直播:家具行业发展高峰论坛暨佛山家协3周年庆典

　　5月16日下午，家具行业发展高峰论坛暨佛山市家具行业协会三周年庆典在佛山市宾馆隆重举行。三年前，即2008年5月16日，佛山市家具行业协会隆重诞生，佛山家协诞生之时，正直“5·12”汶川大地震期间，佛山家协率领家具企业向灾区捐款1亿元，正是心怀社会责任感，让佛山家具行业在行业中可以越走越远。佛山家具行业已经走过30多个春秋，打造了中国乃至世界家具最为完善的产业链，同时召集了佛山30多万人的从业人员，年产值超亿元，成为佛山重要的支柱产业之一，在全国乃至世界都有举足轻重的地位。

　　【时间】：2011年5月16日

　　【地点】：佛山市宾馆4楼万豪殿

　　【活动主题】：家具行业发展高峰论坛暨佛山市家具行业协会三周年庆典

　　▲ 搜狐家居全程直播此次活动

　　以下为活动直播实录

　　主持人：家具行业发展高峰论坛暨佛山市家具行业协会三周年庆典现在开始！接下来请欣赏佛山家具产业协会会歌！

　　（佛山家具产业协会会歌演唱）

　　有请今天论坛主持人中央电视台著名主持人董卿。

　　董卿：各位来宾，女士们，先生们，大家好！我想我们是不是应该先为刚才MTV里面所有有精彩演唱和表演的佛山家具协会的会员以及家具行业一些领军人物鼓鼓掌！（鼓掌）

　　我刚才上台前在问我们的工作人员，唱的这么好，为什么不在现场在我们台上给大家唱呢？他们想在台地下先看看自己过过瘾，看看自己表现的好不好，起码我觉得很好，振奋人心。

　　今天很高兴能够来到佛山，和家具行业的精英代表汇聚一堂，共同来探讨中国家具行业现在面临的现状以及未来的发展方向。

　　我们都知道佛山是黄飞鸿、李小龙的故乡，是广东粤菜、粤剧的发源地，而今天我们说佛山也是在中国最早形成现代家具产业的地区，佛山的家具产业可以追溯到上个世纪70年代，经过了30多年的发展，已经拥有了全国乃至全球最庞大，最完整的家具产业链、产业群，有这么一句话：中国家具看广东，广东家具看佛山。今天来到现场，我觉得果然名不虚传，咱们现场随随便便摆的几张沙发，比我们台长办公室的都要好，希望赞助这个沙发的厂商也能够支持中央电视台，以后我就能很自豪说这是佛山的沙发，还有我们节目也需要这样的套具，比如说艺术人生等等，朱军就从来没有坐过这么好的沙发。

　　但是我想对于今天在座所有家具行业从业人员来说，2011年也一定是有特殊意义的一年，这一年房地产政策不断出台，这一年行业的格局在发生变化，这一年市场的环境相对比较复杂，不过我们很欣慰的看到，在出口贸易摩擦的情况下，家具行业依然能够不断奋起，也在风雨中得到了锤炼，愈发显现成熟的勃勃生机，我们今天这个活动在佛山举办，正是体现了家具人的一种不断追逐梦想，不断前进，不断创新的勇气和信念。

　　在这个时间，我还是要向各位介绍一下出席今天论坛的各位领导和嘉宾，他们是：

　　佛山市委常委、宣传部长叶志荣女士

　　佛山市委常委、组织部长冯德良先生

　　佛山市副市长李子甫先生

　　佛山市禅城区委书记刘荣保先生

　　佛山市政协副主席谈家军先生

　　中国家具行业协会理事长朱长岭先生

　　广东家具协会会长王克先生

　　深圳家具协会会长黄伟业先生

　　香港家私协会主席张程峰先生

　　东莞名家具俱乐部理事长李成枝先生

　　中山家具协会会长李伟良先生

　　苏州盛德商务会长吴金龙先生

　　佛山市家具行业协会会长左鼐强先生

　　另外来到现场还有各级相关政府领导、兄弟协会的嘉宾，在这里也再一次对各位的到来表示我们最热烈的欢迎和最诚挚的谢意，谢谢大家！

　　我们首先有请佛山市家具行业协会会长左鼐强致词。

　　左鼐强：尊敬的叶志荣常委，尊敬的李子甫副市长，尊敬的中国家具协会理事长朱长岭先生，尊敬的各位家具界的同仁，各位朋友，嘉宾，大家上午好！

　　今天是我们佛山家具人的盛会，我代表佛山家具行业协会理事会对大家远道而来参加我们佛山家协三周年的生日表示衷心的感谢！

　　众所周知，我们佛山家具行业走过30多个春秋，打造了中国乃至世界家具最为完善的产业链，同时召集了佛山30多万人的从业人员，年产值超亿元，成为佛山重要的支柱产业之一，在全国乃至世界都有举足轻重的地位，在我们市委市政府的支持和关怀下，整个佛山家具人的期待下，2008年的5月16号也是在这里，我们佛山家具行业协会诞生了，在成立仪式上，刚好我们四川汶川大地震是5月12号，我们的家具行业协会化悲痛为动力，家具行业在5月16号大家一致决定向灾区人民捐了1亿多元，反过来今天看到汶川的重建，是很高兴的，但是佛山家协诞生的哪一天，我们大家是有贡献的。

　　在这三年中，在佛山每个区，每个镇政府的支持和帮助下，我们整个佛山家具行业团结一致，开拓创新，学习先进的经验，从学习到创新，从成立到交流，从注重基础到蓬勃发展的道路上，在这个过程中，行业的力量是不断的凝聚，目前会员发展非常好，佛山市家具行业协会在大家的支持下，努力下，在全世界起到一个交流和桥梁的作用，服务我们的行业，壮大我们的行业。我们的会员以协会为荣，以佛山家协为荣，以优质的产品，优质的服务走向全世界，为全世界的人类生活的提高添砖加瓦。

　　今天的佛山人正是市委市政府提出的四化融合、智慧佛山的理念，以科学发展观为基础，大力促进产业升级转型，高举佛山家具的旗帜，致力整合提升，做强，重振产业龙头的行业水平。如何让我们佛山的家具产业齐头发展，成为佛山家协急需破解的重要课题，我们邀请大家欢聚一堂进行沟通，目的是为了集思广益，取长补短，一起发展把佛山的家具行业走到国外，走到世界，做强做大，为我们共同的家具产业事业共同努力，共同发展。

　　最后感谢领导和嘉宾长期以来对佛山家协的关心和支持，感谢广大会员对我们工作的鼎立支持和体谅，最后祝大家身体健康，工作顺利，事业兴旺发达，谢谢大家！

　　主持人：谢谢左会长，您说的比您刚才唱的还要好。下面有请中国家具协会理事长朱长岭先生致词。

　　朱长岭：各位领导，各位来宾，各位家具界的同行，大家下午好！

　　很高兴出席家具行业发展高峰论坛暨佛山市家具行业协会三周年庆典，并且有著名的主持人董卿小姐来主持，也感到很荣幸。我代表中国家具协会向佛山市协会成立三周年，向佛山市家具行业同仁表示热烈的祝贺！

