不难理解，在一个企业里面，如果企业与经销商之间内斗不断、相互牵制、相互打压，则这样的企业是“长不大”、“做不强”的，甚至难逃一朝崩盘的命运。那么，对于主要依靠经销商实现产品销售且经销商数量众多的门窗企业，在如今竞争如此激烈的市场中，如何才能避免遭遇这种命运，与经销商实现共赢呢？对此，铿固门窗认为，门企和经销商必须在各方面达成共识，团结一致，双方才能获得长久的发展。
据悉，对于铿固门窗企业本身，他们与经销商所达成的共识正是一直享誉行内外的“家文化”。
在解释“家文化”之前，铿固门窗的蔡总向记者打了一个业界常常会提到的比喻：钓过螃蟹的人或许都知道，在篓子中放了一些螃蟹，不用盖盖子，螃蟹也是爬不出去的。因为，只要有一只螃蟹想往上爬，其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，把它拉下来。结果到最后，没有一只螃蟹是能够爬出去的。
螃蟹如此，企业也同样。在企业里，如果企业与经销商之间、员工之间也为了各自的利益而相互算计、明争暗斗，甚至想尽办法去破坏或打压，则久而久之，企业里就会只剩下一群互相牵制、毫无生产力的“螃蟹”。
据铿固门窗的蔡总介绍，他们的“家文化”的理念，正是为了避免这种“螃蟹效应”，为了与经销商达成共赢而提出来的。铿固门窗的“家文化”，主要是指让企业充当家长的角色，而经销商充当大家庭里的一员，企业要与经销商之间要像家人一样相处，以实现共成长、共分享未来。
蔡总解说道，“家文化”的主要元素是诚信、团结与服务这几方面。因此，铿固门窗的“家文化”彰显的是这样一个道理：保持“诚信”，诚信缺失的团队将是被禁锢的竹篓；保持“团结”，各自为战的团队将是一盘散沙；保持良好“服务”，服务缺失以致意志脆弱的团队，执行力将大打折扣，成为败军的主儿。
蔡总向记者强调，塑造企业“家文化”，不应是务虚，而应是务实。在铿固门窗看来，“家文化”的塑造并非仅仅是喊口号、搞活动这些表面形式而已，最重要的还是要从企业的实际情况出发，从硬件提供、管理规范、推广协助和经营理念支持等各个具体的方面，为每个经销商量身订做一些实实在在的全面发展规划。而铿固门窗一直以来为经销商推出的众多极具优势的扶持政策，其中一个重要目的就是要让经销商进一步与企业真正地融为一体、达成良性沟通并实现共赢发展。
记者了解到，铿固门窗是一家专门生产高档铝门的企业，经过十余年的努力，如今的营销网络已覆盖了包括香港、澳门、台湾在内的中国34个省市自治区，设立了1000家“铿固门”品牌专卖店。而面对如此庞大的经销商队伍，铿固门窗在经销商队伍管理上一直都是以践行“家文化”为出发点，重视对经销商的服务支持，从品牌、广告、店面、管理、培训等等方面给予经销商全方位的指导及支持。例如，在推广支持方面，铿固门窗除了为经销商量身订造各自的推广方案外，近年来，铿固门业还投入巨资进行品牌建设，率先运用品牌代言策略，成功签约著名明星陈红为品牌代言人。这一策略，为品牌做了良好的宣传推广，从而极大地助力了经销商的销售，因此得到了众多经销商的拥护。此外，为了提高生产能力，为经销商创造更多的致富机会，2013年，铿固门窗还将投资近8000万元建设铿固工业园。目前，该项目正在审批、立项当中，受到了经销商的期待。
对此，有业内专家也表示，有效的企业文化建设是企业综合竞争力强的体现。而铿固门窗所提出的“家文化”，得到了经销商团队的拥护，加强了企业的凝聚力，有效提高了企业综合竞争力，因此也是一种值得其他门窗企业学习的企业文化。
结语：门企的发展，不能仅靠经销商或者企业其中一方单枪匹马地在商海中作战，而是需要靠企业和经销商双方面的共同努力才能实现的。因此，企业要想获得更好的发展，就要有共赢的意识，与经销商紧紧靠在一起，组成一个有着良性沟通且合作协调的团队，从而形成自己独特而强大的竞争优势。
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