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木门企业如何巧妙的转移消费者的注意力

https://m.biud.com.cn 2013年06月20日23:39 家居装修知识网

木门行业与很多行业一样，由于准入门槛低，仿造现象十分严重，不少业内人痛心直呼，木门行业知识产权意识太弱，由于技术壁垒缺失，创新难，仿造快，市场太混乱，对木门业伤害极大。

木门企业正处于发展状态，消费者也将眼光投向了木门企业，但由于木门企业还没有到达鼎盛发状况展，消费者对木门设计、品质的要求也没有那么苛刻，反而是在价格上货比三家，并不重视木门本身，那么如何巧妙的转移消费者的注意力，让他们不再过于重视价格的比较，而更在乎木门的本身呢?小编今天来给大家支几招：

刻意标价过高

人都有探索欲望，你是否能(是否敢)采用高价格策略让自己和竞争木门产品明显区别开来?如果木门产品的价格和同类竞争产品不属于同一类，消费者不会因此而主动排斥它们—事实上，这样反而会刺激他们上前去看个究竟，试着了解是什么原因让这些商品如此值钱。

举个例子，有件标价30元的衣服挂在商场一个月都无人问津，老板将标价提高到3000后，每位来到店内的客人都在衣服面前驻足，并且当天衣服就销售出去了，所以，想要推销出自己的产品，首先要学会吸引消费者的目光。

商品分隔标价

你是否能将一件商品细分为几个部件，之后分别对各个部件单独收费?其中的意义在于消费者最为关注商品的价格，若商品不是总体计价而是分部件单独计价，消费者会考虑商品其他方面的好处。如果你之前做出的一个购买决策让你觉得这项交易很划算，那么之后其他一项项的附加费用将会让商品变得昂贵。例如航空业的服务产品。

均衡价格点

你是否基于同样的定价策略给木门产品定价?定价策略过于复杂，将迫使消费者对价格进行思考，如果只有单一的定价体系则不会让消费者想太多。

价格体系重组

如果你拥有竞争对手所没有的优势，你能否想出一个方法对价格体系进行重组，让消费者的注意力放到木门产品的优胜之处上呢?譬如，化学品跨国公司orica将重心放在炸药的超强爆炸力上，改变了自己的定价体系，根据爆炸后的不同结果收费，而不是按照炸药的销售数量收费。

结合以上四点小妙招，企业可以进行价格上的调整，让消费者不仅仅只看重衣柜的价格，吸引更多消费者关注木门本身质量。

就现阶段而言，木门行业基本上还属于劳动密集型产业的范畴。