　　我想在这里跟大家讲一下全国家具行业的情况和大家共同来探讨。第一我国家具行业是持续快速增长，中国家具行业实现了快速增长，一方面是我国的工业化、城市化建设的发展，人民生活水平的提高，住宅建设的快速增长，形成了强大的购买力。另一方面是我们承接了国际的家具产业转移，因为我国家具产业迅速增长，产品的数量和质量同步提高，吸引了国际采购商来我国购买家具，反过来又促进了我国家具行业的快速发展，我国已经成为世界的家具生产大国和家具出口大国。

　　但是当前机遇与挑战并存，在快速发展的同时，我们也碰到了一系列的问题，自2008年开始，国际金融危机对中国的家具出口造成了较大的影响，2009年中国家具出口出现了多年来首次负增长，我国家具也出现了劳动力紧张和劳动力成本上涨，国际贸易的保护增强，在国家一系列保增长的措施指导下，家具行业在十一五期间仍然取得了比较好的业绩，家具行业的增长速度高于国民经济增长速度。2010年我国家具出口完成了337亿美金，同比增长29.95%，规模以上的企业完成家具总产值4487亿元，从比增长32%，全行业完成的家具产值是8700亿元，同比增长19.18%。今年一季度规模以上有51家企业完成工业总产值1037亿元，同比增长29%，也就是说今年一季度我们还以将近30%的速度增长。家具出口86.13亿元，同比增长19.4%，家具进口4.92亿美元，同比增长37%。2010年总的形势还是比较好的，但是机遇与挑战并存。

　　目前中国家具行业已经涌现出了一批产品设计水平较高，生产技术能力较强，企业规模较大，产品质量有保证的品牌家具企业，整个家具行业形成了一定规模，家具生产配套齐全，大种型企业广泛应用计算机软件进行生产管理和设备运行，产品质量不断提高，奠定了我国家具生产大国和出口大国的基础，我国家具行业的快速发展，与产业基地的建设形成和发展有着直接的关系，目前我国家具生产集中在东南沿海发达地区，逐渐向内地发展，家具产业集中在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区、东北地区以及四川成都地区，并且形成了很多的家具产业集群，在产业竞争力形成了以产品产业链的配套区，因此产业基地的建设，对中国家具产业起着重要的作用。

　　佛山地区是我国家具行业最早发展的地区，现在已经形成了完整的产业链，配套能力强，不但是广东省家具的集散地，而且是全国家具行业、原材料、加工设备和产品品种的生产和采购基地。

　　我国家具行业经过30年的发展，取得了很大的成绩，我国在国际市场上有很大的竞争力，我国家具行业还要坚持内外需并头走的道路，家具行业需要做的事情还有很多的，在十二五期间家具行业转型升级是实现家具行业可持续发展的必由之路，中国家具行业协会和中国家具协会将进一步落实产业政策，推动行业的转型升级增长方式，实现中国家具产业由速度规模型向质量效益型转变，促进企业在发展战略、技术进步、市场开拓方面下功夫，提高行业的国际竞争力，促进行业转型升级，实现可持续发展。

　　最后预祝我们家具行业发展高峰论坛暨佛山市家具行业协会三周年庆典取得圆满成功，预祝佛山家具行业发展的越来越好，大家身体健康，事业兴旺。

　　主持人：谢谢朱理事长。下面有请佛山市政府李子甫副市长致词。

　　李子甫：大家下午好！首先代表市政府还有叶常委，对佛山家协三周年庆典表示祝贺！对这三年里面所取得的工作成就，我个人是比较赞赏的，确实这几年里面做了很多的工作。

　　佛山家具行业是一个传统的产业，但是作为传统产业，通过30多年的发展和不断的提升，佛山这个传统产业，我个人的看法已经朝着一个优势产业在转变，这个产业经过那么多年的发展，已经形成了一个非常完善的产业链，一个产业的集群。正因为我们有了这个完善的产业集群，形成这样的产业链，使得佛山的家具行业在08年、09年金融危机里面，在所有的传统行业里面，也率先突围，因为在08年、09年金融危机里面，佛山是整个经济在广东领跑，在广东珠三角率先突围，我刚才提到朱会长讲到一个数据，09年由于金融危机，全国家具生产是负增长的，但是佛山那一年还增长了20%多，在危机中把握发展的机遇，在危机中有一个正的增长，我个人觉得归功于极大的产业集群，归功于多年来一起辛勤推动形成的一个完善的家具产业链。

　　我非常赞成完善好产业链条，打造好产业集群，打造品牌，这里面很重要的协会也好，政府也好，一定要不遗余力推动这个行业转型升级，行业是没有朝阳的，只有技术是朝阳的技术，行业要进步，技术的创新，品牌的创新，这是很重要的一个发展方向，还有行业提升的要素，接下来我们我们都要思考这些问题，推动佛山家具行业不断向前发展，政府也会一如既往支持家具行业不断的向前发展。

　　除了这方面之外，还有一条在这个行业里面一定要不断的开拓市场，我刚才听朱会长介绍，这个行业里面原材料一半是进口，还有一半是国内生产的，包括我们产品也是，一部分是销往全国，也销往国外，下来推动这个行业不断的开拓两种市场，利用两种资源来提升这个行业的发展。近年来贸易保护主义比较严重，其他行业比你们还要严重的多，所以要是不严格起来，出现这些问题，国外是不看政府，是看协会的，协会作为非政府组织的力量是很强的，除了你们作为桥梁纽带作用之外，开拓市场，保护企业协会也要发挥更重要的作用。下来还要推动这两个市场的发展，这几年政府会拿出一部分费用来补贴协会，协会在利用两种市场，两种资源方面也做了大量的工作。

　　最后我代表政府再一次预祝今天家具行业发展高峰论坛暨佛山市家具行业协会三周年庆典取得圆满成功，谢谢！

　　主持人：谢谢李市长的讲话，深入浅出，而且宏观到微观讲的非常清晰透彻。我在这里还要补充介绍一位嘉宾：中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇先生欢迎您！

　　接下来我要为大家请出的是一位特别的嘉宾，他是瑞银集团董事长余国良先生，我们先通过一个短片来认识一下余先生。

　　（短片播放）

　　下面让我们以热烈的掌声有请余国良先生。

　　余国良：今天很高兴来到这里跟大家一起讲一讲，从家具行业的角度来说，大家都是专家，所以这方面我就不讲了，还是讲一些我熟悉的业务，环球投资在大的环境下投资的方向。

　　最近发生很多事情，金融风暴以后，从今年开始有很多方面我们要考虑，美国总统大选，从投资角度来说是最不利的，有几方面，首先现在已经是5月，6月有一个重要的事情发生，美国政策方面，过去美国开始了量化宽松政策，去年已经有第一次，今年6月份会发生第二次，现在大家比较关心的问题，今年6月底之后量化宽松美国把印钞票的计划停止之后，对环球市场有什么特别的影响？最近有很多的报告做了数据分析，一开始印钞票是对股市不利的，今年主要是美国停止了印钞票，对于股市有什么影响呢？从简单的图表来看，这个结论是很简单的，下半年投资环境不太好。实际上情况是不是这样子呢？数据分析可能会有一些错误，下面我们再把时间拉长一点，从金融风暴开始，美国开始印钞票，从这个图可以看出来，是没有因果关系的，长远来看看环球的政策，要考虑很多的因素，有点特别要注意，虽然今年6月底停止印钞票，但今年又是美国总统重新竞选的开始，根据以前的经验，美国总统竞选前一年，也就是2011年是特别重要的一天，一般来说在竞选前第一年他们都会把股市托起来，就算停止印钞票，但是美国总统面临大选对股市也是有影响的。

