2012年，虽说漳州整个家居建材市场一直在低潮徘徊，且在不少从业者眼中，地板业又属于其中的重灾区。漳州某建材卖场内，十余家地板品牌陆续撤店，更是从侧面反映了地板业生存的艰难。

  进入2013年，随着宏观经济的向好和楼市的火爆，有心的地板企业针对形势，重新对高、中、低端市场做出区别化战略部署，让经历了一番行业洗牌的地板业重新迎来曙光。

  地板定制

  做大高端市场

  在整体市场回暖的前提下，地板消费中的高端市场又会有怎样的变化？据圣象地板负责人林先生介绍，2012年市场遭遇寒冬时，高端实木地板并没有受到市场低迷的影响，甚至还实现了业绩的增长。而某品牌地板销售人员也表示，虽然去年总销量有所下降，但1平方米突破千元的高端产品却卖出了好几单。

  “高端产品销量不降反增的现象，说明高端市场消费力依旧强大，且市场抗性极高，稳定性强。”菲林格尔地板销售人员分析，家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费，受经济大环境影响较小。所以从这类客群的价格接受度来看，高端市场对企业的吸引力最大。

  而定制服务无疑成为今年地板企业做大高端市场的新方式之一，如宜人地板就将在漳州推出高端定制产品“御木工坊”。

  “从长期服务客户的过程中可以发现，高端客户最关注的并非价格，而是品质、工艺、服务和设计方案。”据宜人地板负责人陈威介绍，针对高端客户的诉求，御木工坊不仅以鸡翅、檀木、花梨、酸枝、柚木等数百年稀有木种为原材料，满足高端消费者追求天然质感的需求，还在材料、花色和规格等方面，依据消费者需求为其量身打造，并按照个人对艺术家居的追求，为其设计独一无二的铺装方案。

  联盟营销

  成中端市场突破口

  中端客群，是市场中最活跃的群体。“不过这类客群收入渠道比较单一，容易受经济大环境影响而降低购买预算。”某地板品牌负责人表示，2012年市场不景气，心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中端消费客群转向中低消费领域。

  而抱团取暖，联盟营销的方式则成为中端市场发展的突破口。融汇版图地板负责人王良平认为，区别于品牌活动各自为战的情形，各经销商通过组成联盟，可以共享资源，扩大在消费者中的影响力。而展会上人力、物力及相关成本上的利用率最大限度的提高，也能够将更多的实惠回馈给消费者，吸引更多的中端客户。

  世友地板工作人员认为，在今年下半年交房的楼盘中，改善型群体也占据了不小的比例，此外今年市场火爆的场景，加上先前几场联盟团购会的成功，或许将对先前处于观望或抑制状态的中端消费需求带来推动作用，中端地板市场或由此迎来回升。

  低端市场

  走保量求稳路线

  去年，低端市场凭借着庞大的市场份额，成为不少地板品牌的“救命稻草”。低端客群对价格的敏感，既决定了这类产品利润空间受挤压，品牌靠走量取胜的方式，也决定了这类品牌将在新的一年中继续“求稳”的发展路线。

  “即便利润不大，把握市场整体份额，仍可以有所作为。”有业内人士表示，作为金字塔塔底的低端市场，拥有总量和份额大的优势，对于不少中下游地板品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也将有利无害。

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