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中小型地板企业实力不足 渠道扁平化进程缓慢

https://m.biud.com.cn 2013年05月30日15:36 家居装修知识网  

在谈及企业渠道问题,现今,地板企业最为津津乐道的话题莫过于对终端渠道的建设,对于实力比较雄厚的地板企业,他们更加希望能够强有力的控制经销商,使厂商一体化进程加速,而对于一些中小型地板企业即使想喝这瓢水,却是重重阻碍。总体来说,就是企业实力不够。

中小型地板企业实力不足 渠道扁平化进程缓慢

市场永远是强者游戏的场所。渠道扁平化既是适应地板市场发展的需求,更是市场游戏规则制定者极力追捧的结果。渠道扁平化是那些实力型地板企业生存和发展的必然选择。

但是,对于占国内多数的中小地板企业而言,渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”,甚至是他们的一个“噩梦”。由于自身实力不足,渠道扁平化还很难落到实处,他们目前最需要的,是通过发挥自身灵活多变、快速反应的市场机制优势,寻求现实的、短期的利益,尽快成长起来。

渠道受限

渠道扁平化要求企业最大限度地向消费终端靠近,需要大量细而密的网点。但目前大部分地板企业拥有的网络资源都比较少,一些区域性企业在本地的终端尚不能全面开花,更谈不上健全的全国性网络。

资金不足

由于市场经济发展还不完善,国内真正称得上市场化领域的还只有家电等少数行业,其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下,属于典型的暴利时代。

暴利时代很典型的一个特征就是:只要企业在当地市场拥有一定的渠道资源,就可以获取丰厚的回报。渠道扁平化不但削减了这一块利润,还需要更多资金来提升企业的综合素质,地板企业要自掏腰包,组建新的营销网络,如将大量资金投入终端,或者用来培养专门的卖场管理人才。从长远来看,这无可非议,但在当前资金能力有限的情况下,大部分企业认为这样做得不偿失。

企业战略部署不完善

做市场就是做人。随着市场经济的日益发展和完善,人力在其中所处的位置和作用越来越大。但是,大部分企业在这方面缺乏竞争力。许多企业领导人文化素质低,眼光短浅,缺乏现代营销和管理经验。企业日渐壮大,这些企业却还没有完善的规章制度,完全按照以往的主观做事方式行事,企业内部具备现代营销和管理能力的人才更是匮乏,企业危机感日益加重,一些企业领导人承受不住这种压力,变得保守顽固,直至停产停业、提前“退休”。

正因为企业自身实力不够,且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题,对中型地板企业来说,距离渠道扁平化还是有一段距离,但距离是可以缩短的,这就需要企业自身加强努力。

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