在家装建材行业，每年都会经历旺季、淡季、旺季这样的循环过程。因此，在经过“红五月”的激情促销后，在五月到八月，家装建材市场将会进入传统的淡季调整期。在这个市场不太“热”的夏季，许多企业都把工作重点从销售转到服务、招商上，以为下一个旺季做好准备。然而，对于各大家居建材企业而言，如何把招商工作做好，打造高素质的经销商团队，一直以来都并非易事。为此，记者特采访了因首创铝门体验馆而引起阵阵加盟创富潮的欧佩克名门，以探究其得以成功聚拢大批优质经销商的奥秘。
采访中，欧佩克名门负责人冷总告诉记者，欧佩克名门是以依靠“三重优势”给予了经销商加盟的信心的。
第一重优势
提供优质的产品
“不管时代怎样变化，人们对于产品‘喜新厌旧’的态度是永远都不会变的。因此，一个企业要想留住消费者，最基本的一点就是要有不可替代的优质产品。而对于经销商而言，企业所提供的优质产品，是至关重要的销量保障，也是影响加盟决策的重要原因。”欧佩克名门总经理冷总表示。
在冷总看来，营销再强势，产品还是本质，还是核心。尤其是在家居建材市场变幻莫测的当下，每个企业都应本着这样的原则去做好自己的产品。而欧佩克名门之所以能得到消费者的青睐，获得经销商的拥护，最根本的原因还是在于欧佩克名门具有产品方面的优势，向市场提供了真正优质的产品，从而得到了市场的认可。
据了解，欧佩克名门专注于铝合金门行业已经近十年，有着高度严格的品质管理制度，确保出厂合格率达99%以上。正是凭着过硬的品质，欧佩克名门曾先后获得 “中国著名品牌”、“中国优秀绿色环保产品”、“中国优质制造商”等称号，处于行业领先地位。这些，都是其得以获得市场肯定的重要原因。
第二重优势
给予良好的支持政策
在行业市场乏力的情况下，要想吸引或留住经销商，除了有好的产品和服务外，企业的支持政策必须具有竞争优势。冷总表示，“企业可结合当地市场实际情况，制定适合当地的销售政策，增加商家支持力度，加大广告宣传、促销活动的投入等等。同时，还要仔细分析经销商的心理，制定出具有更大竞争优势的全新营销政策，牢牢抓住经销商。”
据冷总分析，经销商在选择代理品牌时，除了参考比较各门窗品牌的支持政策外，更注重政策本身的“可实现性”，即合作是否诚信，承诺能否兑现。如今，许多门窗企业的支持政策往往颇具吸引力，但兑现率却不高，经销商欲哭无泪、投诉无门。因此，厂家和经销商之间的诚信是双方进一步合作的基石。
正是在这样的信念的支持下，欧佩克名门倡导责任、共赢的企业理念，与每一名加盟商建立一种相互信任、共创共享的关系。对于符合加盟条件的意向加盟客户，欧佩克给予大力支持，包括提供广告支持、店面支持、管理支持、推广支持、服务支持以及培训支持等。例如，在销售服务支持上，欧佩克名门凭借在国内首创铝门体验模式，为每个经销商建立一个全立面的铝门体验馆。而这个体验馆，能让顾客通过亲自体验的方式进行产品的挑选与搭配，是非常便于经销商的销售的，因而能有效提高店面销量。
第三重优势
帮助提高经销商整体素质
另一方面，行业专家认为，门窗经销商在进行品牌的选择时除了会注意产品品质、企业文化、市场定位等，还会注重自我整体素质能否得到提升、自己发展的空间有多大等等。因此，企业要想吸引优质经销商的加盟，就必须拥有能帮助提高经销商整体素质的条件这一优势，能培养优质经销商，并为他们创造更大的发展、提升空间。
据了解，目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，跟欧佩克名门一样，大多数门窗企业都开始将营销渠道下沉至二三级市场。然而，二三级市的经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，在促销能力、管理能力、市场开发能力方面存在不足。这就需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。
对此，冷总认为，“如今我们已经进入了学习型社会，定期的学习和培训是必不可少的。如果门窗企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，就会有助于激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。”
为了达到这样的目的，欧佩克名门建立有完善的培训体系，从产品工艺、安装技术、销售技巧、渠道开发、促销宣传、店面管理、客户服务等多个方面，由内外部技术专家和营销专家定期举办跟进性培训，使合作伙伴娴熟掌握产品、管理、导购等知识，助力拓展终端市场。
可见，欧佩克名门之所以能够得到消费者与经销商的认可，主要是因为其从产品品质、支持政策以及经销商团队素质的打造上，都有其独特的经营理念，从而为经销商提供多重实力保障。在如今不太景气的整体市场大环境下，各大门窗企业若也能从这几方面着手增强招商实力，想必也能赢得更多优质经销商的青睐，从而获得更好的发展前景。
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