2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

　　居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，居然之家副总裁任成接受搜狐家居采访。就新店选址策略、入驻商家利益如何保证等问题做了详尽的解说。

　　【时间】2011年5月6日

　　【地点】北京世纪金源大酒店

　　【嘉宾】居然之家副总裁任成

　　【记者】李杨静

居然之家副总裁任成

　　【主持人】：任总，你好，非常感谢你接受我们搜狐家居采访。今年居然之家宣布12店联合招商，在您看来，这次居然迈的步子大不大？

　　【任成】：说实话今年招商形势，可能对于我们来说，比我们想象的要火爆一些，正好这一两年我们签约的城市比较多，二三线城市发展又比较快，因为有些比较成熟的一线城市，省会城市，这两年做的比较好，所以我们对于省会城市做的比较好的区域，也有这样一个开店要求，让它迅速占领这些比较发达的二三线城市，我们这次在辽宁、内蒙、湖南、湖北这些地方，还有河南这些区域取得比较大的开店的发展。

　　所以我们赶了一个时候比较集中，但是我想十二个店对于我们来说还是计划之中的。因为不论是从我们目前人才储备上，还是开店品牌的准备上，这些店应该都是我们认为所能承受，有必要良性循环的。

　　【主持人】：这12家店我们想达到一个怎么样的预期效果？

　　【任成】：首先我们居然之家应该在这一两年之内，要迅速占领全国所有的省会城市。这次我们开店里面也有一些省会城市，石家庄、福州等等，正好是我们在这些省取得突破性的进展，这是我们这两年所要做到的，还有一些主要是在一些已经开店比较成熟的区域，发展二三线城市这样。

　　我们通过这样一个招商会，从招商来说我们认为对居然之家不是问题，但是我们想通过这样一个招商会，进一步扩大我们居然之家在行业里面的影响力，同时达到品牌整合的目的。使我们的居然之家的全国招商，保证它的一个良好的中高端的定位，同时也能在品牌选择上掌握更多的主动性。

　　【主持人】：我注意到本次12店招商，大部分都是一些二、三线城市，这是基于怎样的市场策略？

　　【任成】：首先二、三线城市开的比较多区域，都是我们在省会城市开的比较成熟的一些区域，他们在当地已经取得一定影响力，而且积累在当地开店经营的经验，他们在扩展二三线城市的时候，打好了在当地的一个基础。我们选择二三线城市都是经济相对发达一些区域。所以我们认为在未来基础上都是比较有把握的。

　　【主持人】：卖场扩张提速，我们居然之家在保障开店速度的同时，又如何保证入驻商家的利益？

　　【任成】：一个是我们在选址上，我们尽可能的选择一些经济发达，或者发展空间比较大的区域；另外我们在当地的选址的具体地点上，我们尽可能的选择了一些当地交通比较发达，或者商圈比较成熟的区域，使我们当地在培育上，相对比较容易或者时间比较短，为这些进店的商户创造盈利机会水平比较高，我们都是事先有这样一个研究或者有这样一个预期，同时我们一旦开店以后，我们全力在当地打造第一，这样一个卖场。在营销上我们集团也给了一个很大的自主权和支持的力度。所以我们相信，我们一旦开店，这方面多数商户盈利应该是有保障的。

　　【 主持人】：家居行业竞争越来越激烈，家居流通业竞争亦是如此。您觉得居然之家的核心竞争力是什么？

　　【任成】：我觉得居然之家影响力，更多是在管理上，或者人才团队上，这是我们非常自信的说，比任何一个企业，我们所更有把握的一个地方，我们更加有准备。

　　【主持人】：这个五一小长假，我们活动是从4月30号到5月8号，我们目前来看五一期间营业收入和去年同期相比，有一个怎么样的变化？

　　【任成】：从全国来说，我们统计的数字，三天的销售应该比去年同期增长了50%多。当然可能也有一些新增店的不可比的因素，但是总体上来说增长幅度还是比较大，北京几个店同比增长20%，感觉外地市场可能比北京市场更好，这是我们要加快发展外地店的一个原因。

　　【主持人】：你看保障房最近也是一个比较热的话题，温总理提出五年之内建三千六百万套保障房，你是怎么看待保障房这块市场的呢？

　　【任成】：我们对目前家居建材市场遇到的困难，其实我们有充分的认识，很多的商户认为我们现在生意不太好做了，尤其国家大的调控政策，造成我们房地产行业感觉有些疲软，这个困难我们也是有充分的认识，但是我们觉得这个困难也是阶段性的，但是从长远来说，我们国家，尤其是在十二五规划里面，我们看到中国的城市化进程非常快，也是拉动内需，刺激消费一个很重要的方面。我们这个行业长远来说，应该是一个非常有前景的一个行业，非常有发展空间的行业，我们对未来非常有信心，目前商品房中高端的住房可能有一些影响，但是国家的保障性住房也及时的投入市场，对我们行业也是非常利好一个方面。我们要根据这个新的形式，不断的调整我们营销的举措，适应市场的变化。

　　【主持人】：我们针对这块市场进行哪些调整？在内部方面。

　　【任成】：我觉得居然之家坚持中高端定位这个方向不会变。比如说我们家装也是针对这种工薪阶层，或者保障性用房的一些消费群体制作一些套餐，或者相对经济实惠的举措，或者优惠的措施，使这部分消费者在居然之家得到一些更满意，或者无有所值的一些回馈。这个应该说不矛盾的。

　　【主持人】：最后请你谈谈你对今年下半年市场的预测？

　　【任成】：今年形势应该是比较严峻的，我们居然之家有信心在今年取得相对好的这样一个经营业绩，但是我们知道我们面临的竞争压力更大，要求我们的管理更要进一步提升，也要求营销举措更加创新，这也是我们目前所正在努力去做的一方面，但是全年来说我们还是非常有信心的。

　　【主持人】：非常感谢你接受我们搜狐家居采访，最后祝我们居然之家发展的越来越好。

　　【任成】：谢谢你们，谢谢你们媒体朋友对我们的支持。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN106)

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