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端午小假促销 卖场大佬的一场小聚
相较于去年冷冷清清的家居市场，今年的家居行业显得格外热闹，3·15、清明节、五一、端午节，4个大的促销节点夹杂着无数小活动，让沉寂已久的家居市场又焕发出久违的活力，而各大卖场正在酝酿中的7月份大型促销活动，更是让人觉得热闹的大戏似乎才刚刚开场。
古龙说：“有人的地方就有江湖”，对家居卖场而言，则是“有卖场的地方就是战场”。无论是本土老牌卖场，还是全国连锁品牌，在今年这个热闹的家居市场中，纷纷亮剑出鞘，舞剑厮杀。异常频繁的促销，力度空前的优惠，构成了今年家居卖场竞争的主旋律，也许是为了拔剑制敌，也许是为了自身修为，也许是为了威震江湖，总之，热闹的家居卖场争夺战正拉开帷幕
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端午节牛刀小试
经历了年初家居市场逐渐回暖的刺激与年中几家卖场战略性的人事调整，让原本再平常不过的端午节活动受到了前所未有的关注。换人后的居然之家如何重振雄风、27周年庆典的红星如何唱响大戏、老牌劲旅得胜如何捍卫本土霸主地位……端午节3天小长假俨然成了家居促销的大节点。
超过以往的活动投入与促销力度，换来的是令人满意的销售业绩。据了解，端午3天时间，得胜家居、红星美凯龙、居然之家、华洋家居广场、雨龙家具城的销售业绩都较去年同期有了明显提升，有的卖场增幅甚至高达40%，就连因为局部区域搬迁而未举办大型促销活动的大商汇，也凭借自然客流赚了个盆满钵满。
其实，端午节能够取得如此惊人的销售业绩并非意料之外。华洋家居营销部经理王建告诉记者，“自今年元旦开始，家居市场回暖迹象已经初显，卖场在年后还没有推出任何活动之前，就有不少消费者到店购买，而传统节点3·15和五一的销售效果更是比去年同期有明显提升。”如此看来，端午小长假延续上半年的销售回暖，也在情理之中。
淡季7月兵家必争
端午节营销的成功让各家卖场嗅到了难得的商机，一场更大的促销活动已提前进入议程。当红星美凯龙确定将27周年店庆的集中爆发活动定于7月初的时候；得胜家居迅速做出反应，一场大型活动已在紧锣密鼓的筹备之中；而居然之家也希望延续之前的良好势头，继续发力；大商汇则希望通过联盟活动，弥补错过端午促销的遗憾；连一向最沉得住气的华洋家居广场，也决定在7月奋力一搏。7月，这个不起眼的家居销售淡季无疑已成兵家必争之时。
作为率先决定在7月初推出全年大型活动并引发其它卖场纷纷跟进的红星美凯龙，当之无愧是本次大战的排头兵。当问及为何选择在淡季举办如此大型促销活动时，红星美凯龙云贵区域总经理陈凯轻描淡写道：“红星有自己的销售时间节点，这在公司稳步前进的计划之中。”而在得知其它卖场纷纷打算跟进红星分一杯羹时，陈凯也坦言，欢迎其它卖场共同举办活动，通过这样的集群效应达到无节造节的目的，最终会实现卖场间的共同繁荣。
虽然在红星看来，淡季促销只是日程的一部分，但是作为在云南经营了17年的本土企业得胜来看，各卖场在淡季举行大型促销的背后其实另有原因。得胜家居运营部总监邓玉明告诉记者：“淡季往往是商户信心缺失最严重的时期，如果商户在这个时候看不到希望，可能会撑不下去。而各家卖场都在淡季大做文章，正是为了树立商户的信心。”
下半年放手一搏?
既然市场已经回暖，淡季也要争夺，那么2013下半年的家居卖场注定不会在平静中度过。过去一年的惨淡市场让卖场紧绷的神经几近达到断裂的临界点，经过今年上半年的观望，看到了一丝希望的卖场摩拳擦掌，准备在下半年放手一搏。从各家卖场信誓旦旦的口气中不难看出，真正的恶战才刚刚开始。
居然之家云南分公司运营总监钟丽勇向记者透露，“居然之家端午节的活动收效显著，接下来的7、8、9月还将不断推出大型活动，下半年的卖场争夺将更热闹。”大商汇总经理助理陈智尧在谈起下半年工作时也信心满满，“通过半年的观望，卖场与商户都对下半年充满信心，一场热闹的卖场促销战定将如期而至。”而得胜、红星、华洋、雨龙也都一致表示看好下半年的家居市场。
筹谋已久也好，临阵狙击也罢，当促销成为一种常态，各家卖场其实都抱着一样的无奈——做活动不一定有效，但不做就一定没效。纵使卖场依靠口碑与情感能吸引到一批忠实客户，但在多如牛毛的促销信息轰炸下，默不作声只能坐以待毙。本土家居卖场会不会洗牌，什么时候会洗牌，我们还不得而知，但可以肯定的是，在接下来的半年里，卖场之间的竞争将愈发激烈和残酷。谁将成为这出精彩大戏的主角，我们拭目以待！
本报记者 曲顺之
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