2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

　　居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，伯艺木门总经理王显接受搜狐家居采访。以下为访谈实录：

　　【时间】2011年5月6日

　　【地点】北京世纪金源大酒店

　　【嘉宾】伯艺木门总经理王显

　　【记者】李杨静

伯艺木门总经理王显

　　【主持人】：王总，你好，非常感谢你接受我们搜狐家居的采访，今天是居然之家十二店招商，你是怎么看待居然这次招商活动的？

　　【王显】：首先给我们搜狐网友打个招呼，大家下午好。我们居然之家这次招商，对我们企业的发展是有战略意义的，而且从08年开始，我们这个部门就跟着居然之家这个平台在走，而且他们现在的招商，应该是全国性的，完成我们在全国的布局的建立，对企业发展是非常有战略意义的。

　　【主持人】：卖场扩张是在提速，你觉得给企业带来哪些契机和挑战？

　　【王显】：挑战是这样。企业一定要根据自己的实力去跟进，如果盲目的跟进，可能会给自己企业带来很多方面影响，管理方面、人员配备、产品跟进，尤其我们居然之家的百分之六的赔偿，企业还是根据自己的规划，是否跟进。

　　【主持人】：卖场的扩张，我们企业跟进肯定造成运营成本的增加。在大的通胀环境下，我们企业怎么控制运营成本增加这块的？

　　【王显】：首先是规范自己企业，对企业来讲，可能会迅速的在销售上打开一个布局，真正的企业在哪些地方调控？还是在管理方面入手，包括几个方面。一个是销售渠道，一个是生产管理，如果说这两方面跟得上，包括自己人力资源跟上，我觉得居然之家的招商会很适合我们目前企业发展的模式。

　　【主持人】：五一小长假刚刚过去，我们这个期间的营业收入和去年同期相比有什么变化？

　　【王显】：应该是这样。总得生产成本应该是比往年稍微偏高一点，今年因为我们布局，就咱们搜狐网去两个展会看了，应该说我们在招商上还是迅速的达到我们想要的预期目的，真正的在完成业绩，同期我们应该超过15%。

　　【主持人】：今年超过15%？

　　【王显】：就是五一前，同期比去年超过了15%。

　　【主持人】：你刚才提到成本比往年高了一些，我也了解到有一些企业在五一之前调价，我不知道我们在这一块，有没有调高价格的打算？

　　【王显】：我前段时间接受我们搜狐采访，因为今年原材料的提升，还有人工价的提升，各种管理上的提升还是有的，对我们企业不是说不相应国家的号召，应该说我们还是提了10%。

　　【主持人】：在五一之前提的？

　　【王显】：是。

　　【主持人】：因为有很多节，他们五一之前虽然调了，但是五一之后还是打算提价，不知道怎么五一之后还有没有这个打算？

　　【王显】：目前对于我们企业来讲，我们还没有这个计划，对于我们市场的销售，我还是在进一步的考虑，目前我们不打算再提，应该从我们销售成本和各种运营成本上，把这个利润让出来，在管理规范上下一些力度。

　　【主持人】：经过五一三天促销期间，你对下半年市场做一个预测？

　　【王显】：虽说国家房地产受到很大的发展影响，但是国家保障房，因为我们现在北京品牌还是很受大家认可，我们工程这块还是挺强势的。预计应该是提升的，不会是下降的。

　　【主持人】：也是比较乐观的。

　　【王显】：比较有信心。

　　【主持人】：今年保障房也是比较热，温总理提出了五年之内建三千六百万套保障房，你觉得保障房对于咱们企业来说是蛋糕还是鸡肋？

　　【王显】：迅速要想跟进这块，这块蛋糕想分享，你就迅速的调整自己的生产线，能够迎合我们这一部分保障房的需求和对产品的要求，我觉得是一个基本的。

　　【主持人】：我觉得针对这块的市场，我们2011年下半年还有哪些比较大的动作，在品牌方面？

　　【王显】：应该说在渠道上，我们可能还会有五十家店，相继要开店。

　　【主持人】：主要的城市是哪些？

　　【王显】：还是长江以北城市，应该是二三线城市比较突出。

　　【主持人】：这次招商还是比较符合你们的定位？

　　【王显】：对。

　　【主持人】：非常感谢王总接受我们搜狐家居的采访，最后祝我们公司发展越来越好。

　　【王显】：在这里也给咱们搜狐的网友再次打一下招呼，希望搜狐网友继续关注我们伯艺的产品，会把更好的，更环保的产品，奉献给我们很多的消费者。

　　【主持人】：谢谢，王总。 (责任编辑：JN106)

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