简木是中国一家大型生产与销售高端原木定制家居产品的公司，产品远销海内外，从2008年开始转入内销，并且致力于研发与制造欧美风格高端住宅整体空间的木制品专业定制系统，近几年发展迅速，得到国内众多客户的信赖与支持，今天记者有幸采访到简木总经理曾令东先生，下面大家随着曾总一起进一步的了解简木。

简木总经理曾令东先生

  记者：曾总您好，非常感谢您能抽出时间接受我刊的采访。请您先为我们介绍一下简木这个品牌的基本情况吧！

  【曾总】：简木是中山市花果山木制品有限公司下的一个定制家居品牌，从2008年开始转入内销，并且致力于研发与制造欧美风格高端住宅整体空间的木制品专业定制系统，主要设计研发生产：书房空间木制品系统、酒柜空间木制品系统、主卧空间木制品系统、餐厅空间木制品系统、原木护墙板系统、衣帽间木制品系统、休闲视听室空间木制品系统、吊顶和过道以及线条木制品系统等系列产品，并为全国的很多顶级豪宅提供整屋木制品的设计与产品方案，是中国高端建筑及顶级室内装饰木制品专业供应商。

  记者：简木的产品特色是什么？最能吸引消费者的卖点是什么？

  【曾总】：我们所有的产品都是纯原木的，不贴皮，环保等级达到欧洲的LFGB和美国的FDA食品级标准，而且实木产品寿命是50—200年。我从1998年开始做木制品，当时做的全部是厨房用品，都是与食品直接接触的产品，所以环保标准特别高，都是超食品级的，产品销往欧美的高档百货公司，世界一流的品牌我们给做代工。

  2000年我们开始做衣柜，所用的胶水和油漆都一直用那些高环保标准的，现在我们推出了更加环保的衣柜，因为大家普遍的认为油漆肯定是有害的，后来客户不让喷油漆，不上化学品，我们推出了原木的衣柜，没有油漆的衣柜，目前这些原木衣柜占30%，这种商机也是消费者发现的，推出后非常受欢迎。简木主打的木种是加拿大的香柏木，因为人类的家居环境最适合的相对湿度是50-70%，因此木制品调节作用非常好，因此家具采用木制品是非常利于健康的。

  记者：“爱木极木”是简木为行业的献道、献德、献功之为，请曾总说下简木的“爱木极木”！

  【曾总】：简木与木头打交道十来年，实木家居定制的实力在行业被传为冠军。爱木头，把木头做到极致，把木头生活做到极品，是木制企业要必须追求的，首先我们简木得为行业带好头。 我认为一个企业的品牌要正树立起来，不是他现在的市场有多大，名气有多高，而在于他为行业发展做的贡献有多大，为这个时代的中国品牌发展的贡献有多大，为客户的生活贡献有多大，企业播的名头和赚的钱，能证明商业能力，但赚钱和名气只是企业的基础能力，而品牌的价值，最终要看社会、消费者对你的价值认同，这才是企业能力分高下的关键。用木头不是不环保，木头烂在森林里总不行吧，要真环保，要真爱木头，就把木头做成好产品，别做烂东西浪费木头，把木头当宝，把木头做成家居生活的宝，让他经典，让他传世！  

  记者：简木的销售模式是怎样的？请您简单介绍一下贵公司目前在国内市场的发展情况？

  【曾总】：我们公司在国内主要是找合作伙伴，突破传统的加盟，找有高端定制原木类产品经营经验，在区域市场的建材界有一定的话语权，资金实力较强的人士来合作，实木定制行业是一个比较新兴的行业，社会上没有这样的社会机构或者培训机构，因为这个行业要找有订单的容易，有资金也容易，但是能够操作的人很少，大家都是摸着石头过河，自己去总结经验，所以我们找一些合作商，大家一起来投资这个店，有合作方负责寻找客户信息和运营，技术性的操作由简木来提供，比如从设计师和客户来谈，谈好给他们出方案，一直到安装等都由我们来做，这样做后期问题就避免了很多。