　　集中通胀的因素商品价格特别是油价高峰，油价前一段是120美元/桶，现在油价又下跌了，对环境经济特别是对中国经济有很大的影响。我以前做过石油化工的分析，过去这几年另外一个最重要的影响因素不是供需关系，而是需求不断上涨，主要的供应在石油输出国，到底有多少存量大家不知道，所以从这个方面可以算出来，实际来说不是供需，油价上升和下降最重要的影响因素是投机性。在美国这方面合约或者国际性合约就是油期货合约，投机性的需求对油的影响也是更大的因素。

　　最近发现油价有一个明显的下降，从120元/桶跌到差不多100美元/桶，这里有两个原因，商品指数是一个综合性的指数，商品指数的下跌，包括油价的下跌很重要的原因是美元不是很强了，美金有一个很大幅的回调，一直在向下。为什么油价会不断下跌呢？有一个特别的原因就是美国觉得120元/桶对他们影响是很大的，最好的方法就是把投资性需求遏制住，其中一个手段前一段时间美国开了一个按揭，这样子大家投机性需求就被释放了，这方面是政府的原因。

　　再说说通胀，其他国家特别是在新兴市场都面临着通胀，通胀和股市有关系吗？我们看到红色的线是新兴市场通胀，当通胀越高的时候，总体来说股票市场是不好的。但是这里有两个重要的问题，在2004年8月，通胀到了一个高点慢慢回落之后，整个股票市场大幅度上涨，在2004年下半年整个新兴市场股票市场又是28%，今年股票通胀什么是见底，是6月、7月还是8月？这个都不确定。

　　2009年，H股涨了60%，主要原因是政府4万亿的投资，整个2010年H股没有涨，现在到了2011年上半年H股涨了6.6%，从过去一两年走势来看，当有了政府进行投资对股市会产生正面的作用，2010年没有什么事情发生，但整个2011年整个市场没有涨的话，也整整在过去这一两年整个市场都没有涨。GDP经济增长和企业盈利增长，经济增长当中投资和消费在大部分，出口占一点点，也就是说按照现在的预期，出口这方面会比较低一点，在消费环节方面还是不错的反映。第二行整体的实际增长，过去十年大概是10%左右，销售和盈利增长是23%、25%，也就是说这里看到了一个简单的推算，企业的整体增长大概就是经济增长两倍。

　　我们再看一下通货膨胀周期和股票市场的表现，2004年的时候黄色的线是每月的通胀数据，蓝色是市场的表现，什么时候故事回调，通胀有一个明显的数据开始回落，我们看到在04年9月份，在5.3%-5.8%。再重复一下紧缩政策遏制通货膨胀，有公开市场操作，加息管制，行政措施，加快人民币升值。

　　再看一下外国基金会中国股市市场感兴趣呢？这里有一个情况，外国人的基金涉足中国其中一个很重要的指标就是环球信息不同的指数比较，这个是外国基金经常参考的指标，摩根史丹利新兴市场指数，除了中国以外，还有其他的国家像巴西、印度、俄罗斯等等，现在中国虽然还在不太好的时候，但相反从另外方向来说，中国在整个投资领域里面占的比重是最高的，是18%，比起巴西要多一些。

　　我们再看一个比较近的数据，在中国投资品当中，他们做的板块选择有一个参考，其中就有中国指数，是摩根史丹利做的，金融板块还有地产、电信等这几个板块，在整个投资品中占66%以上，也就是说大家去买中国的股票到底哪几个是最重要的，这四个是最重要的，这里面金融的板块是包括地产的。

　　总结一下，对中国市场的展望，通货膨胀率和市场表现：第二季度或第三季度见顶。

　　紧缩政策：第二阶段>稍作正固：观察阶段。

　　市场情绪>回到基本面。重点行业：银行、房地产、能源和电信。组合管理>更好的风险管理，更好的股权多元化，更好的回报。

　　下面给大家看一个简单的模型，做一个简单的分析，一个价值计算器，到底哪些因素影响总体股价，以A股市场来讲，A股要回到3000点最重要的就是未来五年企业盈利增长。这个模式就是告诉大家，比如说现在这个公司再过两三年，或者上市，股价会对哪些行业有影响，整体这个市场股价怎么样，但是要看整体的影响，要是每年保持20%的增长，24%、28%的股价来发展。我就讲到这里，谢谢大家。

　　主持人：谢谢余先生。我们也知道改革开放30多年来，中国已经也跃成为中国第一大家具生产厂商，但是随着我们国家产业结构发生转变，我们也会慢慢意识到，如果只是单纯的依靠劳动密集型产业，而缺少科技型，科技含量，设计含量，要想长久占有出口市场是很难的，所以在我们今天这个论坛首先提出一个问题，就是如何从中国制造向中国创造转变，这是一个很艰难的过程，我们知道会面临很多的问题，设计水平的问题，成本的问题，整个世界经济局势的问题，人民币汇率升值等等，但是就像30年前，我们从小到大，30年后从大到小，这是一个历史的发展趋势，恰好我们在座的这一代家具人站在这个时代风口浪尖上，如何面临新的局面，也下来我要为大家请出就是中国家具协会会长朱长岭先生、佛山市家具协会会长、佛山国际家具博览会左鼐强先生，加入到这一轮谈话当中，有请二位。

　　二位好！麦克风的LOGO基本上是按照家具规模制造的，我还第一次拿到这么强壮的麦克风，二位作为行业组织的领导者，很想听听你们的想法，现在中国已经成为全球最大的家具生产国，出口消费国，在这个业内有6家家具企业生产规模量摆在那里，可是他的质，就是整个企业的创造包括品牌的影响相对比较薄弱，我们怎么样改变这个局面？

　　朱长岭：心里有点激动，因为和著名的董卿离的这么近，也是一种幸运，董卿小姐应该是著名的主持人，但是说起我们家具行业一点不外行，说明功课做的好，而且一上台说我们佛山的家具好，中央台也需要我们佛山的家具，希望佛山的企业家捐赠给中央电视台一点，把他们那些不漂亮的家具替代掉。

　　主持人：左会长我们2012年明年要搬进新大楼，家具正在置办当中。

　　左鼐强：防火要搞的好一点。

　　朱长岭：话题又回到董卿小姐讲的这个，我们经过30年的发展，已经变成了一个世界的家具生产大国，也是一个家具出口大国，同时慢慢也变成了一个家具消费大国，我们的政府水平在不断提高，我们的住宅建设在不断增加，我们的人均生活需求也在不断增长，所以变成消费大国。

　　刚才讲的，我们由中国制造向中国创造发展，这个口号提的很好，另外也说我们由家具生产大国，向家具生产强国来发展，最关心的就是我们的家具出口能不能持续的，稳定的保住我们的地位，这也是一个很好的话题。

　　主持人讲到，由大国向强国应该怎么转，我个人有一个观点，应该是靠两条路，也是温家宝总理在政府工作报告当中讲到的，一是靠教育产生人才，二是靠科技进步，家具行业发展第一要靠教育，要培养大批适应的人才充实我们这个行业，第二要提高我们的生产能力，生产水平，同时要走品牌化道路。

