【好兆头橱柜】2013年，对国家和家居行业来说都是一个充满梦想的年份。习主席说民族振兴要把个人梦与中国梦联系在一起，而家居梦的实现，则要把从业者之梦与行业梦联系在一起。在继2013上海厨卫展开幕前夕，腾讯网亚太家居特别策划--“启航厨卫中国梦”主题采访之后，厨卫展举办期间，腾讯网亚太家居乘胜追击，再以“构筑厨卫中国梦”为主题，亲临现场与企业直面“筑梦”历程，力求以最新，最快，最全面的方式地把厨卫行业精英对行业梦想的追求完美地剖白于网友面前。下面，我们邀请到好兆头橱柜渠道部总监刘恒立，现场分享他的圆梦历程。

采访嘉宾：好兆头橱柜渠道部总监刘恒立

采访记者：吴黛文

采访时间：2013年5月28日

采访地点：上海新国际会展中心

好兆头橱柜渠道部总监刘恒立

腾讯网·亚太家居：今天很高兴能够请到好兆头的刘总来接受我们的采访，请问一下刘总，今天是我们咱们橱柜展第一天的开展，您从现场的人流量还有企业的参展情况，您觉得感觉怎样?跟往年相比又有一些什么样的区别?

刘恒立：今年的展会感觉人流量还是和往年基本上持平，没有降低，但是今年感觉来的人流到上海展会参观的客户质量有所提升，很多人都是因为经历了很长一段时间的投资方面环境不是特别好，到今年市场经济产生了变化，很多人就对于项目的投资和寻找，都有很大的期望，所以过来的客户我们感觉他们对于市场的了解程度都是非常不错。

腾讯网·亚太家居：今年咱们企业带来了什么样的新产品，产品的亮点或者新趋势跟大家介绍一下?

刘恒立：我们公司好兆头橱柜的理念是成为中国专业橱柜第一，所以我们对于产生第一生产力、第一竞争力非常重视，今年在上海展会期间，我们带来八款产品，很多产品都是在国际化趋势的引领之下，选择了国内非常超前的一些产品设计理念，像中高端产品一类，我们从国外进的一些材质的产品，在中国国内，我们有像适合于年轻人的非常清新的橱柜产品，好兆头的烤漆产品在全国是非常有名气。我们的烤漆产品当中，也有叫做欧式的烤漆产品，这个就打破了以往国内的平板烤漆比较单一品类的产品，这样的特点。今年好兆头在薄压，也就是吸塑产品上有非常大的突破，我们今年也有带来三款吸塑产品，比如高光的吸塑产品，属于波纹的，我们给它起一个非常好听的名字，叫做多瑙河，就像多瑙河的水一样，对于镂空的工艺，再加上对磨牙的工艺考验很大，我们这个产品在本次上海展会很多的消费者非常喜欢，也非常关注。

腾讯网·亚太家居：本次的展会厨卫展下了一个禁噪音的禁令，针对于禁止噪音的政策，你觉得对于展位本身会有怎样的提升，企业在针对他们这样的禁令，会去选择一些什么样的方式呈现你们的产品?

刘恒立：我认为展会禁噪，这是一个环保的理念，我们非常认同，噪音没有了之后，大家更多的是有了交流的机会，而不是单纯用声音、光的方式吸引人，我们更多比拼各个品牌实力，我们的产品、理念、企业精神和灵魂，让我们的消费者包括对我们有投资意愿的朋友，有更深刻了解产品的品牌，他们可以静下心细细地看，而不是受环境的影响。我非常认同这种环保的理念和方式。

腾讯网·亚太家居：这几年城镇化发展较快。李克强总理也说了城镇化的趋势。对于这样的趋势，好兆头在渠道上面会不会做一些调整?

刘恒立：城镇化是中国发展的一个趋势，城镇化带来最大的好处，就是有非常多的人可以享受到集中国家资源，社会福利，可以给他们带来生活上的改变。整体橱柜这个行业，现在已经变成了整个消费者消费理念当中的一种常规化的产品，他已经进入到了消费者必备的产品上的阶段，对于我们这个行业来讲，消费者的认同度现在已经非常高，对于产品品质，包括品牌、服务等等的选择，消费者已经越来越深入的可以了解到，对于我们好兆头的产品，我们产品定位叫中产阶级，在城镇化的过程当中，也出现了非常多的中产阶级这个层面，对于城镇化之后很多新兴市场，好兆头这个品牌也是非常适合，因为好兆头的生活理念第一是悦生活，第二是幸福，幸福的生活，幸福的厨房生活，是我们核心的准则，我们希望带领着我们的消费者，引领着我们的消费者，和我们消费者一起体验这样的幸福生活。

从渠道的全国市场布局来讲，我们现在从中间渠道向两方进行延伸，所以由于好兆头的渠道原有就沉的比较深，我们对于三线、四线甚至五线城市，就是城镇化的新兴城市都是非常适合，我们加盟商开设好兆头店面的时候，好兆头有全程的保障计划，包括前期开业，包括后期运营，我们有一支比较好素质的专业化和职业化的团队，帮助加盟商运营，整个渠道成功率就会非常高，在好兆头的心目当中，有这样一个意念，我们对投资者的投资负责任，我们要为消费者的消费负责任，我们要消费者的生活负责任。

腾讯网·亚太家居：今年很多人都说是家居的经济复苏年，第一季的销售情况大体上还是不错，对此您怎么看?您觉得下半年市场趋势怎么样?

刘恒立：中国是一个发展中国家，中国市场经济现在还是波峰和波谷的阶段当中，我并不认为有永远的市场很好的年头，我也不认为在一些所谓的市场冬季迹象来临之后，会跌落到什么程度，我对中国国家经济信心非常足，所谓的好年头和差一点的年头，仅仅是市场的波峰和波谷，2013年从波谷向波峰发展的过程，所谓的经济复苏也就是在这个阶段所产生的，今年的上半年从我们的业绩指标来看，虽然短短几个月的时间来看，我们的增长率超过了往年的增长率，不仅是波谷年份的增长率，而且是波峰年份增长率，这是非常高的，今年下半年我们依然看好它。对于企业而言，不能完全依赖于市场的好与坏来决策自己企业的好与坏，和市场能力的好与坏，而应该要去把自己的内功修炼好，对消费者服务的能力修炼好，把我们的产品做好，所以不管是好年头还是坏年头，机会永远留给有准备的企业和实实在在为消费者服务的企业。

腾讯网·亚太家居：今年咱们的国家主席也谈到了中国梦这个词，这个词成为了家居行业的热词，您觉得说好兆头这边的中国企业梦是怎样的?你们会怎么实现它?

刘恒立：中国梦我对的它的理解，中国人对于幸福追求的梦想，我认为人的梦想就是为了追求幸福，好兆头本身是厨房产品，在中国有这样的一种理念，吃的好才能生活好，才能幸福，所以厨房的环境，过去叫柴米油盐锅碗瓢盆，现在厨房的生活已经引领着人们把原有的客厅文化向厨房文化发展。好兆头对中国梦的理解，我们有一个理念叫做让天下人生活都有好兆头，让中国人的厨房生活都有好兆头，这说明什么问题?说明好兆头希望能通过自己的厨房理念，通过自己厨房产品的优质和我们的服务，让消费者在使用这个产品的过程中，能够感觉到幸福、快乐，同时也因为这个品牌，能让我们的消费者家庭生活过的更加幸福，这个就是我们对中国梦和幸福梦想的理解。

腾讯网·亚太家居：谢谢刘总。

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