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温州家具品牌“内冷外热”

https://m.biud.com.cn 2013年05月29日10:27 家居装修知识网  

  近日,市区胡女士购买家具,走遍了市区联结福、温州家具市场、华兴隆三大家具卖场,每看中一款家具,问店员产地在哪里,店员的回答都是“广东”。胡女士很是疑惑,一直听说温州家具实力不错,怎么市场上都看不到温州家具品牌?

  事实真的如此吗?记者走访了上述三大家具卖场发现,入驻品牌300多个,其中“温州制造”不足5%,较为高端的应该算是联结福一楼华奇家具旗下的利米缇思 品牌,设计师为德国红点奖获得者吴作光。此外,温州家具商会掌握的信息,目前温州也就美格登、德意豪、凯伦、罗奈琪等几家在卖场有设点,绝大多数骨干企业 都已经撤出了上述卖场,只是装潢了公司的展示厅,平静应对本土消费者上门选购。

  然而,记者调查了商会推荐的十多家温州骨干家具企业后,保守统计,这些家具企业在全国开设的销售网点达2000家。不久前的展会上,富得宝、顶丰都接待了 上百位要求加盟的经销商。这个数字,和在温州本土开设的10多个卖场门店相比,这种“内冷外热”的巨大反差,让人十分不解,这究竟是有意如此,还是不得已 而为之?

  多数转向古典实木, 不符“温州味”

  温州家具最早以板式家具制造成名,当时业界绝大多数从事板式家具制造,富得宝当年曾是浙江省最大的板式家具制造企业,到2005年左右,温州板式家具抵达 顶峰,“好家具温州造”的名声,亦广为业界所知。但在此后的四五年间,全行业忙于建设苍南和平阳两大家具园区,一时之间,品牌建设、产品转型,竟被冷落。

  其实,温州骨干家具企业从事板式和实木家具制造的数量,大约在七比三,富得宝、美格登、德意豪领衔板式家具制造,大千、顶丰、奥利尔则在欧式古典实木家具 制造领域卓有成效。“近几年来,温州家具企业极其注重自身产品的转型升级,绝大多数的板式家具企业,都开发了板木结合和全实木的升级产品,富得宝、美格 登、德意豪全部开发实木家具,并且都在各省重点城市扎根。”温州家具商会会长王东升认为,与廉价的板式相比,实木家具本身就显得高端,非常强调设计和家具 文化,此外,对消费者也有特别的要求,因为它不仅仅是家具功能的发挥。

  跟温州家具产品类型的集体转向相比,温州家具消费市场却无多大变化,其固有的特点仍然明显。浙江富得宝家具有限公司董事长林潘武分析,家具是一种较为私密 性的产品,本身的周期比较长,一般都要换房子才会换家具。他认为,温州家具消费市场还有自身的特殊性,比如经济活跃、信息开放程度高、喜欢追逐流行时尚 等,这些因素都导致稳重而又相对昂贵的古典实木家具,难以被大多数温州消费者接受。

  既然产品已转型,但市场没变化,多数温州家具品牌逐年推出温州家具卖场,也在情理之中。林潘武说,不进卖场的家具品牌,虽然卖给温州市场的也不少,但终究属于小众,其中很多是通过熟人朋友来买。

  重生产研发,不擅长营销

  一个不可回避的事实是,温州家具的销售模式至今仍无多大创新,仍处于代理经销商的供货制度。河北家具同行曾撰文评述称,温州家具发展至今也有20多年的历 史了,从小作坊开始起步,在没有产业链、市场不成熟的情况下,发展成为今天有一定区域性知名产业,实属不易。但在步入行业发展的调整期后,温州家具业却忽 略了对品牌的持续打造,在市场销售上多数还是以简单的供货模式发展,这是温州家具业亟须调整的。

  “作为厂家,我们更关注产品的品质,以及品牌风格的内涵挖掘和塑造,确实不擅长门店零售或营销。”浙江美格登家具有限公司董事长潘显榜坦承,美格登转型做 实木之后,精心打造了玛莎驰、加州·伯爵、加州印象等法式和美式的古典家具,目前全国有200多个销售网点,主要布局重点城市,对于本地的温州市场,仅设 了一个点,但未作重点关注。

  刘结铭直言,相比较强大的设计、研发和生产能力来说,温州家具的营销模式,不得不说是一项短板。如此,则不难理解全国各地有营销能力的经销商,纷纷要求代理经销温州家具品牌了。

  遭遇双重尴尬;“错觉”和“误判”

  温州家具品牌冷对温州市场,还有第三种原因。在家具流通领域颇有建树的王东升表示,在温州的家具消费市场,“达芬奇现象”一直存在,就是普遍认为“温州家具不如广东家具”,以至于以前曾有个别厂家不惜假冒生产地来迎合消费者,最终被工商查获。

  “这其实是消费者的一种错觉。”王东升认为,目前来说,在设计、产能、品质等各个方面,温州家具已经不会输给广东家具和川派家具,尤其在欧式古典实木家具 领域,温州已经形成自己的整体实力。温州家具商会常务副秘书长刘结铭认为,近年来温州家具在设计上颇有起色,澳珀家具的朱小杰、大千家具的朱放、华奇家具 的李洪明等,都是业内知名的设计师,澳珀在国际家具展上输出“温州设计”,华奇获得过世界工业设计大奖德国“红点奖”,都已把温州家具设计提升到一种全新 的高度。此外,近年来广东各大国际家具展上,风光获大奖的名单中,总有温州品牌的身影。

  由于区域品牌影响力的塑造和推广,确实有所滞后,一直以来,温州家具品牌或多或少遭遇本土家具卖场的“误判”,担心降低商场的档次,不愿意对本土家具品牌招商,本土家具品牌也就冷对本土家具卖场。

  >>>记者手记

  行业已转型

  定位需更新

  作为一个品牌,只要能热,热在哪里都行,不一定非要搞成“荣归故里”的样子。所以,温州家具品牌的“内冷外热”,应该也是市场选择的结果,不必惊诧。

  不过,作为一个生产基地,以板式发家成名,现在绝大多数却主推全实木的欧式古典家具,业界不得不正视一个现实:行业已转型,定位需更新。

  提升行业影响力,打造“区域品牌”的路径,必不可少。戴了多年的低端低价“板式家具制造基地”的帽子,是必须舍弃的,要换顶什么样的帽子,目前看来也已经 明确,全实木欧式古典家具,温州家具的方向就是走高端路线,在材质使用上,趋向实木材料;在用料上,强调环保要求;在风格上,走欧式、美式、法式等华丽、 高贵路线;在设计上,强调原创,一改以往多为模仿的路线。

  如此,新的定位也就清晰了,不久前,业界喊出“打造中国奢华家具生产基地”的口号,可谓水到渠成。作为行业的龙头们,最后要反思的是,川派家具可以在短短10年之内迅速崛起,靠的是什么?人家所擅长的,可能正是我们所缺的。

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