　　现在看有几个问题，包括佛山地区家具行业的进步，就是要加强管理，提高我们的产品质量，降低产品的成本，这是一个很重要的方面。我们引进了大量的生产设备，但是我们先进的生产设备喷墨现在还存在很大的问题，我们的人均毛产率上不来，这也是一个问题。还有就是在板式家具市场中差错率很高，我了解一个比较有名的企业差错率在15%左右，也就是说我们15件产品送到客户家里，就可能有1件产品是有差错的，这个也是行业发展面临的问题。我们要解决的问题应该说是很多很多，但是我们有30年来积累的经验，世界家具行业对中国的家庭有着很大的依赖性，好多企业已经不生产，完全靠我们的产品，所以我们更应该把我们产品做好，能够实现可持续发展。当然在座有很多行业的专家，有更多的人远见卓识，我只是提一个思路。

　　主持人：说的很好。相对来讲左会长对家具行业就交加了如指掌了，您本身就是家具行业出身的，所以我相信您对现在形势的变化有更深刻的感受，跟30年前完全不一样，我们面对整个形势是怎么样呢？就像我们面对蜕变，现在这些年央行利率紧缩，原材料上涨，劳动力成本上涨，人民币升值等等，很多人说家具前景不是很乐观，可能我们会面临家具行业的大洗牌，您是怎么看呢？

　　左鼐强：我认为佛山的家具遇到的机遇比08您还要好，08年金融风暴影响全球的行业，我们家具行业是高度密集型的劳动力产业，从2008年到现在面临很大的难题，一个是佛山经济的调控越来越频繁，第二个更困难大家都很清楚，在于08年的时候，请一个员工，请一个技术人员，一个员工都是2000元左元，一个高级工程师要1万元左右的工资水平，对我们传统的家具业，我认为是有史以来最困难的，有史以来最严重的，所以我呼吁大家从传统家具产业走到我们现代产业转变，原来依靠密集的劳动力，把低端的劳动力生产家具给第三世界国家去，放到排在最后几位的国家去生产。我认为中国面临的就是家具提升、整合，把低端，高密度劳动力的传统家具进行转移到落后的国家，所以我呼吁家具企业老总，尽快把自己的家具产业提升整合，把低附加值的人力物力产品制造为了节省成本，放在比较落后的国家进行生产。

　　主持人：我有一个疑问，您说不生产，就不生产，这么容易吗，人家做了几十年。

　　左鼐强：因为他有没有办法生产，比如说红木家具一个沙发卖1000元，大把人买，但是做很低端的家具，附加值是很低的，利润率不高。比如说越南离我们很近，把一些低附加值的产品生产就可以转移到越南去。自己不找出路，早一天晚一天，没有办法生存。

　　主持人：是不是把一些有特色的，有带动性的家具企业做强，做大。

　　左鼐强：对，家具是时候要整合了，是时候要提升了。

　　主持人：在整合、提升的过程当中，我们作为家具行业组织领导者，你们会有一些什么具体的举措，推动这样的蜕变和发展呢？

　　朱长岭：我们在十一五期间家具行业经历了一个重要的发展阶段，企业买了土地，盖了厂房，生产能力得到极大的扩张。十二五期间就不是再扩张了，而是要提升了，在这个提升过程中，我们制定了新的产业提升指导意见，一共是六章24条，已经在行业内向大家宣布了。我们想通过产业提升种种策略，一个是要以大企业为中心，搞品牌效应，提升生产能力，同时增加附加值。第二个针对目前产业生产产能过剩的情况，要逐渐淘汰落后的生产力，就是左会长讲的，质量比较差的和用材料比较多，人工比较多的产品逐渐淘汰出去，我们做的产品要提高附加值，不但出口产品提高附加值，内销的产品也提高附加值，减少原材料的使用，减少原材料的浪费这个也是可持续发展的路子。

　　主持人：家具对于企业来讲，如何能够做到长青的企业，长青的产业。

　　左鼐强：长青的企业、长青的产业就是要淘汰落后的产能，价格低的，附加值低的淘汰出去，不断的优化才能够企业长青。比如说欧洲的红酒，不管是多高级的红酒，成本说出来都吓人一跳不到1元，50万一瓶酒，原材料的成本才1欧元，但是炒来炒去炒到50万人民币，好象中国的手袋只可以卖10元，我们做的大皮箱才100、200元，面料都是很好的，但是价值是很低的。所以我感觉，我们的家具也可以学法国的红酒把它包装包装，人家的鳄鱼皮是5万元，比如说一个沙发，我要把它包装成皮是由哪个牛身上割下来的，这个牛是怎么样培育的等等，这样这个沙发就可以卖到上万元。

　　主持人：其实这就是朱会长讲话当中提到的品牌价值，品牌效应。企业家在逆境发展过程当中，他们自己又面临什么样的困境？

　　朱长岭：我觉得做企业的都愿意把企业做大，做大的前提应该先做强，只有把企业做强了才能做大，单追求大是不好的。再一个就是品牌效应，我们一定要把品牌做精，要做精品，卖高价才是我们行业发展的出路，绝对不能拼价格，做低劣产品，行业如果是拼价格，会把行业拼坏的。所以我们主张大家要提高产品附加值，做品牌，而且要做大企业，要向大企业集中，如果太分散显然对我们竞争力是不利的，所以我们要把产业集中度提高才可以做到强。

　　左鼐强：怎么把传统家具企业发扬光大，一定要把不好的产品淘汰。

　　主持人：我们回顾一下30年前中国家具从无到有，从星星之火到燎原之势，两代人打下了现在的江山，所以我们要学习他们的精神。谢谢两位给我们带来的真知灼见。

　　接下来还有一些话题要问今天更多在座的家具行业的专家，我们再请出深圳家具协会会长黄伟业先生，香港家私协会主席，东莞伟岸家具董事长张程峰先生，中国家具销售商联合会轮值会长香港盛家国际家具连锁机构董事长曾震宇先生，顺德职业技术学院艺术设计院系主任彭亮教授，还有刚才为我们演讲的余国良先生，有请各位。

　　现在一方面是全球经济形势不是太好，政府加大产业结构转型的决心，另外一方面汇率不断变动，整个局势，以及现在政策、外贸对家具产生了哪些影响？

　　余国良：大的经济结构再出口方面是一个大的方向，在出口方面形势不是很乐观，还有人民币不断升值，对于这个家具行业来说，投资内销方面，在不断的调整，对内销的发展是非常有好处的。

　　主持人：现在有一个说法就是“三高两荒”就是成本高，劳动力成本高，流通成本高，两荒，劳工荒等。

　　朱长岭：整个家具行业增长30%，整体形势是比较乐观的，出口增长一季度增长19%，比去年同期是不错的表现，也就是说总体形势不错，但为什么大家感觉出口不多，是因为经济上各个方面的因素，一个是国际上经济形势不容乐观，人民币升值压力很高，劳动力出现了紧张，不都是人荒，80后、90后劳动力要求生活的待遇要高了，这个是很客观的。所以我们佛山地区的家具行业也面临着一个要调整产业结构，产品结构，同时还要适应市场，继续保持佛山地区优势地位。

