一个展位，4天签近300个新增专卖店是什么概念？就算对一个已经具有一定规模的企业来说，那也已经顶得上大半年的订单了。如此可观的签单量，一方面让参展企感受到了成都家具展的“实效”，另一方面也体现出来自全国的经销商对成都家具展的“情有独钟”。

  7月3日至6日，成都家具展这一“中国家具内贸首选平台”又将在新会展中心如期举办。据组委会常设组织机构、成都新东方展览有限公司总经理助理姜华介绍，本届成都家具展动用了新会展中9个室内展馆，并搭建4个室外展区，展出面积达到近13万㎡，成品家具、木工机械、家具原辅材料参展企业达到900余家，展位共计7000余个。姜华透露，就目前专业采购商的邀请情况来看，今年仍然将有来自全国的超过15万名经销商前来参观采购。

  选择成都

  因为这里有能赚钱的产品

  近年来，为什么越来越多的专业采购商选择到成都家具展参观采购？业内人士透露，一方面是由于内需市场消费潜力的日益突显，另一方面是成都家具展的参展企业在国内市场中拥有丰富的经验，其产品的设计和定价是符合国内市场需求的。

  今年，河北东明国际家具博览有限公司将第一次组织由河北家具生产企业以及经销商组成的300多人的团队前来观展。其市场总监孙志坡告诉记者，他已经多次到成都家具展观展，对这个中西部地区规模和影响力最大的家具行业专业展会印象颇深，而这次300多人的组团中有近一半是第一次到成都家具展，对展会充满期待。“因为近年来成都家具在河北市场做的非常好，很多做成都家具代理的经销商都是赚了钱的。除了价格优势外，这几年成都家具引进了非常先进的营销理念，而且产品品质也越做越好，这些对经销商来说都是非常有利的。”孙志坡还透露，这次来成都的经销商中，大部分都是主攻县级及以上的市场。

  康先生是云南人，去年来成都家具展参观后，便和成都某知名家具企业签下订单，如今已经在昆明、曲靖开了两家该品牌的旗舰店。他说：“对我们经销商来说，逛展会其实是有选择的，并不是全国所有的家具展都去逛，主要看有哪些品牌参展，产品怎么样，定价合不合适。而成都家具展上的产品无论从设计、定价上来看都比较适合国内市场，特别是对二、三级市场来说，非常适合。”

  14年积累

  专业观众数累积达到10余万

  “每年7月份到成都看家具展已经成为很多业内人士，特别是经销商的惯例。”姜华说，从第一届开始，成都家具展便定位“内贸”，除了在参展企业的组织上进行“对口”招展，对于专业经销商资源的积累尤其重视。

  姜华告诉记者，从成都家具展筹备伊始，就已经将招商作为最重要的工作，并开始建立一个全国性的专业观众数据库。“除了常规性的对数据库进行‘扩容’外，数据库维护人员还通过高频率的回访，会讯投递等方式及时了解经销商的需求，不断完善和改进数据库。”据姜华透露，目前这个数据库中的专业观众已经达到了十多万人。

  “为了给参展企业带来更具实力和对口的经销商资源，这几年在经销商邀请工作上有一个比较大的突破，那就是全国各地家具行业协会的资源整合。”在姜华看来，各地行业协会在当地的权威和影响力远比一个展会要大，借助协会动员、召集经销商来观展是一条直接而高效的途径。“今年年初我们就已经和40多个全国各地的行业协会进行联系，组织包括香港、台湾、广东、浙江、江苏、河北等在内的近30个省、市家具协会秘书长考察团，对成都家具展进行考察。”值得一提的是，展会期间，广东、浙江两地的相关行业协会，将于成都家具展签订战略合作协议。

  对于今年的专业观众邀请工作，姜华显得信心满满，他预计今年将有超过15万的专业采购商到成都家具展来进行参观采购，“15万经销商，这对参展企业来说就是一个触角深入到全国各地的庞大的销售网络。”据悉，基于成都家具展“中国家具内贸首选平台”在全国影响力的日益提升，今年展期，由广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉带队的60余家广东一线家具生产企业，将赴成都参观考察。在蒋德辉看来，成都家具展已经是广东家具企业进一步深入拓宽内贸市场渠道的首选跳板。

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