纵观国内门业市场:我们自己的民族品牌也好,外资品牌也罢,不缺好产品,也不缺好的品牌理念,但真正能将市场精耕细作的企业少之又少。经销商需要的,不仅是企业的高质量产品与成熟的品牌优势,还需要销售上的专业支持。
门类产品的销售受经济大环境影响较大,如何把握旺季趋势并提升淡季需求?本届永康门博会,欧利特门业与上海胜初营销策划将联合发布《门业市场操作白皮书》,针对经销商的具体销售工作给出指导与帮扶。据悉,该《白皮书》结合了各地市场的成功经验,从新客户开发、动销策略、促进老客户二次消费等方面给出解决方案。
1、关于新客户开发:欧利特总结十余年的市场运作经验,发现开拓新市场需要一整套的操作策略体系,环环相扣才能最大限度的打动消费者。《白皮书》从预热宣传、新店开业、小区精准营销等方面介绍了新客户的开发方法,同时,还介绍了如何快速开发工程类的客户。
2、关于动销策略:当前新兴媒体发达,并且各大商家的促销活动层出不穷,消费者能接触到的信息很多,若没有很好的促销策略,所谓的产品、品牌以及价格优势都将被淹没。上海胜初营销策划结合门企操盘经验,在《白皮书》中对促销活动的内容设置、宣传方案,以及联盟策略等,都作出了详细介绍。
3、关于老客户维护:众所周知,老客户的维护,利于口碑传播并能直接提升销量,维护成本也相对较低。据欧利特董事长陈宇攀先生介绍:“欧利特一直重视协助经销商维护老客户资源,实现会员营销。产品质量是根本,口碑和服务能使品牌发展的更为快速稳健。”本次发布的《白皮书》中,对于深挖老客户资源,实现重复消费与带动消费也作了重点解读。
亚当斯密主张追求利润的正当性,各大经销商都想在区域市场具备话语权。随着市场的不断细分与竞争的加剧,需要做到“品牌上扬,渠道下沉”,即:不仅要让消费者知道产品的差异化优势,更要做好每个销售环节的工作。期待此《白皮书》能为各大经销商传道解惑,并推进门业市场的有序竞争。
《门业市场操作白皮书》领取地址:中国攀臣集团·欧利特展位C1T01(展会期间每天限量发送200本)或致电400 6672 919 预定索取。
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