　　主持人：像您所说的，我们站在佛山的角度来看的话，问一下黄会长地佛山现在的家具有哪些优势还有哪些劣势？

　　黄伟业：我祖籍是佛山的，佛山的优势刚才左会长谈了，产业链是最健全的，从原辅材料，包括五金、油漆所有配建，然后到家具制造，还有乐从家具商业一条街，包括教育体系，顺德技术学院，所以我觉得佛山的优势就是产业链很健全。有这么多年的沉淀，在国内外已经有很高的知名度。如果说不足之处，产业集中度不够，产业升级，怎么样把这个品牌做强做大，我们现在是小而全，或者叫大而全，佛山应该拿点气魄出来，产业重组，瑞银现在已经过来了，瑞银应该帮助佛山家具产业重组，这样佛山家具就很具有竞争力了。

　　主持人：您有什么好的建议，突破口在哪里？

　　黄伟业：第一点还是靠行业协会的力量，我在深圳看到，如果未来10年、20年的竞争，如果产业重组以后，可能我们的效率会得以提升，现在家具人均产值可能做20、30万，我所在的企业引进了先进制造生产线之后，人均产值达到70、80万。比如说家具成本大概占了工资10%，如果原来做30万产值，10%员工一年只能拿3万元，如果我能做到50万或者更高，员工就可以拿5万元，就不愁招不到人，这个就是产业重组。

　　另外行业协会要起到引导怎么，政府应该给予一些支持的政策，更重要是企业应该意识到，如果我们再这么分散，企业应该被其他企业淘汰掉，是一个多方努力的过程，首先要有意识，不要怕我们会被别人淘汰的。比如我们看到左会长搞了200万家具企业，有这么大规模必然会对周边的小的家具厂商产生很大的冲击，所以我说规模效应也是非常重要的。

　　主持人：谢谢您，您开的药方很有实用性。我想问一下张呈峰董事长，作为香港家具的代表，能否介绍一下香港家具阶级转型升级的情况。

　　张呈峰：面对整个发展产业的整合，其实我们也不知道转型，一个企业发展到一定程度，需要作出一些优化提升，提升之后根据这个企业的品牌在国内的发展，而且需要在地区城市设立一个分厂，或者展示中心等等，就像刚刚左会长说的，左会长管这么大的展示中心，我也希望他能够以最大的卖场之外，能够搞一个高层次的卖场，能够给这些广东或者外资企业有一个更高形式的展示标准和层次，来推动行业的发展。

　　转型一是在过去10多年已经作为一种需要调整，作为企业处于不同的发展步伐，也不能再像以前低价的贸易模式，应该接下来更注重企业品牌推广，才能够提供产品整个的附加值，以后要靠品质、质量、品牌来提高企业的附加值。

　　主持人：看来整个产业整合升级已经成为大家的共识。黄会长应该有更多这方面的经验，跟大家分享一下。

　　黄伟业：我在思考产业升级动力在哪里？有三条，第一个是社会能力，我们在座的企业家经过20、30年艰苦发展，他们有不少的资产，生活水平比较高了，但是生活质量并不高，他们都有感受的。

　　主持人：刚才左会长开50万的红酒。

　　左鼐强：不是我们，是在香港。

　　黄伟业：生活水平和生活质量是两个概念，因为他们所处的环境，空气质量，排出来的水，生活质量到现在作为企业家也有责任，所以我现在产业升级要顺应环保的要求，我们现在每天在排放的POC，每天都用天然的木材，可能地球上的废物会越来越少，所以我们应该看到环保材料，能够让企业迅速发展，用更多人造板、水性漆。

　　产业升级第二点，所有都是做生意，一个巨大的市场，中国是巨大的市场，世界是巨大的市场，如果我不升级，这个市场的蛋糕切不到。

　　第三点在于企业的竞争力，现在不用先进技术，不引进人才，或者再不转型，还是做低端的东西企业是没有市场竞争力的。这三点企业必须要转型的原因。

　　左鼐强：黄会长为佛山的家具人提出了一个很好的发展方向，所有的事情都与制造业有关系，所有的环境、水源的保护，地球的心灵要靠家具人去保护，所有家具人不买野生的木材，要做到环保，还有多用锯剩的木材，产业不升值，不换代，不更新，老是停滞不前，分享不到市场的蛋糕，产值也做不大做不强。我重复一下黄会长讲的三点。

　　主持人：谢谢左会长。我还有一个问题，佛山最早形成现代家具产业区，有最完整的产业链，也有人提出，这些年来在产业升级包括走出去方面，一直显的比较犹豫。

　　左鼐强：我们30年前顺德的龙川都是鱼米之乡，全部是鱼塘，很少是草地，1977年我记得那个时候刚好是念小学的时候，有一天回到家看见我们的父母亲拿从来没有见过的东西带回来生产，我说什么东西？当时是没有厂房的，利用自己家一个小小的地方找点亲戚、朋友还有邻居，来生产一块木头，最完善的家具产业链，所有的家具材料在顺德展望，全世界的物料在顺德可以找到，全世界的油漆在顺德可以找到，全世界最好的钢材可以在佛山找到，我前几年去福建到一个县里面，去到那里以后感觉回到佛山家具产业80年代末的现象，家家户户两夫妻自己开一个小档口，两个好朋友自己开一个小档口，连生产、销售、加工，感觉回到80年代佛山地区，顺德地区，家具生产的模式，家庭的开的夫妻档的感觉。所以我回来以后，刚好佛山家协开一个协会的动员大会，我就把我的感受跟大家进行了汇报，讲来讲去，感觉中国的文化正在复兴，原来我们80、90年代的时候。

　　曾震宇：我代表中国家具销售商联合会来参加这个论坛，先讲这个题目，在我们这个小组讨论的题目是：家具的产业转型与升级，在这个过程当中，广东家具应该怎么样积极发展，我觉得这个主题很重要，我们在深圳举办了一个论坛，有幸邀请到龙永图先生来做主题发言，龙永图先生讲了一句话我印象很深刻：家具行业我们会认为是一个传统行业，好象是没有什么发展，或者说一般不被重视，但是在他认为家具行业是一个传统的行业，但是是一个曾经行业，这个对于我来讲是极大的鼓舞，在新的经济形势底下，我们这个行业，对家具这个行业应该怎么样发展，就是要大制造，大流通。

　　我们是做流通的，都非常关注商业模式，你刚才讲的很好，目前我们面临着家具业的困难，运营成本非常高，使得我们的家具产品想提供给消费者产品不能够以比较低廉的价格，就是虚高了和价值不匹配，我在上一次论坛也讲过，我们在美国的纽约，购买中国制造的产品，竟然要比中国工厂便宜的多，我在东京、伦敦、米兰的产品，都比中国买要便宜的多，因为中国的商业模式是落后，主要是渠道面临创新，现在渠道主要是依靠大卖场，大卖场变成我们的主流渠道，由于大卖场租金年年在涨，而且是无序的，大卖场都在开，无序的开，在开的过程当中，使得当地市场在某个单位时间里面需求是有限的，但是店很多，店面很大，把顾客量摊薄了，单位产值降低了。

