随着房地产市场进入理性状态，有一定经济实力的人都会购买住房，进而带动家具消费。
除了保障房之外，商品房销售近期也呈现出逐渐回暖的迹象，有望成为刺激家具消费的另一个因素。同时，市场洗牌促进了行业的健康发展。随着市场的发展更为健康、更加理性，消费者的信心正随之增强。
早在2011年9月的第二届亚太经济论坛上，国内泛家居行业专家和业界领军人物就探讨了“未来一年半家居业如何过冬”的话题。在该论坛上，业内专家、亚太传媒董事长骆合理指出，泛家居行业的“严冬”大约会持续一年半，复苏的时间很可能会在2013年春天。近期家具市场行情的变化，对此似乎有所印证。
在熬过近两年的家具市场“寒冬”后，随着房市的渐渐回暖，多数的家具业内人士及媒体都认为家具市场正在回暖，寒冬即将过去。然而，究竟是寒冷依旧还是正渐渐升温，各方各执一词。从调研分析的数据来看，23.91%的经销商表示仍寒冷，31.52%的经销商认为在回暖，而剩下的44.57%的经销商则表示无法判断。
国内宏观经济形势正逐步向好
从2012年10月开始，中国经济就出现了更多的复苏迹象，当年10月和11月的汇丰中国制造业PMI数据就非常理想，当时一些经济学家也相应上调了他们对下一年中国经济增长的预测。
美国银行美林证券大中华区首席经济师、注册金融分析师陆挺说：“如果外部需求是稳定的，我们相信在2013年，中国要实现7.5%的增长目标并不难。目前市场的共识是，2013年中国的GDP增长将会介于7.9%至8.0%之间，而我们的预测则为8.1%。”总部位于巴黎的经合组织2012年11月27日发布的《经济展望》报告也指出，新兴市场国家日趋扩张的货币、财政政策，抵消了外部需求的萎缩，预计中国未来两年的经济增长率分别为8.5%和8.9%。宏观经济向好，家具行业也会从中受益。中国经济随后的发展，基本印证了上述判断。
房地产回暖带动家具行业复苏
家具行业与房地产行业密切相关，此次家具市场陷入的“寒冬”阶段始于国家对房地产市场进行政策调控之时。但国家对房地产进行调控的目的是打压房价，而不是打压房量。是打压投机，而不是打压投资。现在调控的效果已初步显现，房价涨幅趋稳，一些投机者被“赶出”市场，刚性需求开始转化为购买行为，房地产市场由此开始回暖，并首先从土地交易市场的活跃程度上充分显现了出来。
在商品房仍然限购的大背景下，保障房的建设成为未来刺激家具消费的一个重要因素。继去年开工建设700万套保障房任务目标完成后，2013年全国城镇保障性安居工程建设的任务是基本建成460万套，新开工600万套。虽然新开工数量看似有所减少，但是实际在建工程和竣工量累计值却越来越多，任务量依然较大。据住建部估算，2012年实际在建工程量有1800万套左右，这包括2009年新开工到2013年就要竣工的项目，及2011年新开工的1000万套绝大多数目前仍在建的项目，再加上去年新开工的700多万套，后期我国保障房在建的数量并没有减少。
除了保障房之外，商品房销售近期也呈现出逐渐回暖的迹象，有望成为刺激家具消费的另一个因素。国家统计局公布的去年11月份房地产开发景气指数为95.71，比上月提高1.15点。在房地产销售方面，2012年头11个月全国商品房销售面积91705万平方米，同比增长2.4%；商品房销售额53526亿元，增长9.1%，增速环比有所加快，表明商品房销售呈现出逐渐回暖的迹象。房地产市场的逐步回暖正直接带动家具市场缓慢复苏。
同时，市场洗牌促进了行业健康发展。从2012年年初开始，家具市场就出现了“洗牌”现象，一批实力不强、经营不规范的企业逐步被淘汰出局，大浪淘沙留下来的企业多是实力雄厚、经营规范的企业。
