刘东坡：格莱蒂丝打造文化艺术卫浴新理念

  编者按：第18届上海国际厨卫展览会于5月28日—31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一，曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”，是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。在2013上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请格莱蒂丝卫浴总裁刘东坡进行了专访。

  采访嘉宾：格莱蒂丝卫浴总裁 刘东坡

  采访时间：2013年5月29日

  采访地点：上海新国际博览中心

  采访记者：新浪家居 王晶

  新浪家居：格莱蒂丝这个品牌，在卫浴行业里面，您觉得它有哪些特色？跟其他的卫浴产品有什么差异化的特点？

格莱蒂丝卫浴产品展示

  刘东坡：格莱蒂丝有关品牌的定位，也定位在文化艺术，所谓的文化艺术卫浴，里面分几大系列，一个是它的中式，手彩拼花；第二个系列是欧式系列，主要就是欧式的奢华。奢华的表现形式，一个是欧式的图案，雕刻图案，纯手工雕刻，加上雕金雕钻，第三个系列就是现代的系列，现代系列主要是简约的奢华；第四个系列是多彩系列，在一个产品上最多的利用七个颜色，七种色彩，然后一次烧成。打破了传统卫浴单色生产形式，满足了消费者对色彩的需求。

  新浪家居：主要是这四个产品系列，那么在定位上我们是定位的奢华、高端。您觉得这四类产品几乎可以覆盖到高端消费者所有的需求吗？

  刘东坡：应该说四大系列对消费者的装饰需求可以说得到了比较充足的提供。

  新浪家居：这个产品推出来以后目前市场的反响如何？

格莱蒂丝四大系列产品展示

  刘东坡：可以说上市以后的销售还是比较好的，很火爆。这次展会，营销上我们也做了环保的营销，我们没有发资料，而是意向合作伙伴申购资料，到现在为止已经卖出了300多套了。

  新浪家居：展会上我们是卖资料？

  刘东坡：是的，主要是刚才我讲了环保的营销模式，有意向的客户拿200块钱，200块钱不多，更主要的是他们对我们的产品是很有信心的，这样也节省了代理商的资源，也节省了我们的资源。

  新浪家居：可以说这是我们第一次参展，广大合作伙伴，代理商表现出了浓厚的兴趣。

  刘东坡：开了展会以后，我们在几个地方试销了一下，效果非常好。

  新浪家居：目前国内做文化艺术卫浴的特色您是唯一一家吗？

格莱蒂丝四大系列产品展示

   刘东坡：做文化艺术系列化、规模化的卫浴实际上我是第一家了。

  新浪家居：是什么原因让你想到做这个领域呢？

  刘东坡：更重要的就是来自于消费者的需求，消费者装修以后的目的，功能是基础，更重要的是通过这些功能性的产品，把家打造的更文化，更艺术。

  新浪家居：更多的考虑了消费者装修以后由功能需求向装饰需求转变？

  刘东坡：是的

格莱蒂丝2013上海卫浴展现场

  新浪家居：对于未来文化艺术卫浴销售市场空间您如何判断？

  刘东坡：我认为在中国的市场空间还是很大的，因为中国在快速的发展城市化，卫生间这块，卫浴的这块会越来越重视，现在从卫浴这块来讲，已经从城市走向农村了，所以卫浴市场的空间还是很大的。第二个，很重要的一块，艺术卫浴，我们这块的空间是有的，现在整个作为消费者来说，叫产品艺术化，通过产品打造自己的家庭风格。

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