　　今天的主题是讲产业升级，我觉得我对顺德家具还是比较了解的，我本身在顺德住了八年，对顺德家具行业很了解，我以前是做涂料的。在顺德做家具的时间很久，历史悠久，但是现在目前确实面临要转型升级，为什么要转型？因为现在发展模型有问题所以才要转，为什么要升级？就是因为级别不够高，层次不够高，层主要是指管理、品牌、研发还有销售渠道，产品推广这一块面临升级，所以我觉得中国广大的销售商也非常希望佛山这边的产品，佛山的家具也要顺应时代的健康发展。现在我们制造商很多，但是非常分散，而且品牌不过硬，品牌不够好，产品包装、推广渠道都不行，通常来讲都是比较内敛的，做产品还可以，但是营销推广做的很差。但是在今天这样的情况底下，这条路不能再这样走了，这样走下去就是死路一条，本身现在的规模就不大，产业没有集群，如果不再加强商业环节的升级的话，我觉得就有很大的问题。在我看来，顺德或者佛山家具面临升级，怎么升级？我认为面临升商业的级，要往商业方面转移，也就是说以消费者为核心，以消费者需求为核心，以商业的眼光来看待制造，以商业的眼光看待产品的眼光，以商业的眼光来看待渠道的开发，以商业的眼光看待与销售商之间的合作，并且融合共赢，和谐发展。

　　时间有限，我就先讲这些，我代表中国家具销售商联合会对今天的论坛表示热烈的祝贺，预祝大会取得圆满成功，谢谢。

　　主持人：非常感谢曾董事长，您说的一句话我印象非常深刻，以消费者为核心进行升级，我作为消费者在这里要说，作为消费者我们也爱与你们这样的行业人士打交道。

　　刚才反复提到升级的问题，提到品牌树立的问题，这里有一个问题要问彭教授，广东家具一直是领先于国内，很重要的原因就是有设计，有工艺，但是设计和工艺有不少是借鉴西方设计和工艺，真正的原创品牌是不多的，我们怎么来面对这个状况，改变需要多长时间？

　　彭亮：中国的家具升级不光是广东，因为我们现代家具只有30年的发展历程，从模仿甚至抄袭再到改革设计，原创设计，是需要一个渐进的过程。实际上中国家具的原创设计这几年我们已经走的很快了，30年走过了西方工业革命150年的历程，而且中国设计的力量在世界上也是越来越多的引起了西方高度关注。但是中国家具不能光停留在产品设计、工艺设计，刚才朱理事长还有王会长、左会长、曾会长都提到，现在的产业面临着转型升级，这里面要跳出单一的产品设计低端，进入到产业链的设计，战略层面的设计，到品牌层面的设计。我们关注到中国消费者在欧洲购买奢侈品牌已经超过日本成为世界第一，就是制造业最高附加值，最高端的利润不是中国人买不起，是中国人把这些钱送给了LV，送给阿玛尼，所以我们面临的设计是产业链品牌的设计。

　　我前两年说过，要呼吁中国制造需要奢华品牌的设计，需要高端品牌的设计。还需要跨界的设计，这两年大家去到米兰展可以看到有一种特别奇怪的现象，就是越来越多，原来不是家具的品牌，像爱马仕、阿玛尼等等，才进入家具行业30年的品牌，现在正在成为米兰家具展最有效益，最有轰动的一个现象，就是说我们需要跨界。但是我们更希望看到佛山的陶瓷，中国的建筑，广东的时装，广东的文化产业一起打造这种家具制造业，意大利的家具制造从60年开始到现在，已经变成了一个时尚文化创意产业，整个意大利家具制造企业家变成了家具美学家，家具思想家，我们需要更多的战略层面设计。

　　所以我觉得，就像佛山家具现在有很多很好的苗头和现象，就像我们现在做的米洛沙发，我去年去米兰展在西班牙首都巴塞罗那高速路上看到米洛沙发的宣传牌子，一样是卖10多万元一套，这个就是很好的现象。像在座的乐雅轩是做艺术家具，让家具有艺术，有美学的成分来提高家具的附加值，刘会长从做布艺到家具，用原创的，时尚的面料来做时尚的布艺沙发。所以我觉得现在中国家具业，佛山家具业未来转型升级，真正的路是核心竞争力的设计，就是品牌，就是文化，就是产品的推广和包装设计。但是这里有一点，也需要警惕一些误区，现在中国家具业的传播进入什么误区，就是明星包装，这种明星包装企业把很多的钱砸在明星演绎界人士身上，但是大家看看欧洲家具做了150年，从来没有任何一个世界名牌的家具是请明星包装的，他们是包装设计师，包装设计大师，包装他们的设计哲学和思想，这也是我们产业转型升级需要警惕的一些环节。

　　还有一个制造业是中国一个龙头大哥，基础产业，我觉得中国未来的制造业一定是哑铃型加橄榄型，不可能把制造业从中国转移到越南、马来西亚，如果中国十几亿人口，有将近一半的人解决不了就业吃饭的问题，所以未来一定是哑铃型和橄榄型的发展结构，我们制造业这个专也要做大做强。

　　主持人：谢谢！刚才您提到简单产品设计，品牌的设计，意大利人很喜欢做设计，因为有文化在其中，相信在座每一位包括我在内都买过奢侈品，最初我们以为奢侈品就是因为有钱才买，但最后是有文化，有历史，有积淀，为什么世界绝大多数奢侈品都在欧洲国家，美国、日本几乎没有奢侈品，但中国5000年文化积淀，佛山是最早家具产业链形成的地方，我们有这个基础，可以朝设计品牌迈进。

　　彭亮：您说的非常对，美国为什么没有奢侈品，因为美国没有文化，没有积淀，中国和意大利有一个特别大的共同点，传统的文化博大精深，所以现在意大利也就是靠文艺复兴迅速成为一个欧洲强国和文化艺术大国，中国也正面临第二次中国的文艺复兴，所以我觉得中国在未来，我们一定会有自己的高端奢华的设计品牌，这也是不以个人意识为转移的，现在全世界意大利人最警惕的就是中国家具，中国设计，而且中国的设计这两年正在逐步不断的进入到意大利，比如说我们的学术作品2008年就进入到米兰的国际展，而且朱小杰今年也进入到米兰设计展，北京工业设计创意中心，联想的设计也进入米兰国际展。我们在世界主流设计影响力正在扩展，所以美国最重要的商业周刊包括美国的时代周刊都先后用封面惊呼中国设计时代的到来。

　　主持人：对于我们企业来说，更多要关注设计人才，网络这样的设计人才。

　　左鼐强：我相信随着中国国力强盛，中国元素必将世界各地大行其道。

　　主持人：我们再把话题回到今天的主题，我们说到国内家具行业有6万家家具企业，这说明一个什么问题？说明入行门槛比较低，最后请各位专家，各位领导，每个人都对这个行业提一些自己的建议。

　　朱长岭：今天在佛山，我想佛山是中国家具行业30年最早吃螃蟹，最早建成产业链的地方，我希望佛山地区，在行业的转型升级上，也起一个模范带头作用。

　　左鼐强：我感觉中国地大物博，大家你让我让你，有了礼仪产业，大家互相鼓励，互相尊重。还要补充一下，五一的时候我去河北省的石家庄，考察了一栋桥，这栋桥叫赵州桥，去了之后感觉很多，这个桥的设计理念他们跟说，这个桥是1500年设计出来的，我感觉是昨天设计的，中国的设计在全世界来讲历史是很悠久的，所以我们只要大家重视设计，一定能够走出我们的春天，所有的设计人员、技术人员，大家真真正正去看中国的设计精髓在哪里？就在赵州桥，真的是太伟大了，从设计的理念，生产的工人一丝不苟，清清楚楚，线条非常非常有力，非常非常漂亮。

