之前并未加入“打群架”国美和天猫，昨天突然投下了一颗重磅炸弹——天猫与国美电商共同宣布达成战略合作，国美电商全线进驻天猫，国美将陆续在天猫电器城开启包括国美在线官方旗舰店在内的5家品牌店。并表示，后期国美和天猫还将在供应链体系等方面进行深度合作。“美猫”突然就在一起了。

　　“搭便车”赚了一个亿

　　国美在线还想赚十亿

　　在过去相当长一段时间内，国美与主要竞争对手苏宁易购的差距在逐渐拉大，有消息称，其电商销售额仅是苏宁易购的四分之一左右。

　　于是在电商大战中逐渐失去主角地位的国美，这次想甩开膀子大干一场。据了解，去年年底国美就开始对电商策略进行整合调整，1月初国美和天猫开始调整后新合作的衔接。而此前，作为国美电商的一部分，库巴网去年在天猫销售额超过1个亿。

　　那这次国美亲自到天猫上开店，将是什么模式的合作呢？据其相关负责人介绍，5家国美电商天猫店铺包括国美自有的国美在线官方旗舰店，及4家品牌授权专卖店：Sanyo国美在线专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店。商品涉及家电、3C数码等多个品类、品牌。

　　“很正常啊，我们有供应链，他们有用户粘度，好事，为什么不合作？”国美在线新闻发言人彭亮昨天回应，“预估天猫一年至少为国美在线贡献10亿元销售额。”彭亮乐观预计。

　　预售款、特供款或更低价格

　　可上天猫国美店

　　国美和天猫的牵手，对于消费者来说，最关心的自然是商品的价格。国美方面表示，天猫上的所有商品价格将和国美在线同步，甚至低于其价格。

　　昨天，记者在天猫上看到，5家国美电商的店铺已经开了4家，只有明基国美专卖店尚未上线。据说几天前这几家店铺就悄悄地陆续上线了，只是从接单量上看，三家专卖店目前的订单还不多，不过价格促销很是热闹。记者在国美在线官方旗舰店里看到，不少产品都打着“年中大促”，有多款家电采取“低价预售”模式吸引买家，并表示将是史上最低价。记者随便搜了一下，一款参加预售活动的西门子冰箱，促销价为3799元（定金99元+尾款3700元），已经有40多人预定，在国美自己的网上商城上，目前该冰箱的售价仍为4500元。

　　“目前的促销都是为了店铺开张特别推出的，以后肯定会不定期推出新活动。”相关负责人表示，在店铺运营方面，国美则表示将采取产品差异化、渠道特供等方式在天猫上销售。

　　看来，这次搭着天猫，在即将拉开的电商促销战中，国美是打算借大平台挽救其劣势。

　　一款参加国美在线官方旗舰店预售活动的西门子冰箱，促销价为3799元，已经有40多人预定，在国美自己的网上商城上，目前该冰箱的售价为4500元。

　　美猫和京苏斗

　　在家电电商领域，天猫电器城、京东，以及线下连锁巨头的线上站点苏宁易购和国美在线堪称“家电四巨头”。此次国美在线及数家家电3C品牌与天猫电器城平台的结合，被业内人士认为，将改变线上家电3C行业格局。

　　公开数据显示，2012年，京东全品类（含服装、百货等所有类目）销售额600多亿元。而天猫电器城2012年年销售额突破502亿元。苏宁易购为183.36亿元，国美在线业绩是44.1亿元。国美在线入驻平台型商城天猫后，可预见的是，国美将获得更多的流量以及客户群。

　　“电器城与国美双方若能深度结合，那么天猫电器城将进一步确立家电电商领域的领头羊地位，对于国美自身而言，也能在线上整合中获得竞争优势。”天猫电器城总经理谭飙表示。

　　业内人士表示，此次国美电商全线与天猫合作，说明电商融合之势已经深入到传统零售行业，电器电商拼价格的时代已经过去。不管是传统零售还是垂直B2C，如何有效利用各自客户关系、挖掘用户价值才是未来电商之势。

　　近年，传统零售巨头越来越集结。除国美电商外，已有数家传统零售业巨头进驻天猫，其中包括银泰、世纪联华、乐购、麦德龙、屈臣氏等在国内外零售行业的领军企业。而国内排名前一百的B2C网站也已有包括当当、一号店、凡客诚品、新蛋网等87家进驻天猫。

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