★不远的将来，南方企业相对成熟的生产技术和管理经验，会越来越被北方的后起之秀急起直追，逐渐形成南北对峙的局面，市场竞争将日趋白热化。

  ★与其讲“大北方市场战略”是一种前瞻性的概念解读，不如说红木家具市场重心北移将是一种必然，且已经初露端倪，这种趋势走向随着时间的推移会越发凸显。

  2013年5月10日，在河北青县举行的“红木十年，共同成长”中国红木家具核心产区回顾展望大型纪念活动中，由业内顶级营销专家、学者和不同产区行业精英参加的“中国红木家具大北方市场论坛”，正式提出“大北方市场战略”的概念。具体到产业的现状格局和未来走向，怎样解读这一“面对现实，策略发展；前瞻趋势，规划未来；透析市场，放眼全局”的宏观步调理念和市场结构，我们又该如何领会其精神实质，核心价值和深远意义何在？

高峰论坛，且说市场风

  大北方战略之理念格局

  依照传统认识，我国以秦岭——淮河为自然的人文界限划分南北方。具体到红木家具产业的基本分布情况，所谓的“大北方”概念，在此可以理解为以京津为中心的广大地区、华北和东北地区等。即华北的河北、山西、内蒙古、北京、天津，东北的黑龙江、吉林、辽宁，华东的上海、江苏、山东、安徽，华中的河南等地。如此一个广阔的地理区域，构成大北方红木家具市场格局，其潜在的巨大消费吞吐能力，不可限量。 

  市场战略是相对于市场战术而言的，战略是全局的把握，战术是具体、实地计划理论。从范围上讲，战略是根据形势需要，在整体范围为经营和发展而制定的一种全局性、有指导意义的规划和策略，时间往往可以维持几年或几十年；从形式上讲，市场战略是全局的，是指导战术形成的总体构思。

  中华木工委主任、原故宫博物院研究员胡德生认为，大北方市场的建立，实际是一种文化的占领与融合，南方企业要遵循北方人的消费习惯，推出符合北方民众文化背景和审美情趣的产品，避免出现因“水土不服”而难以融入的尴尬局面，大北方是一片幅员辽阔的市场沃土。

  由此可见，作为红木家具企业，应该清晰理解产业形势，明了区域结构特征，率先抢占预知的前沿阵地，决策、开发和利用大北方版图消费需求，有效实施大北方战略的市场规划举措。

  大北方战略之必然趋势

  中华木工委副主任兼常务副秘书长赵夫瀛在主题发言中指出，“大北方市场战略”的酝酿过程，始于今年一月“红木十年，共同成长”中国红木家具核心产区回顾展望大型纪念活动，首站在河北大城举办之后，继而着手组织转场与之举目之遥的青县产区期间。

  在行政区划上，同为河北省的大城县隶属廊坊，青县隶属沧州，但两个县城相距只有15公里。大城县的南赵扶镇与青县的流河镇均居产区核心地带，两镇相距仅5公里。而两产区核心地带的集中点，南赵扶镇的冯庒与青县流河镇的刘庄子更是隔河相望，紧邻无间。

  基于这样一种区位特征，大城县计划总投资100亿元的“河北省大城县红木文化产业城”，与中古(青县)红木家具文化产业园区70亿元的项目资金，两项相加共计170亿元规模空前的大手笔产业设施建设，恐怕在全国不出其二，其影响、扩张力和辐射空间可以想见。

  与此同时，大城高举“中国京作古典家具之乡”的旗帜，青县坐拥“中国运河古家具文化之都”的地理优势。推及开来，其产业规模的集合效应和拓展功能，无疑会远远超出“一加一等于二”的数学概念，一个全国最大的红木文化产业重地显露雏形，来日壮阔、恢弘的产业气势乍现。