随着市场的发展更为健康、更加理性，消费者的信心正随之增强。此外，市场“洗牌”后，瓜分“蛋糕”的人减少了，每家企业分得的份额也就多了，这更有助于那些优秀企业做大做强。
城镇化正催生家具市场新需求
2012年11月21日，李克强在全国综合配套改革试点工作座谈会上明确指出，改革是中国最大的红利。就改革的具体实现形式而言，李克强阐述了三个维度和具体路径，其中之一就是围绕城镇化推进改革。当年11月28日，李克强在会见世界银行行长金墉时说，中国已进入中等收入国家行列，但发展还很不平衡，尤其是城乡差距量大面广，差距就是潜力，中国未来几十年最大的发展潜力在于城镇化。这再度表明了我国推进城镇化的方向。李克强当时还透露，国务院有关部门正在研究制定城镇化发展规划，以指导全国各地的城镇化建设工作。在推进城镇化的进程中，必然会对住房和家具产品产生新的需求，这对家具行业绝对是利好消息。
随着经济和社会的不断发展进步，现代中国人的家庭理念正带动家具消费呈现不断变化的新趋势。现在的中国家庭，大多数呈现出三代直系家庭结构。随着独立自主的现代思想日益深入人心，一个人成家立业后多希望摆脱对父辈的依赖而拥有自己的住房；子女们长大成人后也希望有自己的生活空间；而老辈虽然年迈，但身体依然健康，喜欢自由自在的生活，“三代人同堂”只是节日期间的一场团聚和情感需求的表达。因此，对于一个三代直系结构的家庭来说，最终拥有三套住房才是理想状态。虽然目前房价高，但并不代表刚性需求会减少。随着房地产市场进入理性状态，有一定经济实力的人都会购买住房，进而带动家具消费。
需求向好有支撑出口回暖将延续
我国是世界第一大家具出口国，虽然目前欧洲市场仍不见好转，但中东和东南亚等新兴市场需求有所增长，再加上美国房地产市场在逐渐回暖，我国家具出口形势开始出现好转。
中国海关的统计数据显示，去年前10个月家具及其零件出口额累计达到393.81亿美元，同比增长31.9%，其中10月当月出口额为42.83亿美元；前11个月家具及其零件出口额累计431.60亿美元，同比增长27.5%，其中11月当月出口额为37.81亿美元，环比有所回落。对此华泰证券认为，临近去年底，家具出口增速出现回落并不意外，但美国房市交易情况持续好转，家具出口复苏的良好趋势今年有望延续。
在销售业绩回暖的情形下，部分企业重新树立了信心，加快了扩张的步伐。据了解，居然之家、红星美凯龙等国内家具巨头近期纷纷公布了充满雄心的开店计划。对此业内人士分析认为，在本轮扩张中，这些企业加快了向一线城市以外渗透的步伐，正深入二三线城市，力图抢占更多市场先机。目前，随着国家保障房建设的深入进行，二三线城市正受到更多企业的关注和重视。
市场整体的回暖，让众多卖场终于松了一口气，但这股“暖流”究竟能持续多久？部分行业人士表示，诸如在黄金周期间的大力促销活动，在节后还将持续，很多在黄金周期间出去旅游没有来得及选购家具的消费者仍有机会享受优惠折扣。如果卖场始终能保持这样的主动营销，即使楼市销售不进一步给力，卖场家具销售仍有一定生存空间，刚需的消费购买力仍不可小觑。
虽然前不久在北京等地曾一度传来某些商家的撤店潮，但传统卖场相比家具电商仍有独特的优势，如完善的服务、迅捷的物流等。有业内人士表示：“卖场重点要走服务，提升设计，提升针对不同消费口味人群，不同年龄层次的产品服务，卖场的产品还是很有优势的。”刚过去的几个黄金周期间表现出的市场回暖就是传统实体店具有巨大潜力的有力佐证，只要善于摸索和创新，诸多企业都具有无限发展空间。
业内人士指出，其实，无论对于传统家具行业还是家具电商行业，归根结底，只有满足消费者更多的需求，做好服务，才能真正赢得消费者的心，企业的发展也才会长盛不衰。
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