地板行业已经逐步走向成熟的发展，地板品牌在各大城市的消费者中已经深入人心。消费者对于品牌的认可度决定着此地板品牌的市场影响力。中小型地板企业面临这一趋势，必须不断完善自己，打造属于自己品牌的特色优势。

从现在来看，还没有哪一个品牌能垄断全国市场，也不可能垄断全国市场，因为地板行业门槛低，技术含量不高。从某种程度上说，市场为每一个商家，每一个品牌都划定了一个起跑线，都给予了生存和发展的空间。问题在于每个企业如何合理利用这个区域空间。

整合资源把握好关键

做好市场调研后，企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略。进行了详细的调研分析后，企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的区域市场营销策略，使企业的产品迎合当地市场的需求。

市场细分，就是根据消费者的不同特征细分消费群体。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场的结构以及企业的资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定竞争策略。

企业要想在区域市场迅速占据有利位置，必须集中资源优势，全面、深入地掌握特定细分市场的需求，提升企业及产品品牌美誉度，不断扩大市场占有率，形成强大的竞争力，增强企业的盈利能力。

中小品牌要走亲民路线

在当前复杂多变的市场环境下，面对一、二线品牌的营销攻势，其他中小地板品牌也跟风模仿，营销同质化，如何在特定区域市场占据一席之地，如何借区域市场的“地利”发自身优势，已经成为众多企业的新课题。

市场调研是产品进入区域市场的铺垫，接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。

市场调研中较为重要的是考察区域市场的市场容量和消费习惯。其次研究区域市场的竞争状况，如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场，应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。

随着物质生活水平的不断提高，人们对地板的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求，加之新建住宅和旧房改造等对地板的需求量猛增，为地板行业提供了广阔的发展前景，这就要求地板企业在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。

(编辑 郝书娟)

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