对于一个衣柜企业来说，衣柜经销商始终是最重要的终端渠道之一，同时衣柜经销商对衣柜市场的健康有序发展起着很大的作用，但目前国内衣柜市场竞争激烈，各大衣柜品牌处于白热化的竞争状态，为了获取更大的盈利，衣柜经销商“易主”的情况频频出现，而这种"不忠"的现象不仅影响到衣柜企业的利益，也致使整个衣柜市场掉入恶性循环中。面对当今的情况，各大衣柜厂家应该如何定位才能更好的推动自己的发展呢?专家建议衣柜企业应该积极了解消费者的需求及市场，结合区域特点去为衣柜市场定位。

消费者的二度品牌磨合

每一个成功的衣柜经销商对市场也是有一段时间的磨合期的，走过那道坎后，经销商在当地也积累了一定的人脉资源。当经销商代理新品牌的同时，需要对企业，对产品的一些知识了解，这其中也是磨合期间的困难，同时当地消费者对于一个新的品牌也是需要时间的了解，这些都是付出时间的资源，需要漫长的时间才能真正得到消费者的认可，消费者的认知，经销商才能得到新一轮的人脉资源。

新产品的市场调整

经销商能够成功获得当地市场，毋庸置疑，产品还是起着决定性作用。代理的衣柜产品跟当地市场需求相契合，消费者能够认可并喜欢这样的衣柜品牌，经销商才能够获得成功，衣柜品牌才能够在当地真正的立足，并有长远发展的趋向。相对来说，经销商改变品牌的代理，对于市场定位和调整也有了一定的挑战，一款新的衣柜品牌是否能够被当地市场所容纳这些都是不确定因素，相对应的也会给经销商带来一定的损失。最终品牌的口碑宣传也会得到一定的限制，给经销商的成长带来了很大的困难。

有很对中小型的二线衣柜企业在运作中总是出现各种问题，究根问底原因那是对整个衣柜品牌化运作链的还是很熟悉，才使衣柜企业逐步掉进了恶性循环。

就目前，衣柜市场的乱象丛生，消费者对衣柜产品的认知度模糊也跟经销商两易其主有着一定的影响。总体来说，就目前衣柜行业发展还不够成熟的条件下，衣柜经销商对衣柜市场的健康有序发展起着很大的作用，所以需要衣柜经销商摸清当地市场实际情况，以作出准确的市场定位，并持之以恒走长远发展的道路。纵观中国古代历史，更朝换代，易主江山是历史前进的步伐，衣柜行业的经销商似乎也不例其外，更换品牌的现象也是层出不穷。代理不成功的经销商难免把部分责任推托到品牌上，两易其主也是在情理之中，代理成功的经销商因其自身价值而被其他衣柜企业一挥锄头，以糖衣炮弹之术挖了墙角也不足为怪。而经销商这种“不忠” 现象，或多或少的会影响衣柜市场的有序发展。

当前，国内衣柜市场竞争激烈，面对当今的情况，各大衣柜厂家应该如何定位才能更好的推动自己的发展呢?专家建议衣柜企业应该积极了解消费者的需求及市场，结合区域特点去为衣柜市场定位。

品牌定位模糊产生负面影响

如果一个成功的经销商将一款衣柜品牌在当地做出了一定的名气，市场和品牌都有了一定的基础。而在此时，经销商开始承接新的品牌代理，对于消费者来说，它是一个未知的，消费者不仅跟新的衣柜产品需要慢慢的磨合，跟经销商之间的信任也有了一定的裂缝，以前所积累的品牌知名度瞬间就土崩瓦解了。这样就相当于是半途而废，辛辛苦苦栽好的乘凉树也被自己给挖了。

有很多中小型的二线衣柜企业在运作中总是出现各种问题，究根问底原因那是对整个衣柜品牌化运作链的还是很熟悉，才使衣柜企业逐步掉进了恶性循环。

就目前，衣柜市场的乱象丛生，消费者对衣柜产品的认知度模糊也跟经销商两易其主有着一定的影响。总体来说，就目前衣柜行业发展还不够成熟的条件下，衣柜经销商对衣柜市场的健康有序发展起着很大的作用，所以需要衣柜经销商摸清当地市场实际情况，以作出精准的市场定位，并持之以恒走长远发展的道路。

（来源：中华衣柜网）

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