“斯帝罗兰•明星•名品•铸名牌”全国签售活动——家具行业品牌战略营销的典范

  如今，家具行业早已是一个产品同质化、营销手段同质化的时代， 在竞争日益白炽化的今天，思考如何找出营销突破口，实现创新营销是家具行业现今的出路。斯帝罗兰家具经历了二十年风雨，屹立不倒而且逐年扩张的同时，也钻研出了一套颇有成效的营销策略。这就是，在紧抓渠道，回馈终端的同时，更要注意品牌的打造，未来的时代是产品的竞争，但更是品牌的竞争！！

  就是在这样一种时尚家居品牌铸造的指导思想之下，斯帝罗兰于2012年启动了名为“斯帝罗兰•明星•名品•铸名牌——百位明星，百城联动，明星总裁签售”的大型系列活动。这一活动旨在大力回馈终端消费者的同时，通过借助明星人气，将自身的品牌形象进一步提升。

  也许很多人会觉得，明星签售这种活动模式在家具行业其实很常见，包括陶瓷、建材等家居相关的行业也时不时地来上一两场明星签售，斯帝罗兰这样的明星总裁签售活动，是否也是步人后尘，丝毫没有半点新意？

  其实不然，这里面涉及到几个重要的营销关键点。我们可以简单对比一下，其他厂商的明星签售活动和斯帝罗兰明星签售活动的不同之处，从中我们就可以发现，为什么斯帝罗兰可以成为全国乃至世界的知名品牌。

  首先，是活动的时间。可以说，除了斯帝罗兰，其他所有厂商的明星签售活动都是带有极强目的性和功利性的，他们会选择所谓的“金九银十”来举办签售，其本质还是促销大会，明星不过是来当一下花瓶。而且，签售的场次也就是一场结束，没有一个有效的规划和长期的策略计划，热闹一下，就风平浪静，当天卖了多少就是多少，后续没有半点的延伸。

  而斯帝罗兰则不一样，本次的“斯帝罗兰•明星•名品•铸名牌”大型签售活动，本身就是一个长期性的，有计划性的大型系列活动，这个活动的时间节点将会贯穿数年(初步规划是3~5年)！相信现在市场上没有任何一个厂商能有这种计划和魄力了，一个持续数年之久的明星签售计划。而且每一场签售之间衔接都是精心安排好的，保证了时间上的延续性和连贯性，一阶段结束之后下阶段的签售立刻跟上，这能够保证斯帝罗兰的活动效应在一波高潮之后立刻进入下一波高潮，而不是偃旗息鼓。同时，通过这种长时间的活动，对消费者施加了深刻的品牌影响力，让消费者觉得斯帝罗兰时刻都在掀起时尚风采和魅力潮流。一个品牌的建立需要多久？五年、十年、甚至是百年？斯帝罗兰有信心，将其铸立！

  然后，是活动的地点。正如同上面所说的，大部分急功近利的厂商，很重视活动的回报率。他们会选择一些消费能力比较高的一线城市，例如北上广深来举办签售。这些地方本来就常常经历诸如此类的活动，消费者从某种意义上会感到麻木，所以活动的效果自然差强人意。

  而斯帝罗兰的立足点不同，作为一个全国拥有近千家门店和销售网点的大型企业，斯帝罗兰会从大局出发，而不是眼前的利益。很多时候，由于明星的出场费用和周边开销，明明知道在一些二三线的城市做活动不会挣钱。斯帝罗兰确义无反顾地也将这些城市列入了活动计划的版图之中。因为斯帝罗兰知道，品牌的建设和打造，不能拘束一隅，应该有更大的格局和空间。而且，周边城市的人们对于明星的热忱其实更加旺盛。这样，签售活动聚集起来的人气也会更加旺，品牌知名度也会更好传播。如果有人说，人气旺有什么用，买的人少啊。那么，这就真的是格局层次的差异了。一个知名品牌的知名度应该有多广？一城一池，还是一国一大洲，甚至是世界？斯帝罗兰有信心，将其铸立。

  再者，便是活动的影响人群。作为一个拥有正常见识的厂商，自然是优先将目光放在那些有购买能力，有需求的即在客户身上，毕竟这是快速得到回报的唯一途径，没有人购买的签售会，确实称不上一个像样的签售会。因此大家拼了命的往各大楼盘塞入各种传单，在家居市场发动拉客潮流，只希望毕其功于一役，好像签了这一场，这一年就结束了。

  而斯帝罗兰不一样。如果能准确切入即在消费者，自然是很好的，因为销量的提高也是签售活动的意义之一。不过，这种意义却是仅限于“签售”这一活动。而斯帝罗兰是有长远发展眼光的企业，相比于“签售”领导层更愿意关注的是“品牌”。因此，斯帝罗兰签售活动会尽可能的联合社会各界传媒，传播品牌和文化的魅力，充分利用明星的人气价值，而不是将他们作为一种花瓶，一种工具。通过这种人气的沟通和聚集，斯帝罗兰逐渐在社会各层人士之间加深了影响力，而这种影响力正式建立品牌的核心关键！一个知名品牌的影响力应该有多大？十人百人相传，还是千家万户知晓？斯帝罗兰有信心，将其铸立！

  由此可见，斯帝罗兰“斯帝罗兰•明星•名品•铸名牌”全国签售活动不单单是几场简单的热闹促销。其中所蕴涵的，其实更多是家具行业在面对市场瓶颈的今天，如何寻求自我突破，如何找到营销出路，以及如何铸造真正的名牌的市场觉悟和卓越行动。或许，这也给了我们其他相关企业不少的启发和明示。如今，新的一轮家具营销热潮即将来到，中国家具业的营销魅力，我们拭目以待！！(梁畅宇)

  附：2012年度“斯帝罗兰•明星•名品•铸名牌”全国明星签售联动场次。

  1、斯帝罗兰家具，2012品牌崛起之路，长春6月23日震撼全城！明星、名品铸名牌行动第一站，乐坛巨星阿杜倾情临场助阵！

  2、斯帝罗兰联袂歌坛巨星小刚，2012年7月21日，相约天津！！

  3、斯帝罗兰星光大道签售活动携手黄征，2012年7月28日火爆蓉城！！

  4、2012年10月6日影视巨星钟丽缇携手斯帝罗兰国庆倾情石家庄！！

  5、2012年11月18日影视巨星郭涛，携手斯帝罗兰西安演绎《疯狂的沙发》

  6、2012年11月25日张娜拉携新专辑助阵昆明斯帝罗兰明星签售活动！！

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