2011年5月10日，由全国工商联家具装饰业商会京派家具品牌联盟举办的2011首届“北京品牌家具携手家居连锁卖场亲情见面会暨联谊晚宴”在北京上东盛贸大酒店举行。

　　会上，居然之家、欧亚达、喜盈门、万佳和欧华尚美相继发布了企业下一步的发展规划和目标，京派家具企业也展示了各自企业风采。据介绍，本次会议旨在联合打造“北京家具集群品牌，倡导品牌联动性及整体效应，体现品牌间互动共赢的局面”，它是北京家具对外拓展市场的有力保障，通过扶持盟员企业，建立行业、企业与媒体资源共享、共同发展的机制，推动和促进行业的共同优化与升级。

　　搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，全程进行跟踪报道。喜盈门建材家具广场总经理许惊鸿接受了搜狐家居采访，以下为访谈实录。

　　【时间】2011年5月10日

　　【地点】北京上东盛贸大酒店

　　【嘉宾】喜盈门建材家具广场总经理 许惊鸿 >>点击进入许惊鸿微博

　　【主持人】：徐玲玲

喜盈门建材家具广场总经理许惊鸿

　　【主持人】：建材家具行业的春天和冬天您是如何理解的？背后又有什么样的故事？

　　【许惊鸿】：建材家具行业的冬天比以往更真实，更严重一些，因为金融危机的时候，对于我们这个行业似乎有比较大的影响，实际上金融危机的时候，我们房地产行业仍然在快速的发展，房价也在飞涨。但是这一次不一样了，这一次核心内容是两点，一是限购，一是限贷，这两点是非常严厉。

　　比如说我在北京我买得起房，但是我没有资格买。原来首付比例和贷款利率都是下浮和比较低，有足够消费的时候，他就可以完成在北京安家的梦想，但是现在门槛提高了，有很多想在北京置业的就没有办法置业了。

　　二手房销售下滑七成 对家具建材业影响大

　　所有房地产的销售量、库存量官方媒体都有公布，有一万多亿的房地产的库存，还有在开发的。对我们建材和家具业最有价值的是满足居住需求的二手房的销售量，二手房销售下滑了7成，只有3成的量，买二手房是改善居住需求，自己居住的。这样下滑七成对后面建材和家居影响非常大。

　　今年我们了解到企业普遍下滑了30%左右，同比去年。今年拿的房在明年和后年才能装修入住，真正的春天在今年的下半年到明年，这段时间是断档期。

　　3600万套保障房市场 家居行业迎来春天 下里巴人、野百合迎来春天

　　我们还有一个春天是什么？这一次国务院3600万套的安居房，今年要完成一千万套，今年完成一千万套大概在明年后年交付，如果是3600万套，每家两万块，装修建材加家具两万块最基本的了，不能再少了，也有七千多亿，这是我们行业的春天，但是这个春天不是阳春白雪，是下里巴人、野百合的春天，谁能享受到这个春天明媚的阳光，我们企业有没有开发为安居房配套的建材和家居？

　　有些企业已经捷足先登了，他们已经开发了看得好，用得好的家具，甚至已经做成了套餐，为小户型做的套餐，满足安居房消费者的需求，甚至有的工厂还整合了上游装修的资源，把装修一起做进去，就给你这样一个价格打包标上多少钱，厂家把利润也降下来，把量也做上去，这是我们行业冬天和春天的理解。

　　【主持人】：谢谢！年初很多家具厂家爆出被扩张了，现在又上演“凤求凰”，刚刚您还发表了“上门求亲”说受到关注，您是如何看待这个事件？

　　首度回应“上门求亲”事件

　　【许惊鸿】：大卖场越来越多，最严重的每个人分到两个平方米，一个家庭分到六个平方米，一个平方米我们算六千，每个家庭承担三万六的额度，我们城市承担不了，我们市民也承担不了这就是过度扩张问题，品牌竞争越来越激烈，品牌卖场的扩张这种竞争不可避免的，卖场变得越来越多，需要的品牌也就越来越多。出现我们商场销售终端，商场也要到工厂来请求工厂支援，所谓凤求凰也好，商场越来越多以后，工厂资源就变得相对来说稀有了，我们也上来到工厂拜访工厂，请求工厂到我们那里开店，去经营，这样一层关系。

　　【主持人】：有没有优惠的措施？怎样才能吸引到好的品牌？

　　【许惊鸿】：这是市场来决定，根据供求关系，比如说供不应求，你经营很好，供不应求，不要说优惠了，连位置可能都没有，当然如果说供过于求，大家觉得信心不足的时候，你肯定要有一些优惠措施出来放水养鱼。

　　【主持人】：现在市场情况怎么样？喜盈门是如何做的？

　　【许惊鸿】：我们全部是自营的商场，没有一家是加盟的，所以我们发展速度也不是很快，比较稳步，也一步一个脚印，做一个成一个，我们目前仍然保持百分之百的成功率，百分之百的入住率。目前在喜盈门还是一位难求的，这一点，大家都很清楚，也是从行业来说，我觉得过度的扩张对行业，对自己也不负责，你害了经销商之后就是害了工厂，工厂和经销商都受伤了，最后受伤就是商场。

　　【主持人】：谢谢许总。 (责任编辑：JN103)

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