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涂料企业新闻软文如何提升媒体转载率

https://m.biud.com.cn 2013年06月06日15:20 家居装修知识网  

虽然新闻和软文有点本质区别,但是我们在营销领域讲企业新闻和软文就是一个道理,下面都是软文为题讨论。大家都知道,有的软文发出去,会有产生转载,而有的软文发出去,没有转载,这个为什么呢?笔者在此就分享下自己多年从事新闻软文营销而总结的实战经验。

作为企业营销者,希望的是自己的软文有转载,而且多多益善。不过这些转载是可遇不可求的,笔者也是从经验判断什么样的软文会有媒体转,而具体转载怎么样只有事实才能证明,那么如何才能让软文被转载呢?笔者总结了以下几点。

第一、软文要言之有“物”

言之有物这个物,可能是有价值的观点,也可能是对读者有用的知识分享,再有就是大家难以获得的有一定价值的信息。总之,这文章的内容对读者要有价值,只有对读者有价值,对媒体才有价值,媒体才会转载。我们站在媒体的角度来想想,如果一个媒体上全是广告,这家媒体也就离倒闭差不多了。媒体真正能粘住客户的是其能够提供用户有价值的服务或信息,他们转载的内容也是这个原则。

想想一些企业的网络推广人员,很想让自己的软文转载,但是还是把软文写得广告比较直接,这个就难了。如果软文想被转载,就文章来讲首先文章本身得有质量,语言内容都不错;其次,文章涉及到企业的文字要客观;再次,文内不能嵌入网址和电话。事实上,软文可以成直接叙述企业产品服务的文章,这个就开门见山式,不绕圈子就告诉读者我们是卖什么的,我们有什么优势,为什么选择我们,有需求的读者也会留意,但是转载是困难点。

第二、软文发布媒体要选重量级的

这个媒体选择,需要懂媒体的媒介经理来选。只有媒介经理最清楚,那种类型的稿件,放到那个网站转载的可能性大,这个是最实战的。有的客户自以为自己懂媒体,拿四大门户来说事,其实并不是四大门户就是好的,四大门户也有很多频道,再细分还有很多版块,其差别也很大。

笔者当然是知道各家媒体的特点,就简单分享几点媒体选择的技巧。第一、选择有新闻源的媒体。新闻源笔者有一篇文章《软文营销:新闻源的前世今生》讲的比较详细,有不清楚新闻源的读者可以找这篇文章。新闻源媒体就是好媒体转载的源,进入新闻源才有转载的可能。第二、媒体选择投放版块要对口。涂料的稿子放到食品里,关注媒体的编辑都是食品编辑,大家都不需要这样的内容自然没有转载,涂料稿就要放专业的涂料媒体,如慧聪涂料网等。第三、选有影响力的媒体。这个需要有一定的媒体知识了,各个行业也不一样,入行几年估计才会把各行业的媒体都摸清。在此笔者特别指出一点,有时候会在网上发现一些便宜的媒体,基本都是外包媒体,发在这些媒体上是很难转载的,还有一种小媒体,叫的名字某某新闻网,那那之窗之类的,有的是个人网站,流量很小,发上去肯定不会有媒体转的。

其实,关于媒体转载主要就是内容和媒体两方面,而内容和媒体又有需要注意的几方面,如笔者上文所述,但是笔者建议营销者也不要盲目追求转载。能被大范围转载的稿件定是企业信息被淡化的稿件,企业软文是不好转载的,是公关公司要去公关上去的,这个大家懂得。

总之,一句土话,好货不便宜,便宜没好货。把媒体做得很便宜的人家也不会赔本,把媒体做得费用很高的人家也有客户,自然也存在人家的价值。这是一个市场,卖家能卖高不会卖低,舍得卖低的就是因为他卖不高了。做营销效果最重要,尤其软营销就是一个不好量化的工作,这就需要作为甲方的企业认清各种推广工作及媒体的价值。

(来源:慧聪涂料网)

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