　　主持人：左会长很风趣，从历史当中借鉴很多古人的智慧。

　　张呈峰：我觉得我们作为家具制造业的成员，应该从中国制造走向中国创造，一起努力。

　　黄伟业：产业升级在座应该更多都是制造业，我们要清楚自己目前的现状，其实我们中国家具业严格意义来说，朱理事长知道，还没有真正进入工业化，我们觉得这次升级，让佛山的家具业真正走上工业化，达到这个第一步，让我们一起共同努力，走进工业化。

　　曾震宇：现在中国已经进入商业社会，对家具行业而言，是商业在推动这个行业的发展，如果说前25年中国家具行业是制造来推动消费，接下来是消费拉动制造，也就是商业推动制造。商业强、行业就强，商业强中国家具就强，我希望各位同仁，和中国家具销售商联合会，和佛山家协，在座各位同仁共同携起手来，在为推动中国家具商业发展方面作出不懈的努力，和谐共赢，融合发展。

　　彭亮：我觉得再过十几二十年，我们一定会迎来中国家具，中国设计，中国品牌的时代，大家一起努力，脚踏实地为这个目标努力，谢谢大家。

　　余国良：日本有汽车，美国有电脑，希望下一个中国就是中国有家具。

　　主持人：昨天晚上田径钻石赛在上海举行，大家有关注刘翔的成绩，刘翔改变了8步跨栏为7步跨栏，我觉得这种转变对他来讲不仅仅是技术的考验，更是一种心理的考验，任何事情在发生转变的时候，我们都会有些恐惧，潜意识当中会对未知的事物不明确造成恐惧，但最终我们看到他跑出了今年世锦赛最好的成绩是13秒07，所以我们也期待着在各位领导政策配合下，各位专家指点下，我们也能够跑出属于我们的好成绩，再次谢谢！

　　下面有请今天的论坛最后一组嘉宾，有请广东家具协会会长王克、 佛山市家具协会荣誉会长、佛山市特耐装饰有限公司董事长刘锦涛，中山市家具商会会长、中山美林家具有限公司董事长李美洋，佛山市家具协会副会长周震洋，顺德职业技术学院教授、博士刘晓红，家具界资深评论员家具导刊执行主编饶润平。

　　各位好，首先问一下王克会长，刚才我们也提到家具市场的市场份额，到现在不到30%，您怎么样看待这样一种变化？

　　王克：可能跟三有缘，今天是佛山家具协会三周年，您也是在论坛上面第三位中央电视台主持人我做嘉宾。

　　主持人：前两位是谁？

　　王克：王小丫，还有韦红，本人也是3月13号生日。说到广东家具产业应该我们是第三次转型，第一次行业转型应该从1983年开始，我们从进口板式家具设备开始，广东的家具产业开始第一次转型，到了1999年，广东的家具行业从原来以内销为主，转向出口，进入了出口的年代，大量的发展。现在我们又面临第三次转型，上个星期我一直在做调研，新一轮的家具行业转型我们是围绕着产业链进行转型，就是我们需要整合产业链，这个产业链过去家具制造业比较注重是制造这一关，要到设计，到制造，到营销，刚才张会长也提到了，这一轮的转型我们需要在整个产业链进行转型。

　　对于广东来说，目前占全国家具总产值的28%多，不到30%，我们的出口还占41%的份额，也就是说这几年我们广东家具的内销比重在下降，出口还保持着41%的市场份额。这个话题整个产业链的提升，提升整个家具行业的发展，一个是内外并举，首先讲一下内销，内销这一块今年去米兰发现，米兰在产品设计上面实际上没有太大的变革，但更多是运用了新材料，在新材料运用上，对一个产业的发展是非常重要的，所以我们作为家具产业非常重视原材料源头。作为佛山地区，也是产业链最发达，最完善的产业链，但是我们低端的东西太多，低端的原材料造就了我们佛山地区以低端产品为主的产业链，这个现象非常明显。

　　第二个是设计，刚才彭教授提到了设计是我们的弱项，上个星期我们刚刚召开了一个设计年会，设计年会我们提出了口号：现在要迎接广东家具设计时代的到来，也就是说我们作为家具制造企业来说，要把设计作为未来五年、十年能不能够保持我们广东在全国排头兵地位，设计是很重要的，设计解决了新材料的开发、应用到产品，设计引发了生产工艺、设备等的改良，设计提高了产品的附加值。所以我觉得作为设计尤其是我们提出的新中式家具的设计口号，我们希望新中式家具能够成为改革开放30年，广东家具行业从1983年开始引进第一条板式生产线，用的都是西方的标准32，和引进现代板式生产线，现在出口的产品无外乎是美式家具，欧式古典，新古典，大量的生产产品都是OEM，广东自己设计、创造的东西非常非常少。所以我觉得未来的五年、十年，如果我们的制造企业能够在设计这个方面下功夫，广东的家具行业一定能够在中国家具行业继续领跑。

　　第三个是制造，现在大家都知道，人很贵，劳工荒的问题，就引发了我们必须要大胆的淘汰一批企业，这一点在佛山，在顺德已经开始了，政府已经有动作了，你不符合相关条件的企业，对不起请你离开顺德，离开佛山，也就是说我们这一轮的变革将淘汰一批落后的产业，落后的产能，我们需要在设备上面下功夫。过去在龙江也好，在佛山也好，有很多的企业只要租100平方米左右的厂房，雇两个工人，只要在产业链完善的地方去采购脚、靠背等等，就可以组装一个转移卖出去，床垫也是，在这种非常低的门槛下，企业蓬勃发展。但是我们也应该清醒看到，广东家具企业拿最好的某一个企业在全国单项冠军都不是广东企业，广东的企业都拿不到单项冠军。但是我们引以为豪，我们现在面临内外夹击，广东的企业不提升，不联合不行。在先进制造设计方面，我们要下工夫。

　　第四个是在流通方面，整个流通业态方面应该进行全新的判断，现在我们过多的依赖几个大的流通巨头，而这些巨头就是靠出租，当地主，一个厂租压迫我们非常困难，所以我们现在看到有一些企业自己联合起来，组成一个股份公司，到外面开市场。当然我们还希望整个组织结构也应该发生变化。小企业不要再抱着小富即安的心理，还有宁作鸡头，不做凤尾，在这一轮转型升级里面，有识之士可以自发形成一个产业链。我这次去湛江就看一个项目，这个项目比起以制造企业为龙头，然后去整合产业链，油漆、配件、包装、材料，围绕骨干企业来去组建一个产业链，一旦实施的话，就可以强强联合，并且把这个企业以核心企业为龙头来去做整个规模和效应。这样的话对于行业来说，有很多可以思考的地方。

　　另外一个概念，广东家具行业整合产业链，转型升级，不同的地区，不同的企业要采取不同的方式，像我们这次去顺德龙江，乐从，东莞、中山麻涌镇，实际上每个地方各有特色，各有千秋，新一轮的转型升级要通过不同的方式来进行转型升级。但是我想广东家具行业在新一轮转型升级里面，如果我们找到了方法，方法得当，采用一种创新的思维，联合的心态，再造广东新优势，完全有可能。

