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地板企业经营战略扩宽市场营销有“道”

https://m.biud.com.cn 2013年06月19日01:48 家居装修知识网

随着家居建材行业的火热发展，地板行业也在日渐趋向成熟化，地板品牌概念也是深入人心，地板企业想要在激烈的市场竞争中获取一定的市场份额，在营销战略方面还得下一番功夫。今天笔者就给大家总结了以下几点有关营销的基本理念。

技术专家型营销理念，与地板企业市场客户打交道是一个复杂的过程，尤其是与客户的技术、研发、生产等部门协调合作，供应商的营销人员必须具备技术专家型的营销理念。

整体解决方案理念，地板企业市场的核心需求是整体需求，整体解决方案常常会使企业市场的采购方减少麻烦和成本支出。

地板企业市场客户终产品营销定位理念，企业市场客户采购产品加工制造成新的产品面向市场销售，因此，企业市场的供应商如果能够很好地满足并适应其终产品的市场定位，将处于明显的优势。

需求创造型营销理念，站在客户的角度，帮助客户发现需求、创造需求、寻找需求机会是面对企业市场营销必须掌握的技巧。

全员团队营销理念，做为企业市场客户的供应商，包括技术研发人员、生产工艺人员、技术支持服务人员、成本核算人员等都可能成为针对客户展开营销攻势的一支生力军，因此，必须要树立全员团队营销理念。

地板品牌营销证据链理念，很多地板企业市场的供应商忽视品牌的打造，常常认为只要产品质量过关，就能够征服客户，其实，建设品牌资产，提升品牌价值，建立强有力的有据可循的品牌营销价值链是工业品营销的重中之重。

价格保持稳定的营销理念，地板产品价格的稳定性对于企业市场营销运作非常关键，一旦这种价格稳定性的平衡被打破，供应商的价格体系将会接连受到来自客户的压力，有的犹如多米诺骨牌，一发不可收拾。