导语：在LED乱世中，什么样的企业才拥有未来？在以“整合”为主题的2013，LED企业如何提升自我的核心竞争力、增强企业抗风险能力，以在这具有转折意义的行业发展时期把握制胜之道，促进企业乃至行业的可持续发展？

　　回顾上期，本刊以LED领军企业——昭信LED为实例，剖析了全产业链对控制生产环节成本及风险、全面保证产品质量的意义。无疑，全产业链是企业在品牌创新升级、提升企业竞争力、促进企业可持续发展的制胜关键之一，然仅仅如此还不够！想要在这场LED行业混战中把握行业脉搏，突破重围打出一片未来？——拥有全面的、过硬的企业实力绝对是一大关键，“实力为王”从来就是商业竞争不容置疑的法宝之一。本期我们将继续走进昭信，探寻LED照明企业实力要素的关键所在。

　　1990年由美国哈佛大学教授小约瑟夫.奈提出一个国家的软硬实力的理论体系，明确地阐述了一个国家软硬实力的表现形式以及对于变化中的世界力量的本质。一个国家的软硬实力决定着在世界格局中的地位，同样，对于一个国家的经济体系的构成要素之一---企业单位来说，企业的软实力和硬实力则决定其在一个行业的地位，企业的软硬实力是企业参与市场竞争的根本依靠，也是企业核心竞争力的基础来源。无论在任何形势，在任何发展时期，企业软硬实力都是决定企业可持续发展乃至生死存亡的关键。

　　目前，中国LED照明行业内的企业硬实力能够达到厚度、深度的企业仍然是屈指可数，而在软实力方面能够达到佼佼者者更是极其缺乏。中国作为全球LED照明应用产品最大的应用市场，未来的3-5年是中国LED照明市场竞争最为激烈的市场，想要在这一阶段能够赢得一席地位需要企业拥有实力，而想要在这一阶段更能够脱颖而出、引领行业、引导应用的照明企业就更需要练就更加深厚的内功，就必须得双管齐下，刚柔并济，软硬并施。事实上，成功的企业，如国内的联想、海尔，格力、美的、邻国的韩国三星、日本松下，太平洋彼岸的美国GE等企业的经历，则成功地演绎了软硬实力在行业的霸主地位。
    已拥有50年历史的昭信集团，正是中国LED照明行业内屈指可数的佼佼者之一。在日常经营管理过程中，既注重着“硬实力”的建设，使其更加强大；又强化“软实力”的打造，在行业内树立了良好的品牌和口碑，受到了外界尊敬、让员工忠诚且引以为豪；更打造着创新型文化和消费者导向意识，使其更加贴近市场，良性发展。

　　企业实力构成要素均衡协调，是保持企业实力增长的关键。那么，企业实力要素关键究竟何在呢？　　 

　　关键一：领导者高度决定企业高度

　　2006年的某天，昭信集团各大董事齐聚会议室，这次并非商议某个影响集团走向的决策，而是为了接见“上访”的员工。故事始于广东昭信企业集团有限公司董事长梁凤仪定下的“以退为进”战略。

　　2006年，梁凤仪毅然清退了不创造价值的订单、没有发展前景的项目、缺乏竞争力的企业。大范围的清退遭遇了强烈抗力，对于昭信集团清退年产值超过八千万、利润达几百万的家具厂这一类“还在赚钱”的订单和企业，员工表现极大的不解，因为一心系着昭信集团，员工们表现得甚至“比领导还着急”，于是出现了上访的一幕。在“员工上访大会”上，梁凤仪给员工分析，廉价劳动力成本优势在减退，外贸出口盈利空间正减少，传统低端制造产业的前景困难重重。以其中一家被清退的“还在赚钱”的家具厂为例，其实工厂的利润都用在了反倾销上，加之未来木材原料难以持续，“若真的等到亏钱了才退出就太迟了！我们应朝顺应国家科学发展观的节能环保产业——LED产业进军。”两年后，金融风暴降临。轻装上阵的昭信在金融风暴中安然度过。

　　金融风暴中，很多昔日的巨头企业轰然倒塌，而昭信不仅挺下来了，还提前实现了从传统的低端制造向高科技产业的升级转型。这不得不归功于昭信掌舵人梁凤仪女士的远见与睿智。

　　“企业领导者的眼光与谋略决定着企业的走向与命运，是决定企业性格这一核心软实力的根本因素。”梁凤仪女士无疑以其带领下的昭信集团为例，为业界上了最生动的一课。

 图片一：昭信LED工程案例—--佛山市东环路路灯照明

　　关键二：硬性条件决定产品质量与服务质量

　　提及昭信LED的“梦幻团队”，梁凤仪难掩赞赏。据介绍，昭信LED的生产研发车间常常会响起刘胜教授的“咆哮”：“安全性！可靠性！你们都做好了没？！没有做好的话产品绝对不能出去！”据说，见识过昭信“梦幻团队”的人无不感叹：他们都是一群真正做事的人，不仅仅是赚钱。正如梁凤仪女士所言，“作为一个广东本土企业家，我已经很踏实、很谨慎、很‘怕死’了，但我很庆幸我的团队比我更谨慎、更‘怕死’。”