  更为值得关注的是，除了产业园区的大规模建设，近年来北方地区红木家具企业如雨后春笋般呈高速增长势头，相对于北迁而至的南方企业，更有着地利人和的先天优势。

  不远的将来，南方企业相对成熟的生产技术和管理经验，会越来越被北方的后起之秀急起直追，逐渐形成南北对峙的局面，市场竞争将日趋白热化。

  南方制作北方消费，既是北方企业用的也大多是南方工人，这是现实，也是形成大北方市场的前提条件。世代有着浓郁士大夫情结的北方高端消费群体，决定了大北方市场广阔的发展前景。立足北方市场，传统韵味为根本，产品创新是活力。中央电视台鉴宝专家张德祥如是说。

  高峰论坛：且说市场风云大事

  大北方战略之核心价值

  南资北移、南货北调、南产北销、南坡北流、“南军”又兴北上风、“攻占”东北……诸如此类的行业信息，在业内早已是心知肚明的行业现象，无不一语道破“谁先抢到(北方)商机，谁就是大赢家”的奥秘所在。

  从理论上讲，融入大北方市场，首先品牌要打入一线城市，品牌站位离不开产量，更要注重质量——这是北京艺威木业董事长邹枫的观点。“莫斯科不相信眼泪”，不能保证质量的所谓企业规模和生产量，只能是“水中月，镜中花”，早晚被淘汰出局。

  广东东莞国寿总经理王耀佳非常看好北方市场，已经开始在主要城市布点设店，他认为现在开发东北市场正是时候。上海艺尊轩营销总监陈永亮谈的更为具体，表示将有针对性的把产品风格改“秀气”为“大气”，以迎合北方消费者的审美取向。

  青县中古文化产业投资有限公司总裁刘连东从多层面分析认为，北方市场具备了迅速崛起的区位优势，“南资北移”是主流方向，强大的市场需求是形成大北方市场的原始推动力。

  与之相呼应的，是河北元和泰董事长杨永志的“乡土牌”，可以说代表绝大多数当地企业家的认识观。他的企业就在与青县相邻的大城县，双方连成一片形成一块版图，兄弟携手就是大北方市场的核心力量。沧州邵氏总经理韩彬说的更为明确，作为北方企业，实施大北方战略就是要借天时、凭地利、求人和，大城、青县是大北方“红色根据地”的左右手，要让人提起北方市场就想到河北大城、青县，地标式的产业园区要成为北方市场综合实力的象征。

  “我们五分之三的产品都销往北方市场，内外两个高地都不会放弃。”浙江东阳振宇董事长王建良，对“大北方市场”的形成早有见解，以“先下手为强”的产品注入，提前完成了市场培育期。

  在收藏流通领域，老家具越来越稀少，北方出品仿古家具，有着深厚的文化底蕴和技艺传承，精品家具必然会成为关注点。生产工艺上如何做到古今无缝对接，要放在大北方战略的突出地位加以重视。收藏家马可乐从另一个角度，提出了有利发展的市场要求。

  因此，审时度势，用发展的眼光和建设思路，适时提出“大北方市场战略”的全局性产业理念，其核心价值在于引导产业行为，培植有生力量，为新形势下的企业发展，提供一种具体而积极的宏观把控支撑。

  往北，再往北

  综上所述，当今整个红木家具产业格局，现实看来是一种“南强北弱”的态势。但北方市场蓄势待发的产业后劲，已直接挑战了南方地区“趋于饱和”的市场空间。把“大北方”的区域概念，提升到“市场战略”的高度加以认识，既是社会消费对红木家具的市场需求，也是产业发展的必然选择。

  那么，与其讲“大北方市场战略”是一种前瞻性的概念解读，不如说红木家具市场重心北移将是一种必然，且已经初露端倪，这种趋势走向随着时间的推移会越发凸显。

  往北，再往北，红木家具产业新格局的大市场亮点所在。（韩云飞＿文  李怒舲 朱方刚＿摄影）

（来源：中国红木古典家具网）

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