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伯艺木门王显:争食保障房市场蛋糕 企业需调整生产线

https://m.biud.com.cn 2011年07月06日10:23 家居装修知识网  

  2011年5月6日,居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉,自2011年5月至2011年12月,居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店,招商总面积逾90万平方米。据悉,这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析,本次居然12城招商,意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

  居然之家12店联合招商推介会现场,搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体,对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场,伯艺木门总经理王显接受搜狐家居采访。以下为访谈实录:

  【时间】2011年5月6日

  【地点】北京世纪金源大酒店

  【嘉宾】伯艺木门总经理王显

  【记者】李杨静

伯艺木门总经理王显
伯艺木门总经理王显

  【主持人】:王总,你好,非常感谢你接受我们搜狐家居的采访,今天是居然之家十二店招商,你是怎么看待居然这次招商活动的?

  【王显】:首先给我们搜狐网友打个招呼,大家下午好。我们居然之家这次招商,对我们企业的发展是有战略意义的,而且从08年开始,我们这个部门就跟着居然之家这个平台在走,而且他们现在的招商,应该是全国性的,完成我们在全国的布局的建立,对企业发展是非常有战略意义的。

  【主持人】:卖场扩张是在提速,你觉得给企业带来哪些契机和挑战?

  【王显】:挑战是这样。企业一定要根据自己的实力去跟进,如果盲目的跟进,可能会给自己企业带来很多方面影响,管理方面、人员配备、产品跟进,尤其我们居然之家的百分之六的赔偿,企业还是根据自己的规划,是否跟进。

  【主持人】:卖场的扩张,我们企业跟进肯定造成运营成本的增加。在大的通胀环境下,我们企业怎么控制运营成本增加这块的?

  【王显】:首先是规范自己企业,对企业来讲,可能会迅速的在销售上打开一个布局,真正的企业在哪些地方调控?还是在管理方面入手,包括几个方面。一个是销售渠道,一个是生产管理,如果说这两方面跟得上,包括自己人力资源跟上,我觉得居然之家的招商会很适合我们目前企业发展的模式。

  【主持人】:五一小长假刚刚过去,我们这个期间的营业收入和去年同期相比有什么变化?

  【王显】:应该是这样。总得生产成本应该是比往年稍微偏高一点,今年因为我们布局,就咱们搜狐网去两个展会看了,应该说我们在招商上还是迅速的达到我们想要的预期目的,真正的在完成业绩,同期我们应该超过15%。

  【主持人】:今年超过15%?

  【王显】:就是五一前,同期比去年超过了15%。

  【主持人】:你刚才提到成本比往年高了一些,我也了解到有一些企业在五一之前调价,我不知道我们在这一块,有没有调高价格的打算?

  【王显】:我前段时间接受我们搜狐采访,因为今年原材料的提升,还有人工价的提升,各种管理上的提升还是有的,对我们企业不是说不相应国家的号召,应该说我们还是提了10%。

  【主持人】:在五一之前提的?

  【王显】:是。

  【主持人】:因为有很多节,他们五一之前虽然调了,但是五一之后还是打算提价,不知道怎么五一之后还有没有这个打算?

  【王显】:目前对于我们企业来讲,我们还没有这个计划,对于我们市场的销售,我还是在进一步的考虑,目前我们不打算再提,应该从我们销售成本和各种运营成本上,把这个利润让出来,在管理规范上下一些力度。

  【主持人】:经过五一三天促销期间,你对下半年市场做一个预测?

  【王显】:虽说国家房地产受到很大的发展影响,但是国家保障房,因为我们现在北京品牌还是很受大家认可,我们工程这块还是挺强势的。预计应该是提升的,不会是下降的。

  【主持人】:也是比较乐观的。

  【王显】:比较有信心。

  【主持人】:今年保障房也是比较热,温总理提出了五年之内建三千六百万套保障房,你觉得保障房对于咱们企业来说是蛋糕还是鸡肋?

  【王显】:迅速要想跟进这块,这块蛋糕想分享,你就迅速的调整自己的生产线,能够迎合我们这一部分保障房的需求和对产品的要求,我觉得是一个基本的。

  【主持人】:我觉得针对这块的市场,我们2011年下半年还有哪些比较大的动作,在品牌方面?

  【王显】:应该说在渠道上,我们可能还会有五十家店,相继要开店。

  【主持人】:主要的城市是哪些?

  【王显】:还是长江以北城市,应该是二三线城市比较突出。

  【主持人】:这次招商还是比较符合你们的定位?

  【王显】:对。

  【主持人】:非常感谢王总接受我们搜狐家居的采访,最后祝我们公司发展越来越好。

  【王显】:在这里也给咱们搜狐的网友再次打一下招呼,希望搜狐网友继续关注我们伯艺的产品,会把更好的,更环保的产品,奉献给我们很多的消费者。

  【主持人】:谢谢,王总。 (责任编辑:JN106)

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