所以，他们才会采用木纹砖这种既有木纹纹理，又方便打理清洗的产品。

  所以，我们不难判断在即将到来的刚需时代，木纹砖或将迎来更好的销售时机，将会卖的更火。

  橱柜行业变革之路势不可挡

  橱柜产业的变革，决非一朝一夕能够完成。去年，从楼市变动、市场消费需求，以及二三级市场白热化竞争等信息来看，橱柜产业已经走在了变革的路上。据业内专家预测，今年，在多方的压力之下，橱柜行业将面临更多严峻的考验，在行业迎来拐点的时刻，企业如何才能实现逆风飞场？此时，橱柜企业必须选择好适合自己的道路，思考探索、整合变通，从而变中求稳，稳中求胜。

  渠道升级，掌控终端

  近年来，家居行业承受了多重压力，而部份卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，而很多品牌的橱柜商家也跟着被扩张，卖场数量激增，不段上涨的经营成本，以及同质化经营，让很多橱柜商家经受着巨大的考验。

  在这样的背景下，橱柜商家必须行动起来，采取系列普通措施，最好的掌控终端渠道。在卖场方面，可主动采取与卖场联盟合作的方式，协商降低租金，提升店面和卖场形象，加大营销力度，从而确保更多的消费者来到卖场。

  在橱柜行业迎来拐点的今天，新的渠道和终端销售模式也应运而生，许多橱柜商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店，或与其它橱柜商家联合在合适的地段开设橱柜名品一条街。

  这种摆脱大卖场“绑架”渠道的模式在家电行业早有先列，例如格力电气就在国美、苏宁等大卖场外大力推行独立店模式，橱柜商家渠道升级，更好的掌控终端才能将橱柜行业推向新的营销高度。

  抓住机遇，抢占二三级市场

  国内橱柜企业的现状是：诸如欧派、科室、韩丽等知名品牌已经完成了对一线城市的布局，这个市场格局稳定，竞争激烈。众所周知，主城的橱柜市场已趋饱和，国家进行房地产楼市调控后，二三级区县市场发展势头蓬勃，众多橱柜企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌企业立足未稳沿存较大发展空间。据很多橱柜企业反映，县城市场因为橱柜行业发展不成熟，市场需要经历一个培育阶段，部分品牌企业因进驻得早，已有一定的影响力，但大部分企业尚处在开发阶段。

  总之，纵然一些全国橱柜品牌已经走在前头，但他们尚未形成绝对统治的地位，区县橱柜市场空间潜力巨大，本土知名橱柜企业在区县市场相当具有竞争优势，何不找到一条“农村包围城市”的道路，或许不久的将来橱柜行业将杀出一匹黑马驰骋中国橱柜市场。

  完善服务体系，增强竞争优势

  在橱柜行业的拐点时刻，能坚持做下来，甚至要生存得很好，就必须取得持续的赢利，而赢利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在哪，都不缺乏橱柜生产商，如果橱柜企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升，那么，未来发展肯定也很艰难。在这种状态下，橱柜企业想要在全国市场脱颖而出，势在需要提高自身的综合素养。

  橱柜“三分生产，七分安装”，作为家庭长期高频率使用的橱柜，售前设计服务和售后安装服务一事实上需要及时跟进。

  目前整体橱柜概念炒作得非常厉害，然而大多数消费者都处在购买第一款整体橱柜阶段，他们对整体橱柜没有太多了解，需要大量相关的资讯。此时，如果有一家本土企业能够适时推出“橱柜生活服务”，就能抓住一个切入点，在用户中心地、建立起良好的形象。

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