真折扣还是假实惠？礼品究竟是谁“便宜”了你？

  近两年，在昆明家居业促销活动数量呈直线上升，几乎月月有活动，周周有促销。活动多了，选择却容易乱了。在这样的市场背景下，行业巨头居然之家对营销思路进行了全面调整，摈弃了“爆破式”营销，大幅延长促销期，同时简化活动内容，力求让消费者享受实惠更轻松、更简单，为家居营销创新开辟了一条全新的道路。笔者也借居然之家端午促销活动之机，全面解析活动内容的基础上，一解家居业促销活动的奥秘。

  成交价基础上再8折

  ——直降：学会辨别折扣的真实性

  在很长一段时间内，购买家具、建材，随意议价的现象已经司空见惯，促销折让的公信力已大打折扣。2011年9月，居然之家在行业内率先宣布“诚信经营，明折明扣”，接受商场、消费者和社会各界的公开监督。开启了家居业明码标价，明码打折，透明消费的新时代，也为直降活动的真实性提供了强有力的支撑。

  本次活动，消费者享受居然之家直降折扣，是在各品牌明折明扣的成交价基础上再8折。也就是说，消费者到居然之家驻场各品牌店购买家具建材，在享受了各品牌店的折扣之后，到居然之家收银台交款，居然之家还将再打8折。这样的优惠力度源自于居然之家强大的规模优势，可向品牌工厂申请促销资源的倾斜，降低经销商进货成本，同时提供销售补贴以促使经销商削薄单件利润，以此保证商品折扣的力度。

  “居然”承诺：明折明扣全方位保价，商场、经销商、品牌工厂三方联合让利，买贵差额双倍返还。

  加油卡、iphone5 消费满1万元免费送

  ——买赠：搞清楚谁为你的礼品买单

  近几年，买赠活动风靡家居市场。买家具不送个电器都让人感觉真是亏了。但仔细想想，究竟是谁为你的礼品买单？有没有经历过“如果是这个折扣，就不能领商场礼品”的尴尬？其中缘由，相信你已明白一二。简单地说，只要是售货的商户承担了费用，最后还是得从消费者身上收回来。

  为了避免发生这种“羊毛出在羊身上”的问题和尴尬，居然之家本次促销活动买赠礼品全部由居然之家商场独力出资购买，驻场商户无需产生任何费用，因此，消费者可以放心购买商品并领取礼品，无需担心因此吃了“暗亏”。据了解，活动门槛之低、礼品之给力也令人咋舌，顾客消费交款金额累计满10000元即可参与，消费满8万元即可获赠3200元加油卡，还有Iphone5手机等你来拿。

  “居然” 承诺：居然之家独力出资，礼品费用由居然之家商场全部承担，消费者、驻场商户都无需承担任何费用。

  家具“以旧换新”再享5%现金补贴

  ——环保补贴：政府支持并推广的才是真项目、好项目

  居然之家于2011年末推出家具“以旧换新”，启动至今，服务了全国千万户家庭，不仅为消费者解决了旧家具的处置难题，还在严峻的市场形势下有效挖掘了消费新需求，效果十分显著。凭借科学的流程、完善的管理和显著的效果，居然之家的以旧换新活动得到了政府相关部门和社会各界的广泛关注，国家商务部、北京市商务委等部门的多位领导曾先后来到居然之家考察以旧换新相关工作，成功助力北京市家具以旧换新试点项目。在充斥着各种借环保、爱心作秀的社会背景下，成为业界最受瞩目的优质服务举措。

  据了解，本次活动期间，顾客购买柜体、沙发、床具、桌椅四类家具(限可移动家具)可参加家具“以旧换新”活动，将旧家具交由商户或自行送至居然之家仓库，即可享受新购家具交款金额5%现金补贴，单件家具补贴金额不超过600元。

  “居然” 承诺：消费者可同时家具“以旧换新”与其他促销活动内容。为了降低“以旧换新”活动的局限性，新旧家具只强调数量上的对应，不再严格区分新旧家具的规格、大小和材质。

  小贴士：

  长假变短 促销变长：把轻松还给假期

  自从五一长假拆分之后，很多市民都更珍惜难得的小长假，假期出行成为首选。为了避免假期与优惠的两难选择，居然之家大幅延长了活动时间，本次活动将从6月8日持续到23日，让广大消费者可以轻松享受难得的小长假，假期结束后也可放心购物。

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