橱柜企业能否有效掌控市场，渠道是一项重要因素。作为橱柜企业的终端渠道，经销商的销售能力直接影响企业的盈利能力。如何加强经销商的渠道建设与管理，达到企业与经销商携手并进，也成为橱柜企业密切关注的问题。

　　作为橱柜企业，不仅要给经销商创造条件，更要教授其创造条件的本领。俗话说，“授人鱼不如授人以渔”，掌握渠道建设的方法，经销商才能真正懂得如何创造财富，橱柜企业也才能获得更多效益。

　　在橱柜经销商的渠道建设方面，笔者总结了以下几点，供各位参考。

　　设计师渠道正兴起

　　如今，随着消费者对橱柜设计的日渐重视，设计师渠道也逐渐成为橱柜行业的新兴销售渠道。作为与消费者需求最直接接触和了解的设计师，其在推荐产品方面有着其他导购或渠道不可比拟的优势，如与消费者的沟通更轻松明了，成功几率更高等等。

　　作为橱柜经销商，善于与设计师交流，多与设计师交流，了解设计师群体的特点，争取成为他们的朋友，将产品通过他们铺进千家万户，也成为考验经销商销售能力的一道难题。

　　渠道重点放在门店销售

　　经销商说到底还是以门店为基础，没有一个稳定的门店，橱柜企业不会轻易把产品给你代理。一个成功的经销商制胜在终端，而终端的品牌专卖店的作用决不可轻视，只有拥有良好的专卖店形象和科学的管理，才能有效地占领市场做大做强。

　　橱柜专卖连锁渠道是中国未来橱柜销售的一种主流连锁销售。之所以会成为主流渠道模式，核心原因在于这种渠道模式很好的适应并满足了中国的消费形式与特点。一个成功的经销商应该有真知灼见，敏感地捕捉到橱柜卖场连锁所潜藏的巨大的市场机会，积极进驻知名的家居连锁市场，借助他们的力量实现自己的发展。

　　发展新兴电子商务

　　电子网络团购作为新型的营销渠道，以方便、快捷、成本低等特点，逐渐被一些橱柜经销商所看好。作为一个成功的经销商，必须要紧跟时代步伐，了解企业网络销售的发展趋势，深入挖掘网络功能，搭乘电子网络的便车，实现个人财富的快速增长。

　　不管是橱柜企业也好，经销商也好，必须携手并进，才能开创出良好的局面，共同成为市场的胜者。

　　一个经销商只有凌驾在各种销售渠道模式之上运筹帷幄，就能成为真正成功的经销商。因此，一个成功的经销商必须要做的十大核心工作之一便是了解销售渠道，拓展销售渠道，屈架销售渠道，提升渠道的核心竞争力是经销商掌握当地市场的绝杀技，橱柜经销商不能完全安于门店经营，以传统的销售模式一站到底，应该适应社会潮流的变化，开拓新的渠道，多方面打开市场。

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