　　作为国家半导体照明工程研发及产业联盟的成员单位、广东省高新技术企业、广东绿色低碳企业及南海区“雄鹰计划”重点扶持企业等，昭信LED获得的认可实在太多；

　　获得LED领域国内外专利一百多项，自主研发的LED路灯产品被入选广东省首批绿色照明示范城市推荐采购产品目录，装备、封装、灯具应用均获广东省企业自主创新纪录等，昭信LED获得的荣誉亦无需再一一赘述；

　　从2007年开始，昭信LED与华中科技大学、国家光电研究实验室及多个海外LED技术团队进行产、学、研的深度合作。打造了由甘志银教授技术团队负责电感电源半导体外延设备研发制造、由袁述教授技术团队负责外延芯片研发制造、由刘胜教授技术团队负责LED封装研发制造、由徐连城技术团队负责LED应用产品研发制造、由郭轶夫技术团队负责项目研发制造的“梦幻团队”，并投入大量的资金引进先进的可靠性试验设备、测试设备和检测设，在短短3年间自主研发出技术领先的多个系列LED照明应用产品，特别在大功率的LED路灯、隧道灯产品的散热设计、光学设计结构设计及外形设计上，具备行业领先水平……

　　昭信LED以其优越的硬性条件保证了其产品及服务质量。所有的光辉与荣誉，都渗透进企业的骨髓，最终凝聚为“品质”、“技术”和“制造能力”几个熠熠发光的词，成为昭信LED最为突出的优势。

 图二：昭信LED封装车间现场

　　关键三：企业性格气质是一种深入人心的力量

　　性格决定命运，人尤如此，更何况企业。企业的性格气质对企业命运的影响至关重要。立足于广东这片有着有着浓厚“务实”特色同时亦不乏革新精神的热土，昭信LED延续了昭信集团作为一家百年企业稳抓趋势、扎实做事的沉稳特质，50年的岁月沉淀了昭信人的“稳”和“实”，同时，在广东这片作为革命发生地的热土，敏锐的反应与大胆革新的精神亦同样热烈地涌动在昭信的血脉里。

　　现今LED行业“有点乱”，但昭信LED的步伐却“很稳”。正如梁凤仪所言，“就像打牌一样，我每次赢得不是很多，每盘赢一点点，到火候够了就全力出击，那么我就会是最后的赢家。昭信LED也一样，我们每个环节都赢别人一点点，现在所有条件都成熟了，我们才全力出击。”跟着这样的企业走，或许你不会走得飞快，但你的每一步都必将走得很稳。

　　昭信有“变革、和谐、诚信”的核心理念和价值观。思想理念作为企业性格中至关重要的一部分，其活力来源于创新，只有不断创新不断超越，才能保持先进。而梁凤仪女士说：“我要的不仅仅是创新，而是变革，敢于‘革自己的命’，敢于顺势而为去作大的改变。”而这种革新精神，在昭信集团过去50年的转制与转型中被诠释得淋漓尽致。它亦必将在往后的岁月里，引领昭信迈向更为波澜壮阔的征程。

　　回顾以上关键点，企业整体实力的打造无非都是围绕包括生产科技、销售关系、管理体系、资源人力、公共关系、企业性格气质、品牌文化、思想理念在内的硬实力和软实力而展开。道理人人熟知，然而，真正在市场竞争中踏踏实实做品牌、认认真真均衡各项企业实力，并通过产品、服务以及各方公共关系将其实践到位的企业可谓少之又少，昭信LED则为其一。软硬实力的均衡造就了今天的昭信LED，我们殷切地希望，通过本次对昭信LED可持续发展之道的探讨与对企业实力要素关键的剖析，勉励更多LED企业练好内功，不断提升自身市场竞争力，增强企业抗风险能力，共同推动我国LED行业的发展进程。

　　精彩预告：所有企业都在打品牌，然而中国真正很“大牌”的品牌屈指可数；很多企业用钱烧市场，用所谓多种“技术”断作“人造”的品牌，然而很少人回归行业本质思考市场口碑和品牌信誉的真正价值。下期《品牌信誉对LED照明企业生存价值几何？——探寻昭信LED的可持续发展之道系列三》将与您一同探寻，企业信誉之于市场攻坚战的意义所在。

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