虽然新闻和软文有点本质区别，但是我们在营销领域讲企业新闻和软文就是一个道理，下面都是软文为题讨论。大家都知道，有的软文发出去，会有产生转载，而有的软文发出去，没有转载，这个为什么呢？笔者在此就分享下自己多年从事新闻软文营销而总结的实战经验。

作为企业营销者，希望的是自己的软文有转载，而且多多益善。不过这些转载是可遇不可求的，笔者也是从经验判断什么样的软文会有媒体转，而具体转载怎么样只有事实才能证明，那么如何才能让软文被转载呢？笔者总结了以下几点。

第一、软文要言之有“物”

言之有物这个物，可能是有价值的观点，也可能是对读者有用的知识分享，再有就是大家难以获得的有一定价值的信息。总之，这文章的内容对读者要有价值，只有对读者有价值，对媒体才有价值，媒体才会转载。我们站在媒体的角度来想想，如果一个媒体上全是广告，这家媒体也就离倒闭差不多了。媒体真正能粘住客户的是其能够提供用户有价值的服务或信息，他们转载的内容也是这个原则。

想想一些企业的网络推广人员，很想让自己的软文转载，但是还是把软文写得广告比较直接，这个就难了。如果软文想被转载，就文章来讲首先文章本身得有质量，语言内容都不错；其次，文章涉及到企业的文字要客观；再次，文内不能嵌入网址和电话。事实上，软文可以成直接叙述企业产品服务的文章，这个就开门见山式，不绕圈子就告诉读者我们是卖什么的，我们有什么优势，为什么选择我们，有需求的读者也会留意，但是转载是困难点。

第二、软文发布媒体要选重量级的

这个媒体选择，需要懂媒体的媒介经理来选。只有媒介经理最清楚，那种类型的稿件，放到那个网站转载的可能性大，这个是最实战的。有的客户自以为自己懂媒体，拿四大门户来说事，其实并不是四大门户就是好的，四大门户也有很多频道，再细分还有很多版块，其差别也很大。

笔者当然是知道各家媒体的特点，就简单分享几点媒体选择的技巧。第一、选择有新闻源的媒体。新闻源笔者有一篇文章《软文营销：新闻源的前世今生》讲的比较详细，有不清楚新闻源的读者可以找这篇文章。新闻源媒体就是好媒体转载的源，进入新闻源才有转载的可能。第二、媒体选择投放版块要对口。涂料的稿子放到食品里，关注媒体的编辑都是食品编辑，大家都不需要这样的内容自然没有转载，涂料稿就要放专业的涂料媒体，如慧聪涂料网等。第三、选有影响力的媒体。这个需要有一定的媒体知识了，各个行业也不一样，入行几年估计才会把各行业的媒体都摸清。在此笔者特别指出一点，有时候会在网上发现一些便宜的媒体，基本都是外包媒体，发在这些媒体上是很难转载的，还有一种小媒体，叫的名字某某新闻网，那那之窗之类的，有的是个人网站，流量很小，发上去肯定不会有媒体转的。

其实，关于媒体转载主要就是内容和媒体两方面，而内容和媒体又有需要注意的几方面，如笔者上文所述，但是笔者建议营销者也不要盲目追求转载。能被大范围转载的稿件定是企业信息被淡化的稿件，企业软文是不好转载的，是公关公司要去公关上去的，这个大家懂得。

总之，一句土话，好货不便宜，便宜没好货。把媒体做得很便宜的人家也不会赔本，把媒体做得费用很高的人家也有客户，自然也存在人家的价值。这是一个市场，卖家能卖高不会卖低，舍得卖低的就是因为他卖不高了。做营销效果最重要，尤其软营销就是一个不好量化的工作，这就需要作为甲方的企业认清各种推广工作及媒体的价值。

（来源：慧聪涂料网）

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