细雨风声，呆坐窗前，看杨柳摇曳，听轻波拍岸，闻门外春色，感肺腑人生。回想起十几年前，我只身孤影来到了南通。虽小有名气，但心中一直压抑，感宏图未展，前途迷惘。直至九年前，我遇到了维罗，一拍而合，直到今朝。虽算不上有什么大成就，但也算闯出了一片天地。试问，在南通陶瓷界，谁人不知道有个“中国生态建陶第一品牌”叫“维罗生态砖”!

　　想起当年我跟维罗签合同的时候，我的小孩才刚出生，现在都已经上小学了。时间过得真是快啊!一转眼，十年就过去了。想当年，那日子真是苦啊!当时，生意做的不大，人手又不足，基本上什么都要做。仓库人手不足，我就跑仓库帮忙搬砖;晚上下班没人啦，货还得自己送;导购、开单、斟茶递水……这些琐碎的事情就更不在话下啦。忙起来的时候，连饭都吃不上，水都会忘记了喝。话又说回来，那时候做生意虽然是苦了点，但真的是很开心啊!那是开一单就赚一单的钱啊!每天都从早忙到到晚，看着那仓库卖完啦又进货，卖完啦又进货。那钱真的是赚的爽啊!

　　但是好景不长，一下子就到了03年。“非典”的阴霾笼罩了整个神州大地!当时，整个市场都是没人的，日子一天天的过去，心里是一天比一天的慌。那滋味真的是不好受啊!在全国人民的共同努力下，“非典”很快就过去了。人人都开始注重环保和生态。我们“生态砖”的理念受到了市场的肯定和青睐。“维罗生态砖”已经在南通市民的心目中成为了“一线大品牌”。一时间，我们的生意又红火了起来!

　　经过了几年的奋斗，我的生意开始做大了。这时候，我意识到，单靠个人的力量，那是有限的。自己一个人赚再多的钱，也不及有十个，二十个，或者更多的人帮你赚的钱多啊!于是，我开始组建自己的团队：从老家请来了人帮我管财务和仓库，从人才市场请来了人帮我做导购，从陶瓷从业人员里请来了人帮我跑小区、工程和分销，等等。自从一系列有效的措施实施以后，我以前那小小的“经营部”逐渐向小公司转型了。在我们的公司里，每个人都有自己的工作纲要，自己负责什么东西，什么事该做，什么事不该做，都是清清楚楚，明明白白的。靠着这班兄弟姐妹的努力打拼，我们“维罗生态砖”在当地的知名度是一年比一年上升。到后来，就不是我们去找分销，而是分销自己找上了门，捧着钱来给我做分销。那真可以说的上是苦尽甘来了。

　　一晃眼，又到了07年。那时，整个陶瓷市场已经遍地花开。品牌陶瓷有好几十个，一般的牌子也有上百个，更不用说那些听都没听过的，要数起来，还真有几百个啊!在这种状况下，市场渐渐饱和了，作为应对策略，大家纷纷降价促销，以此来吸引客户的购买。那时候，价钱是一月比一月低啊。到后来，还出现了“瓷抛厂”这个东西，再加上江西砖和山东砖的冲击。那就更是苦不堪言啦。但万幸的是，我们一早已经转型了。我们“维罗生态砖”已经在南通市民的心目中成为了“十大品牌”!“一线品牌”的地位是稳如泰山了。即使他们的砖再便宜，我们也不会跟他们打价格战。而结果也证明，我们的生意不但没有出现下滑，还逐年有所上升。相比之下，不少走低价路线做低价砖的老板都不知道跑哪里去了。市场竞争真的是激烈啊!现在想想，这应是一个行业所必经的阶段吧。要是市场不壮大，行业里不是百花齐放，那才是不合理啊!试问，没有比较又怎能分高低!没有对手又怎分胜负呢!我想，这就是所谓的市场了。

　　十年来，我与“维罗”并肩，由一纸约定开始，我坚持到了现在。当中，虽有酸甜苦辣，但我也大步迈过了。前路，纵使崎岖难行，我也坚定不移，跨步向前。我想，这就是我与维罗的约定!一个一辈子的约定!

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