  目前在国内市场的省级市，主要是和房地产公司合作，给他们做样板房，一般做到5000万到1亿的营业额，只要我们的合作商把客户信息找到，其他的事情全部交给简木来做，这是我们简木的特色，现在简木专卖店有28家，合作商有100多家。

  记者：健康环保是时代发展永恒不变的主题，更是现今社会人人都关注的重点，请问简木在这方面具体是怎么做的呢？

  【曾总】：健康环保也是简木的特色，首先我们的产品是原木的，所用的胶水也是全部采用国外独资企业生产的，油漆采用大宝的油漆，大宝油漆在市场上是环保系数最高的油漆，这样我们无论从原材料还是工艺方面都做到了最环保，简木的产品在卖场和别的产品一对比就很明显的能闻出来的，差别还是很大的。因此我们的口碑非常的好，有很多客户都主动打电话到公司，问在哪里可以买到简木的柜子。应该说在健康环保方面我们做到了最好。

  记者：是的，健康环保方面简木做的是非常到位的，那么在售后服务方面简木又是如何保障的呢？

  【曾总】：在纠错维修的服务上，我认为做到不出现这些品质问题的服务的服务是最好的，售前的品质服务才是根本。简木拥有全国最大的蒸煮烘干炉，拉回来的木材先进行处理，我们木材处理世界领先，获得多项国家专利。再有，我们所有出厂前的产品都进行二次组装，第一次组装，木工完成后，走油漆之前，第二次组装，油漆完毕后，出厂之前，这样最大程度的减少了出厂产品的出错率。而且我们的产品每一件都是分开的，单独喷漆，之后再组装，而市场上90%的产品都是组装好了再喷漆，这种产品过一段时间就会开裂收缩，简木的产品开裂几乎没有。简木的原木产品从中山可以做到克拉玛依，靠的就是核心技术。

  记者：近几年，由于受到国家房地产调控和国际金融形势的影响，家居企业作为房产下游的产业，其市场也受到一定的影响，对此您怎么看！从大的环境来说，您怎么看待今年的家居市场？

  【曾总】：我们的发展势头还是很好的，因为简木做的是高端市场，高端市场受到的影响还是微乎其微的，无论各行各业的市场怎么样，高端客户还是很注重家居生活的，因此我们不会受太大的影响。

  我认为中国的家居市场一定会向着定制化发展，尽管受到调控等各方面的影响，定制行业的发展还是以两位数增长的。目前在国内，传统家具的需求还是比较大的，中国也是第一大消费市场，随着大家消费观念的改变，人们都希望自己的家居是定制的，因此家居市场一定会向着定制化发展。

  记者：是的，定制家居行业的发展势头还是非常好的，那么接下来简木在品牌战略方面有什么样的规划呢？

  【曾总】：品牌战略方面主要有两个方面：第一，我们今年会有很大的品牌发展投入，简木会带头行业现阶段的弱项抓起来，从产品引领、到文化引领、服务引领；第二，我们今年会给有实力的目标经销商比较大的支持，包括广告、营销、专业、服务等多方面，比如，我们会向经销商提供系统、先进的品牌营销工具支持，现在行业中终端导购专业度普遍低，对实木家居生活定制的理解低，不能给到消费者专业的针对性的价值沟通，这主要是工具和培训造成的，简木会在这方面下大力气做出行业标杆表率。另外，在服务上，我们会对有实力的经销商加大支持，他们只要能签单，我们会全面支持服务单，意思是，经销商把客户单签下了后，后期的量尺、设计、安装等都由我们来执行，这在行业中，也是很少有厂家能够做到的，我们能够做到，是因为我们为今年的发展早就做了准备和人才的储备。希望有意和简木合作的朋友来电详询，今年加盟简木，会更多分享我们战略发展的支持红利。

  记者：谢谢曾总的精彩讲述！祝愿简木能够为广大的消费者带来更多更好的原木产品！  

  新浪家居/陈星

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