　　主持人：谢谢，王会长说的非常全面。在内需市场上被追赶，被追赶并不是坏事，一追赶就有了更大的动力，而且我觉得广东在过去30年家具产业发展过程当中，历经风风雨雨，从来没有被打倒，每次在拐点都会找到新的起点，这也是广东人的精神。

　　王克：回想起80年代，顺德的沙发最早进入市场，我们都见证了，但是那个时候我们也成功了，也受到了挫折，这个挫折说明了我们确实还有需要改进的地方。当前作为内需市场，很多人都说房地产政策调控到底是喜还是优，我个人觉得总体来说，第一我们要欢迎国家对于房地产市场的调控，这是好事，房地产价格一个劲的涨，买房子的人还有钱买家具吗？还有钱买好的家具吗？我们在座的家具企业还有生意做吗？我觉得没有生意做，这是一个概念。

　　第二个，房地产市场很火的时候，刚性需求几乎是没有的，房地产市场很火的时候，5套房子有4套房子都是炒的，那些买家基本上不买家具，5套房子只有1套房子是买家具的，相反现在我们应该以欢迎的心态支持国家的政策，第一延缓价格飞速上涨，现在买房子的人几乎百分之百是要买家具的，因为要结婚，要自己用，要改善。但对于我们来说，我们也要实际看到商机，国家每年有1000万套保障性住房投放，三年内是3500万套，这3500万套对于我们来说，我们就要琢磨，第一这个产品针对的受众是相对低收入的群体，对于佛山顺德的企业又有机会了，这是好事。另外一个对于未来整个中国人民生活水平不断的提高，我们也应该在内销市场上做差异化的研究，比如说我在城市里面有一套常住的家具，在郊区有一套度假型的家具，度假型的家具能不能跟常住的家具进行差异化的设计呢？实际上对我们生产和设计又提出了很多机会。

　　主持人：挑战和机遇总是并存的，谢谢王副会长。我想问一下刘会长，作为东道主，您作为佛山家具协会的副会长，作为您来讲，佛山家具企业正在做哪些事，下一步应该做什么？

　　刘锦涛：我们作为佛山人也经历佛山家具30年，也是参与者。通过30年的培育，家具产业已经完成全球比较完整的家具链，今天我们的主题是“整合汇力量 提升促发展”，提升我们的基础在哪里？整合我们转折点在哪里？我们讲的比较多转变经济增长方式，我认为首先要转变我们的思维方式，我每年晚上看中央电视台的春节晚会节目，看到中国十几亿人口今年消费包括意识形态的意识，包括你们20多年来服饰的宾馆都有比较深的研究，刚才有位嘉宾讲到，以消费者需求为导向，消费者主流消费和主流的消费者在哪里，可以通过央视春晚看得到。

　　主持人：您都看到一些什么呢？

　　刘锦涛：比如说董卿小姐一出场的服装、头型，还有背景，我就知道今年的主流消费是什么。包括观众的产品观，还有很多专家的意见，可能完全融入在里面。

　　还有每年的两会，政府工作报告，刚才王克会长讲到，我们十二五计划里面有一个3500万套的保障性住房，这个市场就大了，所以我们所讲的，怎么满足消费者的需求，还有今年是中国共产党建党90周年，红色旅游又来了，红色旅游包括酒店、餐饮所有所有用家具都是我们的市场。所以通过解读政府工作报告，看央视春晚和一些政府的政策解读，看到生意的机会。转变经济增长方式，首先是要转变我们的思维方式，刚才大家谈的比较多，产业怎么转型，首先要符合国家的导向，政府的支持，消费者消费习惯和消费水平也是比较重要的。所以我们现在要做的，以市场需求为导向，以主流消费者主流需求为我们产品开发的导向。

　　主持人：说的非常好，我一直在很认真的听，刘总的视角很独特，特别提到央视的春晚，从历届春晚主持人的造型变化当中都可以预测到今年的消费市场，比如说2011年，就是去年的春节晚会您还记得我换了几身衣服吗？

　　刘锦涛：具体几套记不清楚，但是你一出来背后是很红的背景。

　　主持人：您看到红背景，预测今年红色家具销售占几个亿呢？

　　刘锦涛：这个预测不了。

　　主持人：您的视角很有意思，而且也的确很有道理。

　　王克：我透露一点，董卿小姐和刘谦在去年春晚的魔术表演那一张桌子，是广东的一个企业生产的。

　　主持人：真不知道这件事，但是刘谦告诉我，这张桌子是从日本运过来的，这个魔术我没有办法变，彩排的时候他说没有办法变，因为我的桌子还在日本定制，直到春晚前三天才让我们看到那张桌子。

　　王克：框架是我们做的，最机关的东西应该是由日本做的。

　　主持人：我们又提到了中国制造到中国创造的问题，什么时候我们可以设计一个魔术桌子。还有一个问题想问一下姚主编，您是家具导刊的执行主编，肯定对家具行业非常了解。

　　饶润平：不能算是非常了解，我是2007年进入家具行业，有一个面的了解。

　　主持人：刚才说到品牌的建立，产品的设计，品牌的设计，为什么广东家具在这么长的时间没有建立起品牌呢？

　　饶润平：董卿小姐说这么长的时间，对一个品牌创立来讲是非常短的，改革开放也顶多34年，英国有一个陶瓷品牌，他有一个250年的历史，所以对佛山家具行业来讲34年的历史，对任何一个品牌来讲还是时间非常短的，这个是从品牌创建时间上来讲，要对佛山家具品牌做的很长很强也不现实。

　　还有家具产品和汽车、箱包是不同的，原始社会都是有家具的，是一种日常生活的消费品，是一种低关注度的品牌，不比汽车宝马、LV包是可以用来炫耀的，但是家具不能用来炫耀，所以低关注度也会影响它在消费者脑海里面没有印迹。

　　作为消费者品牌，我们有非常多的渠道品牌，随随便便可以举出很多，对行业人士来讲都是人所共知的，但是对于消费者来讲，从我了解的消费者，一般说我做家具的，就知道皇朝，但家具行业有比皇朝做的更大的，更好的，他们不知道。

　　主持人：他们不知道是谁的责任，是消费者的责任，还是企业自身的责任？

　　饶润平：消费者也有问题，还有企业的问题，确实对很多企业来讲，他要让消费者知道，传播成本也是非常高的。目前我们能够帮助家具品牌做传播的都是行业媒体，一到中央电视台打广告可能要几百万，上千万，对很多家具阶级来讲是不现实的，企业规模比较小。

　　还有一个，是行业环境，其实是社会环境，我觉得我们这个社会环境，行业环境也不大支持我们家具企业老老实实做品牌，实际上品牌关键还是品质，还是知识产权，在我们家具行业，没有多少人来做品质，没有多少人做设计，因为我们很多企业老老实实做设计花很多钱，做出来的东西都是被人家抄袭，而且维权成本非常高。主持人说到产业升级的动力问题，我觉得所谓的社会责任，这些都是客套话，作为一个企业来讲，企业是经济人，任何一个人都是经济人，要求一个经济人做社会责任，我觉得都是冠冕堂皇的话，但是有一点，对于一个经济人来讲，他花了很多成本来做研发，

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