在家具行业最为发达的广东，厂家直销模式已经完全成型，而且取得很好的成绩。通过工厂直销的大批发大流通模式，引发行业集约化发展，突破以往单店势单力薄的发展模式，实现资源优化配置，为家具业带来新的发展机遇。那么与传统经销商代理方式相比，厂家直销有何优势呢？

  传统经销，销售环节多成本高

  一件家具从工厂生产出来，最终到消费者手中需要经过哪些环节？相信很多消费者只看到了零售商从经销商那里进货这一环节，这是家具销售的主线，其中还有不少支线，使家具销售成本不断增加。记者通过调查发现，目前家具流通通常会在以下几个方面产生费用，首先是物流及仓储的费用；其次是经销商或零售商租赁及装修店铺产生的成本；还有销售人员的人工成本等。所以，市场中流通的家具其价格除了背负生产成本外，还附着了不菲的销售成本。而且随着物流、店铺租金、人工等成本的上升，近年来家具的价格也是水涨船高。

  虽然经销这一模式会使家具的销售成本增加，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，除了能为生产企业拓宽销售渠道外，还能及时的反馈市场的相关信息。因此，目前我国家具生产企业主要还是依赖经销商带动产品的销售。

  厂家直销，“零环节”销售降低成本

  近年来已经有部分企业尝试让消费者与工厂直接对面进行销售，这种模式就是“厂家直销”。和经销相比，直销是一次生产厂家和消费者面对面的销售，除去生产成本，消费者要承担的可能还包括部分宣传及活动费用，但和经销模式产生的销售成本相比则降低很多。但是，由于家具生产企业其最重要任务是进行家具的设计和生产，因此尝试做“厂家直销”的企业并不多，而且时间也并不固定，销售周期一般仅限于1-2天。于是，能买到厂家直销的家具对很多市民来说，成了可遇而不可求的事情。

  厂家直销逐渐正规化 售后服务全包

  其实，“直销”与“平价”两大特色一直令厂家直销模式在消费者心中占有一席之地，但市场中的直销家具店常因品牌小、规模小、种类少、质量无保障以及售后无人理等问题，被消费者归为“鸡肋”一行。

  但家居市场上亦不乏大品牌大企业敢为人先，引领厂家直销模式。6月全友家居沙发节盛大开幕，全友多款沙发在全国范围内进行厂家直销，消费者不仅可以享受全友沙发的抄底出厂价，并且购买全友沙发新品还可享受厂家20%的优惠补贴，更有买满就送等多重惊喜。作为绿色家居的倡导者，全友沙发除了价格让利外，在质量与售后服务上没有丝毫松懈。此次沙发节中，全友提出“敢质保”、“敢保价”、“敢价格抄底”三大口号，活动产品享受正规产品的配送、维修与售后等服务，全面解除消费者的后顾之忧。

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