直击高端是旧雨来当下的全新思路，探究这个商业思路的缘由，杨建国表示这还得益与自己多年培养的高端客户。旧雨来品牌的产生与大部分品牌有很大不同，一批固定的高端客户市场需求是旧雨来品牌成立的直接原因，这种先有市场后有品牌的独特缘起也深深烙在旧雨来发展的每个阶段。

  为实现全新定位，杨建国开始从产品、工艺、服务、营销四大方面进行全面的调整革新。在产品打造上，旧雨来将侧重点偏向于书房家具与客厅家具上。他认为，在所有的传统家具款式中，书房家具与客厅家具是最能够体现古典家具东方韵味、文化内涵与精湛技艺的。而制作如果投放在一个更为精准和更具代表性的切入点时，就会有助于提升品牌的鲜明特质、营销策略与市场识别率。在工艺上，挖掘高端研发团队的高端视野与市场敏感性则是至关重要的。

旧雨来卧房家具

  多年的营销体验让杨建国发觉，就红木文化而言，高端客户群体或许并不精通，但是在审美上，他们有非常精到敏锐的感受能力，原因很简单，因为他们接触过的精品家具太多了，可谓见多了，眼力自然不一般。而除了红木家具，这些高端客户也会时常购买爱马仕、阿玛尼这样的国际知名奢侈品品牌的家具。这让他们对家具品评能力远远高于一般消费者，他们带来的一线信息与使用感受成为杨建国了解高端市场的最佳窗口。同时，也成为旧雨来改良制作方面最直接的信息源。

旧雨来书房家具

  此外，在与这样高端客户交往过程中，杨建国是一个不折不扣的有心人，他深谙着这些高端群体的审美特点与使用需求，通过长久的对客户心理的揣摩，萌生了为高端客户量身定做家具的想法。一经实施还赢得了很多客户订单，不久后，这种市场认可立马成为旧雨来一种全新的商业定位，即掌握核心技术，利用专业研发队伍深度打进高端市场。在与这些高端客户交往过程中，他对奢侈品内涵与运作的理解也越来越专业和深刻，限量打造纯手工制作的艺术家具可能会成为旧雨来未来的尝试方向。

  洞察高端、走向高端到最终可能掌握高端，成为旧雨来一条独特的成长密码。其未来品牌强度无疑也将取决于对高端市场的探索深度与操作能力。（赵玉娥/文  李怒舲/摄影）

（来源：中国红木古典家具网）

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